QUY LUẬT PHỤC HƯNG LẶP LẠI (ITERATIVE RENAISSANCE): ĐỪNG NGU NGỐC NHƯ EINSTEIN (HAY BẤT KỲ AI KHÁC)
Luật Chơi tuyệt đối của vũ trụ.
Thành công không phải là chuyện xảy ra đột ngột. Nó là một quá trình thay đổi dần dần theo thời gian. Mọi thứ tốt đẹp bạn từng thấy — từ nền dân chủ phức tạp, thuốc men cứu mạng, cho đến công nghệ hiện đại — đều là kết quả của Iteration (Sự Lặp Lại).
Và tôi gọi nguyên tắc này là Phục Hưng Lặp Lại (Iterative Renaissance), bởi vì Giống như Thời kỳ Phục Hưng đã mang lại sự bùng nổ sáng tạo và khám phá sau Thời kỳ Tăm tối, Iteration sẽ mang lại sự tiến bộ nhanh chóng trong doanh nghiệp của bạn thông qua việc thử nghiệm.
1. Doanh Nghiệp Của Bạn LÀ MỘT THÍ NGHIỆM 🧪
Tôi muốn bạn gạt bỏ ngay ý nghĩ rằng bạn đang xây dựng một công ty. Từ bây giờ, bạn đang chạy một loạt các thí nghiệm. Mục tiêu duy nhất của bạn là sử dụng Phương pháp Khoa học (Scientific Method) để tìm ra cách tiến lên.
Câu chuyện về Karate Kid và Wax On, Wax Off
Bạn có từng xem The Karate Kid chưa? Nếu chưa, tôi xin lỗi về tuổi thơ của bạn. Nhưng tóm lại, có một cậu bé tên là Daniel Laruso đến gặp người thầy (Mr. Miyagi) để học Karate. Ông Miyagi lại bảo cậu bé đi đánh bóng xe hơi (wax my cars) và chà sàn nhà.
Daniel Laruso nghĩ: “Quái, cái thứ này thì liên quan gì đến Karate?”
Nhưng hóa ra, những động tác lặp đi lặp lại đó lại xây dựng nên nền tảng mà sau này cậu ta cần để chiến thắng.
Hành động của bạn cũng y hệt: Những việc bạn làm bây giờ (nghiên cứu thị trường ngách, viết Offer, làm outreach) có vẻ không liên quan gì đến việc kiếm $10k/tháng, nhưng chúng đang xây dựng phiên bản tốt nhất của doanh nghiệp bạn.
Tư duy theo Phiên bản (Think in Versions)
Để thành công, bạn phải học cách suy nghĩ theo Phiên bản (Versions).
- V1: Là giả thuyết kinh doanh hiện tại của bạn.
- V-X: Là mục tiêu của bạn (ví dụ: V617 là lúc bạn đạt $10K/tháng),.
Điều duy nhất ngăn cách bạn và chiếc Vương miện (The Crown) là một chuỗi các phiên bản mà bạn phải chạy qua. Mỗi lần bạn thử nghiệm một giả thuyết mới (V2, V3…), bạn đang tiến thêm một bước nhỏ dần về phía mục tiêu.
2. Quy Tắc Sắt: Ceteris Paribus ⚖️
Đây là nguyên tắc nền tảng mà nếu bạn làm sai, mọi thí nghiệm của bạn đều vô nghĩa.
Ceteris Paribus (tiếng Latin có nghĩa là “các yếu tố khác giữ nguyên”) là quy tắc bạn chỉ được phép thay đổi MỘT biến số tại một thời điểm.
Tại sao? Vì bạn cần phải biết chính xác Nguyên nhân nào đã tạo ra Tác động.
- Ví dụ Cold Call: Nếu bạn đang cố gắng cải thiện Tỷ lệ Đặt lịch hẹn (Appointment Booking Rate) bằng Cold Call, bạn có thể thay đổi câu chào hàng (Pitch).
- Điều cấm kỵ: Bạn không được phép thay đổi đồng thời tông giọng (tonality), tốc độ nói (speech pacing) và nguồn khách hàng tiềm năng (lead source),. Nếu bạn thay đổi tất cả, và kết quả tốt hơn, bạn sẽ không biết cái quái gì đã hoạt động!.
Kẻ thù duy nhất của Khoa học là CẢM XÚC. Khi bạn thực hiện 500 cuộc gọi lạnh và nó không hoạt động, bạn sẽ có mọi sự thôi thúc cảm xúc để thay đổi MỌI THỨ. Đừng làm vậy! Iron Mind (tâm trí sắt đá), không cảm xúc, không thay đổi, một biến số tại một thời điểm.
3. Tiến Hóa Trong Kinh Doanh (Applied Evolutionary Biology) 🧬
Toàn bộ mô hình Iteration của chúng ta được xây dựng dựa trên Sinh học Tiến hóa,.
Doanh nghiệp của bạn là một sinh vật.
- DNA/Gen: Các biến số kinh doanh của bạn (Offer, Avatar, Sales Script, Objection Handling) là DNA của doanh nghiệp. Chúng được “mã hóa” bằng Thông tin Quan trọng (Critical Information) mà bạn tìm thấy,.
- Môi trường: Thị trường ngách (Niche) của bạn đặt ra các điều kiện sinh tồn.
Mục tiêu của bạn là tạo ra một “sinh vật” thích nghi hoàn hảo với môi trường thị trường đó.
Câu chuyện về V67 và EasyGrow
Sự lặp lại là quá trình dài vô tận. Tôi đã phải lặp đi lặp lại kịch bản cold calling của mình hàng trăm lần và thực hiện hàng chục ngàn cuộc gọi để tìm ra thứ hoạt động.
Đây là lý do tại sao bạn mua chương trình này (hoặc EasyGrow sau này):
- Khi bạn sử dụng khung Offer của tôi, bạn đang mua Phiên bản 67 (Version 67) của tôi.
- Bạn mua một lối tắt (shortcut).
- Bạn đang mua những biến số đã được thử nghiệm và chứng minh, giúp bạn tiết kiệm 5 năm thử nghiệm và đau khổ,.
Bạn không cần phải chạy lại hàng ngàn thử nghiệm nhỏ mà tôi đã làm. Bạn chỉ cần lấy những phiên bản tốt nhất của tôi và cá nhân hóa chúng bằng cách chạy các thí nghiệm nhỏ của riêng bạn.
4. Progress hay Regress? Đừng Nghe Theo Cảm Xúc 📉
Mỗi khi bạn chạy một phiên bản mới (V2, V3…), nó sẽ tạo ra một trong ba kết quả: Tiến bộ (Progress), Thoái lui (Regress), hoặc Giữ nguyên.
- Baseline (Đường Cơ sở): Luôn ghi nhớ kết quả cao nhất mà bạn từng đạt được (đường cơ sở),.
- Thực tế Đau đớn: Phần lớn các giả thuyết mới mà bạn thử nghiệm sẽ thất bại và gây ra sự thoái lui (regression),.
Câu chuyện về Cold Email: Giả sử Đường cơ sở của bạn là 50 cuộc hẹn/tháng.
- Bạn thử V2 (thay đổi dòng tiêu đề) $\rightarrow$ Đạt 60 cuộc hẹn (Progress!). V2 trở thành Baseline mới.
- Bạn thử V3 (thay đổi nội dung email) $\rightarrow$ Chỉ đạt 20 cuộc hẹn (Regress!).
- Bạn phải loại bỏ V3 và quay lại V2.
Những người ngu ngốc thường quên mất thứ gì đã hoạt động. Họ thấy V6 trông bóng bẩy hơn V1, nhưng V1 lại mang lại kết quả tốt hơn. Đừng là một tên ngốc. Hãy giữ Baseline và chỉ chấp nhận những thay đổi vượt qua nó.
5. Định Luật Lặp Lại Mới (The New Law of Iteration) 👑
Bạn đã từng nghe câu nói cũ kỹ này chưa: “Nếu lần đầu không thành công, hãy cứ thử và thử lại.”
Câu nói đó dành cho những kẻ ngốc.
Nếu bạn làm cùng một việc và mong đợi kết quả khác, bạn là kẻ điên,. Bạn phải thay đổi các biến số.
Đây là Định Luật Lặp Lại mà bạn phải ghi nhớ:
“Nếu lần đầu không thành công, hãy LẶP LẠI (ITERATE) và sau đó thử lại.”,
Bạn phải điều chỉnh các biến số (variables) nếu bạn muốn có kết quả khác.
Đừng Đặt Lại Quỹ Đạo Về ZERO
Vấn đề lớn nhất của học viên là sự thiếu kiên nhẫn,. Chúng ta nghiện sự thỏa mãn tức thời,.
Thành công sẽ đến sau giai đoạn tăng trưởng chậm, đau đớn (Latency),. Sau đó, đột nhiên, BÙM! — bạn đạt đến điểm khối lượng tới hạn.
Mỗi lần bạn chuyển đổi mô hình kinh doanh, thị trường ngách, hoặc vấn đề bạn giải quyết, bạn sẽ đặt lại quỹ đạo hậu quả của mình về ZERO (0),,.
Nó giống hệt như việc bạn đầu tư $10,000 vào thị trường và sau 6 năm vẫn chưa giàu có, bạn rút tiền ra ngay trước khi nó đạt đến điểm khối lượng tới hạn. Đừng ngu ngốc như vậy.
🚨 Hành động Cần làm (Action Item)
Tôi đã nói điều này trước đây, và tôi sẽ nói lại. Tôi muốn bạn cam kết điều này ngay bây giờ.
Lấy giấy bút ra và viết xuống điều này ngay bây giờ,:
“Tôi hứa với bản thân và Charlie rằng tôi sẽ kiên trì với Chương trình và khóa đào tạo này. Tôi sẽ kiên trì với Consulting (Tư vấn). Tôi sẽ kiên trì với Niche (Thị trường ngách) mà tôi chọn. Tôi sẽ kiên trì với Vấn đề mà tôi chọn để giải quyết. Tôi hiểu rằng tôi sẽ có vô số cám dỗ để chuyển sang một doanh nghiệp, niche hoặc vấn đề khác, và tôi sẽ nghi ngờ tất cả những điều này trên đường đi. Nhưng tôi sẽ không nghe theo những thứ nhảm nhí đó và tôi sẽ là người có khả năng Bám sát (Stickability) và Nhất quán cực kỳ cao”,,.
Hoàn thành hành động này ngay lập tức. Đừng trì hoãn.