Thám tử
Sau khi chọn Niche, bạn cần hoàn toàn đắm mình vào thế giới của họ trong 60 đến 90 ngày, dành 2 giờ mỗi ngày cho nghiên cứu.
• Avatar (Hồ Sơ Khách Hàng): Xây dựng hồ sơ chi tiết của người trung bình trong Niche của bạn. Sử dụng 28 “buckets” (các lĩnh vực cuộc sống) như: Tổn thương (Trauma), Mục tiêu/Ước mơ (Goals/Dreams), Nỗi sợ hãi, Thói quen/Thói hư tật xấu, Phương tiện truyền thông tiêu thụ, Tài chính, v.v. để hiểu họ ở cấp độ phân tử.
◦ Chu trình Lặp lại: Avatar ban đầu (V1) sẽ nông cạn, nhưng thông qua các cuộc gọi bán hàng và phản hồi từ khách hàng, bạn sẽ liên tục cải tiến Avatar (V2, V3…).
• Nghiên Cứu Nội Dung Chuyên Sâu (Immersive Content):
◦ Tìm và đọc 5-10 sách bán chạy nhất trong Niche.
◦ Nghe tất cả các tập của 3 podcast hàng đầu.
◦ Xem tất cả video của 3 YouTuber hàng đầu.
◦ Đăng ký và đọc 3-5 email list hàng đầu.
• Immersive Internet (Mạng xã hội nhập vai): Tạo một hồ sơ giả mạo (alias) và điều chỉnh thuật toán mạng xã hội (Facebook, YouTube, Reddit, v.v.) để bạn chỉ thấy nội dung mà Niche của bạn thấy.
• Phỏng Vấn Nghiên Cứu (Immersive Outreach): Nhiệm vụ của bạn là thực hiện tối thiểu 30 cuộc phỏng vấn nghiên cứu kéo dài 30-45 phút.
◦ Mục đích: Tìm hiểu Mục tiêu/Ước mơ và Vấn đề/Trở ngại của họ.
◦ Tiếp cận: Luôn thể hiện sự khiêm tốn, xin lời khuyên/hướng dẫn/mentorship (ví dụ: “Tôi đang nghiên cứu cho một cuốn sách/dự án trường học”).
• Xác Thực Vấn Đề (Problem Validation): Sau 7-14 ngày nghiên cứu, bạn nên có 3-10 vấn đề nổi cộm. Vấn đề được chọn phải đáp ứng:
1. Hơn 5 người nói về nó một cách chi tiết.
2. Có nỗi đau thực sự gắn liền với nó.
3. Thường xuyên xuất hiện trong nghiên cứu nội dung.
4. Là trở ngại đối với mục tiêu chung của Niche.
◦ Xác Thực Giải Pháp (Solution Validation): Đảm bảo vấn đề này có thể giải quyết được. Kiểm tra xem liệu có thiểu số người trong Niche đã đạt được mục tiêu chung đó chưa, hoặc có người trong Niche tương tự đã giải quyết chưa