1: Setting your foundations (Thiết lập nền tảng)

Chào mừng bạn đến với một hành trình khám phá sâu sắc về con đường dẫn đến thành công đột phá trong kinh doanh và cuộc sống, được xây dựng dựa trên những nguyên tắc cốt lõi và phương pháp độc đáo của Consulting.com. Bài viết này không chỉ là một cái nhìn tổng quan mà là một bài luận chuyên sâu, một cẩm nang toàn diện nhằm bóc tách từng lớp của một hệ thống đã được chứng minh, do Sam Ovens – người đã biến những gì thế giới cho là “phép màu” thành một “khoa học chính xác” – dày công phát triển.

I. Giới thiệu: Một Lời Kêu Gọi Thay Đổi Cuộc Đời và Kinh Doanh #

Trong một thế giới mà sự thành công thường bị gán cho may mắn, số phận hay phép thuật, Consulting.com xuất hiện với một tuyên bố táo bạo: “May mắn là kết quả của thiết kế tốt” (Luck Is The Residue Of Good Design). Đây không phải là một quan điểm đơn thuần mà là nền tảng triết lý của toàn bộ chương trình, khẳng định rằng thành công không tự nhiên mà có, nó được tạo ra. Thành công được xem như một khoa học, tập trung vào “nguyên nhân và kết quả” (cause & effect), đi theo dữ liệu và kết quả chứ không phải đám đông.

Sam Ovens và đội ngũ của mình tin rằng hệ thống giáo dục truyền thống đã lỗi thời và không còn phù hợp với thực tế hiện nay. Thay vì một mô hình giáo dục tuyến tính, giống như dây chuyền lắp ráp, nơi sinh viên tiếp nhận thông tin chung chung rồi được kỳ vọng đạt được kết quả thực tế, Consulting.com đã phát triển một phương pháp hoàn toàn khác. Đó là một hệ thống giáo dục phi tuyến tính, mang tính cộng sinh, tương tự như tự nhiên. Phương pháp này tạo ra một môi trường lý tưởng với các khối kiến thức, tái lập trình tâm trí, ứng dụng thực tế và phản hồi liên tục để học viên có thể tối ưu hóa và đạt được mục tiêu cuộc sống của mình.

Trong hành trình này, Sam Ovens nhấn mạnh rằng mục tiêu của chương trình không chỉ là những cải tiến nhỏ mà là những cải thiện lớn lao, làm rung chuyển cả thế giới. Để đạt được điều đó, chúng ta cần phải “lắc tung mọi thứ” và giữ một tâm trí cởi mở. Điều này đặc biệt quan trọng vì những điều được chia sẻ trong chương trình có thể hoàn toàn mới lạ, chưa từng được thảo luận ở bất kỳ khóa đào tạo nào khác.

Với hàng chục ngàn sinh viên đã hoạt động, hơn 690 triệu đô la doanh thu do sinh viên tạo ra, và 52 triệu phú học viên, Consulting.com đã chứng minh hiệu quả vượt trội của mình. Chương trình không chỉ là một khóa học, mà là một “tác nhân thay đổi được thiết kế hoàn hảo” (perfectly engineered change agent), kết hợp bốn yếu tố cốt lõi: quy trình đã được chứng minh, mô thức tư duy mới, cộng đồng chiến thắng và sự hướng dẫn của chuyên gia.

Xuyên suốt toàn bộ chương trình, Sam Ovens đúc kết thành “Bốn điều duy nhất quan trọng”. Đây là kim chỉ nam mà mỗi cá nhân cần tập trung thực hiện hàng ngày để đạt được thành công bền vững. Bài viết này sẽ đi sâu vào từng khía cạnh của phương pháp Consulting.com, từ nền tảng vững chắc, thay đổi tư duy, nâng cao kỹ năng kinh doanh, đến tối ưu hóa và mở rộng, tất cả đều được hỗ trợ bởi những câu chuyện thành công thực tế và công cụ toán học chính xác.

II. Nền Tảng Vững Chắc: Xây Dựng Cuộc Đời và Kinh Doanh Trên Đá #

Giống như việc xây dựng một ngôi nhà kiên cố, thành công trong cuộc sống và kinh doanh đòi hỏi một nền móng vững chắc. Nếu một ngôi nhà tuyệt đẹp được xây trên nền móng yếu kém, nó sẽ sụp đổ. Nguyên lý tương tự áp dụng cho cuộc đời và công việc kinh doanh của bạn. Việc thiết lập nền tảng đúng đắn là vô cùng quan trọng và cần được kiểm tra liên tục để đảm bảo mọi thứ đều vững chắc. Đây là trọng tâm của tuần đầu tiên trong chương trình Consulting Accelerator.

Tuần 1: Luật Tự Nhiên và Thiết Lập Nền Tảng Trong tuần đầu tiên, Sam Ovens không chỉ dạy về các nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh mà còn đi sâu vào luật tự nhiên (Natural Law). Điều này bao gồm việc hiểu tại sao mọi thứ vận hành theo cách chúng vận hành, và cách bạn có thể kiểm soát cuộc sống của mình thông qua việc nắm vững nguyên lý nhân quả. Mục đích là giúp học viên nhận ra rằng họ chính là người cầm lái trong cuộc đời mình, chứ không phải ai khác.

Tiếp theo, chương trình tập trung vào việc thiết lập nền tảng cho doanh nghiệp. Các yếu tố cốt lõi bao gồm:

• Thị trường ngách (Niche): Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là ai. Việc tìm một thị trường ngách mà bạn quan tâm và hiểu rõ hơn bất kỳ ai khác là rất quan trọng. Sam Ovens khuyến khích việc chọn một thị trường ngách độc đáo, phù hợp với niềm đam mê và kinh nghiệm cá nhân, bởi những người làm điều này thường kiếm được nhiều tiền nhất, vui vẻ nhất và ít cạnh tranh nhất. Tuy nhiên, nếu bạn hoàn toàn không thể tìm ra một thị trường ngách cho riêng mình, chương trình cũng cung cấp tùy chọn đi theo con đường digital marketing mà Sam Ovens đã từng thực hiện như một kế hoạch dự phòng.
• Vấn đề (Problem): Xác định vấn đề đau đầu, phổ biến mà thị trường ngách của bạn đang gặp phải.
• Giải pháp/Đề xuất giá trị (Offer): Đề xuất giải pháp sản phẩm của bạn để giải quyết vấn đề đó.
• Thông điệp (Message): Cách bạn giao tiếp với những người này để cho họ thấy những gì bạn có để bán.

Tất cả những điều này là những yếu tố cơ bản và cực kỳ quan trọng để xây dựng một doanh nghiệp vững chắc. Sam Ovens cảnh báo rằng nhiều người thường nghĩ “Tuần 1 chỉ là tổng quan, chúng ta có thể bỏ qua nó” – nhưng đó là một sai lầm. Bạn phải làm mọi thứ trong Tuần 1 và đặt nhiều nỗ lực vào đó.

Vượt qua cạm bẫy “Phân tích quá mức thị trường ngách” Một cạm bẫy phổ biến mà Sam Ovens đã quan sát thấy ở nhiều học viên là việc phân tích quá mức để chọn thị trường ngách. Mọi người thường tự dằn vặt khi phải đưa ra lựa chọn, bởi vì trong cuộc sống, chúng ta thường được dạy rằng có thể “đứng giữa hai dòng nước”. Tuy nhiên, trong kinh doanh, điều này không hiệu quả; bạn phải đưa ra một lựa chọn.

Quan trọng là bạn không cần phải kết hôn với lựa chọn thị trường ngách của mình. Việc chọn một thị trường ngách bây giờ chỉ là để bạn có thể bắt đầu làm việc. Sau đó, thị trường ngách đó có thể phù hợp hoặc không phù hợp với bạn, và bằng cách hành động, bạn sẽ nhận được phản hồi. Nếu nó không phù hợp, việc thay đổi không phải là vấn đề lớn. Nếu nó đúng, bạn có thể kiên trì với nó. Nhưng nếu bạn không chọn gì, bạn sẽ không bao giờ nhận được phản hồi đó.

Không bao giờ có đủ thông tin để đưa ra một quyết định hoàn hảo. Tâm trí con người và hệ thống ngôn ngữ tuyến tính không thể tính toán tất cả dữ liệu trên thế giới để đưa ra một quyết định hoàn hảo. Ngay cả siêu máy tính cũng không thể làm được điều đó. Do đó, bạn cần nhìn vào thông tin, dành một khoảng thời gian hợp lý, đưa ra quyết định, và sau đó kiên trì với nó. Cuối cùng, bạn sẽ có đủ phản hồi để biết liệu có nên thay đổi hay tiếp tục.

Lời khuyên mạnh mẽ từ Sam Ovens là: thời điểm tốt nhất để hành động là hôm qua, và thời điểm tốt nhất tiếp theo luôn là bây giờ. Đừng trì hoãn, đừng chờ đợi sự hoàn hảo hay những điều kiện lý tưởng, bởi đó chỉ là sự trì hoãn.

Nguyên tắc kinh doanh cốt lõi: Các nguyên tắc kinh doanh của Consulting.com cũng nhấn mạnh một triết lý đặc biệt, xem kinh doanh là một lĩnh vực phân tích, định lượng, khoa học và thiên về “kỹ thuật” hơn là “lôi cuốn”. Một số nguyên tắc quan trọng bao gồm:

• Tập trung vào giá trị hơn danh tiếng: Kinh doanh là trò chơi giải quyết vấn đề, thêm giá trị và nhận được thanh toán.
• Tư duy khoa học: Lý luận từ các nguyên tắc cơ bản như một nhà khoa học hoặc kỹ sư. Sử dụng dữ liệu, kiểm tra và lặp lại mọi thứ.
• Hệ thống hóa và đo lường mọi thứ: Tư duy theo hệ thống: đầu vào, quy trình, đầu ra và phản hồi. Đo lường và tối ưu hóa mọi thứ.
• Dòng tiền hơn lợi nhuận: Dòng tiền quan trọng hơn lợi nhuận và thu nhập. Tìm cách tăng dòng tiền, không phải lợi nhuận.
• Tầm nhìn dài hạn: Hy sinh ngắn hạn vì thành công dài hạn. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút.

Bằng cách xây dựng nền tảng vững chắc và tuân thủ các nguyên tắc này, bạn sẽ tạo ra một khởi đầu mạnh mẽ và bền vững cho doanh nghiệp của mình.

III. Thay Đổi Tư Duy: Kiến Tạo Một Nhận Thức Mới #

Điểm khác biệt cốt lõi của Consulting.com nằm ở phương pháp giáo dục độc đáo của họ. Trong khi hầu hết các trường đại học và khóa học trực tuyến sử dụng hệ thống giáo dục tuyến tính, giống như một dây chuyền lắp ráp, cung cấp thông tin chung chung và mong đợi học sinh đạt được kết quả thực tế, Consulting.com tiếp cận giáo dục một cách phi tuyến tính và cộng sinh, giống như tự nhiên.

Hệ thống Giáo dục Phi Tuyến tính của Consulting.com Phương pháp mới này bao gồm sáu yếu tố quan trọng:

• Môi trường (Environment): Khả năng phát triển của học viên bị ảnh hưởng nặng nề bởi môi trường của họ. Consulting.com cung cấp một môi trường học tập tối ưu với cộng đồng trực tuyến, trách nhiệm giải trình, các buổi hỏi đáp trực tiếp và cố vấn.
• Khối xây dựng thông tin (Building Blocks): Học viên là những cá nhân độc đáo và sáng tạo. Thay vì dập tắt điều đó, chương trình cung cấp các khối xây dựng thông tin và để họ tự sắp xếp theo cách mình muốn.
• Tái lập trình tâm trí (Mental Reprogramming): Yếu tố gây tử vong số 1 cho giáo dục là tâm lý, không phải logic. Để học viên học hỏi và phát triển, tâm trí của họ phải được tái lập trình để nâng cao nhận thức, khả năng nhận thức và loại bỏ ảo tưởng.
• Ứng dụng thực tế (Real-world Application): Trong lý thuyết, lý thuyết và thực hành là như nhau. Trong thực tế, chúng không phải. Chương trình bao gồm lý thuyết, sau đó áp dụng ngay lập tức vào thế giới thực để xem điều gì xảy ra, tạo ra những “người tư duy hành động”.
• Mục tiêu thực tế (Real-world Goals): Chứng chỉ và bằng cấp là những khái niệm trừu tượng không phản ánh thực tế và mang lại cảm giác quyền lợi sai lầm. Học viên của Consulting.com không nhận chứng chỉ, họ nhắm đến, tối ưu hóa và đạt được các mục tiêu trong thế giới thực.
• Phản hồi thực tế (Real-world Feedback): Học hỏi đòi hỏi phản hồi để học viên có thể đo lường tiến độ và lặp lại hành động để cải thiện. Học viên nhận phản hồi từ thị trường, không phải từ các câu đố, bài kiểm tra hoặc bài tập.

Tuần 2: Mô Thức và Thế Giới Quan Mới Tuần thứ hai của chương trình tập trung vào việc xây dựng một mô thức và thế giới quan mới trong tâm trí học viên. Sam Ovens giải thích rằng ông đã thiết kế một cách tư duy và tái lập trình tâm trí mới mẻ đến mức nó giống như “nhìn thấy lần đầu tiên”. Nhiều người nói rằng “tôi thấy thế giới khác biệt, mọi thứ đã thay đổi, cuộc đời tôi đã khác”. Đây không phải là một cách nói cường điệu. Khi bạn trải qua quá trình này, bạn sẽ thực sự thấy mọi thứ khác biệt, hành xử khác biệt và trở thành một con người khác, tốt đẹp hơn.

Những người thành công mất cả đời để xây dựng cơ chế hiểu biết tinh thần của họ, giống như các tỷ phú. Họ tư duy khác biệt, nhìn thế giới khác biệt. Những gì bạn thấy là vấn đề, họ thấy là cơ hội. Sam Ovens đã dành cả đời để tìm ra cách tư duy này và hiện tại, chương trình có thể giúp bạn cài đặt mô thức này chỉ trong vài tuần. Nó giúp bạn bắt đầu tư duy như một tỷ phú và nhìn thế giới bằng con mắt mới, loại bỏ những chướng ngại vật mà bạn từng nghĩ là không thể vượt qua.

5 Lớp “Toàn Diện” (Full Stack): Để thành công trong kinh doanh, bạn cần học “full stack” – năm lớp ý thức liên kết chặt chẽ, được xây dựng chồng lên nhau. Các khóa học truyền thống thường chỉ dạy một kỹ năng cụ thể như bán hàng hoặc tiếp thị, tạo ra những doanh nhân thiếu hiểu biết tổng thể. Consulting.com tạo ra các “polymath entrepreneur” (doanh nhân đa năng), những người có khả năng của 30 người trong một.

1. Nhận thức Tinh thần (Mental Awareness): Lớp đầu tiên tập trung vào việc nhận thức về bản thân, tâm lý, hình ảnh bản thân, thành kiến, sở thích, mô hình hành vi.
   • Tự chịu trách nhiệm: Hiểu rằng tình hình cuộc sống của bạn là do bạn tạo ra, không phải do ai khác.
   • Thay đổi bản sắc: Thiết kế một bản sắc mới và phát triển theo đó.
   • Nhận diện mô hình hành vi: Nhận ra các mô hình suy nghĩ và hành vi của chính mình trước khi phản ứng.
   • Xây dựng lại hệ thống niềm tin: Đánh giá mọi thứ bạn tin là đúng và xây dựng lại từ đầu.
   • Kiểm soát xung động & Kỷ luật bản thân: Cách kiểm soát xung động, tuân thủ kế hoạch và không bao giờ dao động khỏi mục tiêu.
   • Tư duy phi tuyến tính: Hiểu về những hạn chế của logic nhị phân và cách tư duy phi tuyến tính.
   • Tập trung cao độ: Cách loại bỏ tiếng ồn và tập trung cao độ trong thời gian dài theo ý muốn. Lớp này là chức năng “tỉnh táo và cảnh giác” cho phép bạn nhận biết mọi thứ, xác định mô hình, tư duy hợp lý, tránh ảo tưởng, và khả năng tự kiểm soát khi cảm xúc trỗi dậy.
2. Nhận thức Lý trí (Mental Cognition): Lớp thứ hai, chịu trách nhiệm về giải quyết vấn đề, tư duy phản biện, lập kế hoạch, sắp xếp và ưu tiên.
   • Giải quyết vấn đề: Xác định vấn đề, sử dụng phương pháp khoa học để giả thuyết giải pháp, kiểm tra và lặp lại.
   • Tư duy phản biện: Đặt câu hỏi về mọi thứ, suy nghĩ khách quan và độc lập để đưa ra phán đoán.
   • Ưu tiên: Sắp xếp các mục hoặc hoạt động theo thứ tự quan trọng tương đối.
   • Lập kế hoạch và sắp xếp lịch trình: Suy nghĩ dài hạn, xác định mục tiêu, đảo ngược kỹ thuật, chia nhỏ công việc, lên lịch, giao phó.
   • Tư duy hệ thống: Hiểu toàn diện về hệ thống, đầu vào, quy trình, đầu ra, phản hồi và môi trường.

Chống lại “Đồng phục Thất bại” (Failure Uniform) Sam Ovens đã quan sát hàng ngàn sinh viên và nhận thấy những người thất bại hoặc không đạt được kết quả đều có những hành vi và cách tư duy tương tự. Ông gọi đó là “Đồng phục Thất bại” (Failure Uniform), và bạn chắc chắn không muốn bị bắt gặp khi đang “mặc” nó. Các đặc điểm của “Đồng phục Thất bại” bao gồm:

• Cảm thấy như bạn biết mọi thứ: Nếu bạn biết mọi thứ, bạn đã là người giàu có và quyền lực nhất thế giới. Luôn giữ một tâm trí cởi mở, đặt mình vào vị trí của một học sinh.
• Sử dụng giao tiếp xã hội thay thế cho thành công: Nhiều người tham gia các nhóm, tương tác và trò chuyện nhưng không thực sự làm việc để đạt được kết quả. Họ đang sử dụng tương tác như một sự thay thế cho cảm giác thành công. Hãy tập trung vào kết quả của bản thân trước.
• Đặt câu hỏi về mối quan hệ giữa ‘X’ và ‘Y’ và cố gắng hiểu mọi thứ một cách học thuật: Chương trình này không phải là một chương trình học thuật. Hãy ngừng cố gắng hiểu mọi thứ theo cách hàn lâm, bởi vì cách học truyền thống đã trở nên quá cứng nhắc và trì trệ.
• Nói chuyện với mọi người và thiết lập các mối quan hệ trước khi tạo ra động lực riêng: Đừng kết bạn hàng trăm người trước khi tạo ra động lực cho doanh nghiệp của bạn. Mục tiêu của bạn là đạt được kết quả và thay đổi cuộc đời.
• Kể chuyện thay vì đặt câu hỏi: Những người thất bại thường kể những câu chuyện dài dòng, phức tạp trước khi đưa ra một câu hỏi nhỏ. Khi bạn gặp bế tắc, hãy dừng lại và tự hỏi: “Câu hỏi tôi cần được trả lời ngay bây giờ là gì?”.
• Không tìm kiếm sự giúp đỡ trong nhóm Facebook hoặc các cuộc gọi Q&A hàng tuần: Đây là một sai lầm vì việc nhận hỗ trợ qua email thường mất nhiều thời gian hơn. Hãy sử dụng các nguồn lực cộng đồng trước.
• Đóng vai nạn nhân và đổ lỗi cho bất cứ điều gì khác ngoài bản thân: Đây là cốt lõi của “Đồng phục Thất bại”. Những người thành công chấp nhận 100% trách nhiệm về bản thân và tình huống của họ. Bạn phải hiểu rằng tình hình hiện tại của bạn là do bạn tạo ra.

“Không có thuốc thần hay xu hướng nhất thời” Chương trình của Consulting.com không dạy các mánh khóe, lỗ hổng hay các phương pháp làm giàu nhanh chóng. Thay vào đó, nó tập trung vào các nguyên tắc cơ bản của kinh doanh, tư vấn và làm chủ tâm trí. Những bài học này sẽ có giá trị trọn đời, mang lại lợi ích lâu dài.

Quan trọng nhất: “Thực hiện công việc” (Do the Work) và kiên trì đến cùng Thành công đòi hỏi nỗ lực và sự kiên trì. Bạn sẽ bị thách thức và đẩy ra khỏi vùng an toàn của mình. Đây là điều tốt, vì nó có nghĩa là bạn đang phát triển và thay đổi. Điều quan trọng nhất là “Thực hiện công việc”. Nếu bạn chỉ nghe mà không làm, không có gì sẽ thay đổi. Bạn phải áp dụng các bài học, kiên trì và thực hiện hành động liên tục.

Sam Ovens từng được hỏi về một lời khuyên thay đổi cuộc đời quan trọng nhất. Ông nhận ra rằng đó là “tôi đã không bỏ cuộc”. Ông đã mắc rất nhiều lỗi, nhưng bằng cách làm sai nhiều lần, ông cuối cùng đã tìm ra điều đúng đắn. Mọi người sẽ đạt được thành công, điều duy nhất cản trở là sự kiên trì. Cách duy nhất để thất bại là bỏ cuộc. Bạn phải kiên trì và sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết.

Vượt qua sự kháng cự (Resistance) Khi bạn tiến bộ, bạn sẽ đối mặt với sự kháng cự. Hầu hết mọi người tin rằng sự kháng cự là xấu và khi gặp phải, họ nên dừng lại hoặc thử một điều gì đó ít kháng cự hơn. Tuy nhiên, Sam Ovens nhấn mạnh rằng sự kháng cự là điều tốt. Giống như việc tập gym, nếu không có sự kháng cự, cơ bắp sẽ không phát triển. Trong kinh doanh, sự kháng cự tinh thần cũng tương tự. Nó giúp bạn phát triển, trở nên mạnh mẽ hơn, và thực sự xây dựng cuộc sống và công việc kinh doanh mà bạn muốn. Hãy ôm lấy sự kháng cự và xem nó như phản hồi rằng bạn đang làm đúng và đang trải nghiệm sự phát triển.

“Không có thất bại, chỉ có phản hồi” Xã hội thường dạy chúng ta rằng thất bại là điều tồi tệ. Tuy nhiên, cách duy nhất để đạt được thành công là thông qua một số thất bại. Sam Ovens gọi đó là “phản hồi” (feedback) từ thị trường. Điều này cho phép bạn điều chỉnh hướng đi và tiến gần hơn đến thành công.

Thực hiện hành động lớn, không hoàn hảo Đừng chờ đợi mọi thứ hoàn hảo. Quảng cáo của bạn có thể không hoàn hảo, các cuộc gọi bán hàng có thể không hoàn hảo, và bạn có thể nghi ngờ thị trường ngách của mình. Đây là điều hoàn toàn bình thường. Quan trọng là phải thực hiện hành động không hoàn hảo. Cảm thấy thoải mái là điều tồi tệ, còn cảm thấy khó chịu là điều tốt. Khi bạn cảm thấy khó chịu, điều đó có nghĩa là bạn đang thúc đẩy bản thân, đang phát triển như một con người và một doanh nghiệp. Bạn có thể biến sự khó chịu thành “vùng thoải mái mới” của mình, trở thành một “cỗ máy ăn thành công”.

IV. Nâng Cao Kỹ Năng: Chuyển Đổi Khách Hàng và Phát Triển Kinh Doanh #

Sau khi đã thiết lập nền tảng vững chắc và tái lập trình tư duy, bước tiếp theo là phát triển các kỹ năng kinh doanh cốt lõi để thu hút và chuyển đổi khách hàng một cách hiệu quả. Đây là nơi Consulting.com đi sâu vào các chiến thuật và quy trình chi tiết.

3. Nguyên tắc Kinh doanh (Business Principles): Các nguyên tắc kinh doanh là những niềm tin, quy tắc hoặc giá trị cơ bản đại diện cho những gì mong muốn và tích cực cho doanh nghiệp và con người trong đó. Triết lý kinh doanh của Consulting.com được xây dựng trên 15 nguyên tắc cốt lõi:

• Tìm kiếm sự quan tâm & chuyên sâu: Tìm một lĩnh vực bạn quan tâm, tập trung vào nó và hiểu rõ hơn bất kỳ ai khác.
• Giải quyết vấn đề phổ biến: Xác định một vấn đề phổ biến và đau đầu mà thị trường ngách của bạn gặp phải và giải quyết nó bằng sản phẩm của bạn.
• Thị trường là nguồn gốc ý tưởng: Mọi ý tưởng nên bắt nguồn từ thị trường của bạn, không phải từ bộ não của bạn. Bạn phục vụ họ, không phải bản thân bạn.
• Ám ảnh khách hàng: Làm điều tốt nhất cho khách hàng của bạn, bởi vì đó là điều tốt nhất cho bạn, bạn chỉ chưa biết điều đó.
• Tiêu chuẩn cao: Tuyệt vời là chưa đủ. Đặt ra những tiêu chuẩn cực kỳ cao và đòi hỏi điều đó từ mọi người.
• Tiết kiệm: Hạn chế tạo ra sự tháo vát, tự chủ và sáng tạo. Làm được nhiều hơn với ít hơn.
• Kiên trì không ngừng: Một số người làm việc chăm chỉ hơn, một số thông minh hơn, một số làm việc lâu hơn. Chúng tôi làm cả ba cùng một lúc.
• Tập trung cao độ: Giữ vững trọng tâm chính và loại bỏ tàn nhẫn những phiền nhiễu.
• Dấn thân toàn lực: Hoặc dấn thân toàn lực hoặc rút lui hoàn toàn. Không có lưng chừng, không có kế hoạch B.
• Tư duy nhỏ là một lời tiên tri tự ứng nghiệm: Đừng nghĩ nhỏ.
• Giá trị hơn danh tiếng: Kinh doanh là trò chơi giải quyết vấn đề, thêm giá trị và được trả tiền. Danh tiếng không phải là kinh doanh.
• Tư duy khoa học: Lý luận từ các nguyên tắc cơ bản như một nhà khoa học hoặc kỹ sư. Sử dụng dữ liệu, kiểm tra và lặp lại mọi thứ.
• Cạnh tranh là dành cho những kẻ thua cuộc: Sự khác biệt là tất cả. Khoảnh khắc bạn trông giống như những người khác, bạn đã chết.
• Hệ thống hóa và đo lường mọi thứ: Tư duy theo hệ thống: Đầu vào, quy trình, đầu ra và phản hồi. Đo lường và tối ưu hóa mọi thứ.
• Dòng tiền hơn lợi nhuận: Dòng tiền quan trọng hơn lợi nhuận và thu nhập. Tìm cách tăng dòng tiền, không phải lợi nhuận.
• Tầm nhìn dài hạn: Hy sinh ngắn hạn vì thành công dài hạn. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút.

4. Các Ngành Kinh doanh (Business Disciplines): Hầu hết các khóa học trực tuyến chỉ dạy một ngành cụ thể, tạo ra những người làm việc đơn kỹ năng dễ bị “ăn thịt” trong kinh doanh. Consulting.com dạy nhiều ngành để bạn có thể tự mình khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp, di chuyển nhanh chóng mà không cần thuê nhà thầu hoặc nhân viên. Bạn sẽ trở thành một “polymath entrepreneur”. Các ngành bạn sẽ học bao gồm:

• Nguyên tắc cơ bản của kinh doanh: Chọn thị trường ngách, xác định vấn đề, tìm cơ hội, xác thực thị trường, định giá.
• Phát triển sản phẩm: Thiết kế, cung cấp và cải thiện các sản phẩm khác biệt mà khách hàng yêu thích.
• Marketing: Thu hút sự chú ý, tạo hứng thú, tạo khách hàng tiềm năng, đặt lịch hẹn và thu hút khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua.
• Bán hàng: Cuộc gọi bán hàng, kịch bản, thuyết phục có đạo đức, xử lý từ chối và chốt giao dịch trong một cuộc gọi.
• Website và funnels: Tự mình tạo website, trang đích và funnels.
• Kế toán, pháp lý và thuế: Thành lập công ty, cấu trúc hiệu quả, làm sổ sách, hợp đồng và thuế.
• Quản lý: Cách quản lý toàn bộ doanh nghiệp của bạn như một cỗ máy. Hệ thống hóa và tối ưu hóa để đạt hiệu quả tối ưu.
• Quảng cáo Facebook: Quảng cáo Facebook, thử nghiệm, mở rộng quy mô, thử nghiệm phân tách (split tests), tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
• Mở rộng quy mô: Cách mở rộng từ 3 khách hàng lên 50 triệu đô la/năm với tốc độ chóng mặt bằng hệ thống/tự động hóa.
• Hệ thống và tự động hóa: Cách tạo và tối ưu hóa hệ thống hiệu quả, tận dụng công nghệ và tự động hóa máy móc.
• Chiến lược: Cách thống trị thị trường của bạn bằng chiến lược và chiến thuật chiến tranh bất đối xứng.

5. Quy trình Kinh doanh (Business Processes): Các quy trình kinh doanh là các hướng dẫn từng bước chi tiết để đạt được một kết quả cụ thể. Mỗi ngành kinh doanh có nhiều quy trình kinh doanh riêng. Ví dụ, marketing là một ngành kinh doanh nơi bạn hiểu lý thuyết về cách nó hoạt động. Nhưng để thực sự thực hiện marketing thành công, bạn cần biết các hướng dẫn từng bước để tạo quảng cáo, điều chỉnh ngân sách, đo lường KPI, khắc phục lỗi, v.v.. Hầu hết các khóa học trực tuyến dạy lý thuyết cấp cao với các hướng dẫn mơ hồ về cách thực hiện lý thuyết đó trong thế giới thực, khiến học sinh không biết cách thực hiện để đạt được kết quả. Consulting.com dạy bạn bức tranh lớn, các chi tiết và mọi lớp ở giữa. Các khóa học của họ chỉ cho bạn cách bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp có lợi nhuận với các hướng dẫn chi tiết đến mức bạn cần bấm nút nào và viết những từ nào.

Các quy trình bạn sẽ học bao gồm:

• Tìm thị trường ngách bạn quan tâm: Hướng dẫn cách khám phá thị trường ngách phù hợp với sở thích của bạn.
• Thực hiện nghiên cứu thị trường: Hướng dẫn cách nghiên cứu thị trường ngách của bạn trực tuyến, qua điện thoại và trực tiếp.
• Đặt tên & thành lập doanh nghiệp: Hướng dẫn cách đặt tên doanh nghiệp, thành lập và mở cửa hàng.
• Cách có được khách hàng một cách tự nhiên (Organic): Hướng dẫn cách có được khách hàng bằng cold email, Facebook, LinkedIn và thư.
• Thiết lập tên miền và website: Hướng dẫn cách thiết lập tên miền và website nhanh chóng và miễn phí.
• Chốt giao dịch bằng một cuộc gọi điện thoại duy nhất: Hướng dẫn cách chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng bằng kịch bản 45 phút.
• Tự động hóa marketing tinh vi: Hướng dẫn, mẫu tải xuống và phần mềm để tạo các tự động hóa hàng đầu thế giới.
• Kế toán, dòng tiền và tài chính: Hướng dẫn, công cụ, phần mềm và hệ thống để làm sổ sách, tối đa hóa lợi nhuận, biết KPI của bạn.
• Cấu trúc và mở rộng doanh nghiệp của bạn: Hướng dẫn, biểu đồ tổ chức, chiến lược tuyển dụng và hệ thống quản lý để phát triển nhóm nhanh chóng.

Tuần 3: Thuật Giả Kim Chuyển Đổi Khách Hàng (Alchemy of Client Conversion) Tuần này đi sâu vào “khoa học” biến một người hoàn toàn xa lạ thành một khách hàng trả tiền trong thời gian ngắn nhất và ít nỗ lực nhất có thể. Sam Ovens đã dành nhiều thời gian để nghiên cứu, thử nghiệm các biến số và tìm ra khoa học cũng như tâm lý đằng sau việc chốt giao dịch chỉ trong một cuộc gọi điện thoại duy nhất. Chương trình sẽ cung cấp kịch bản bán hàng, những điều cần lưu ý, và cách xử lý các từ chối. Đây không phải là cách bán hàng truyền thống mà là một “thời đại bán hàng mới” (new age of sales), Sales 2.0.

Tầm quan trọng của Strategy Sessions: Strategy sessions (các buổi tư vấn chiến lược) là xương sống của việc tạo ra doanh thu. Sam Ovens khẳng định rằng nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền với tư cách là một nhà tư vấn, lịch làm việc của bạn nên trông như của ông khi ông kiếm 350.000 USD/tháng: kín đặc các buổi strategy sessions chất lượng cao với những người quan tâm đến dịch vụ của bạn. “Nhiều buổi strategy sessions = nhiều tiền”. Đây là mối quan hệ trực tiếp:

• Để bán hàng, bạn cần có strategy sessions.
• Để có strategy sessions, bạn cần quảng bá để tạo ra chúng. Cạm bẫy: Không đưa ra đủ lời đề nghị – Thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với số lượng người bạn trò chuyện cùng. Nếu bạn không có doanh số, hãy tự hỏi: “Bạn đã làm bao nhiêu strategy sessions? Bạn đã quảng bá như thế nào để tạo ra chúng?”. Thành công không đến từ may mắn hay cơ hội, mà từ việc làm việc, xứng đáng và lên kế hoạch.

Tuần 4: Thuật Giả Kim Thu Hút Khách Hàng (Alchemy of Client Attraction) Sau khi học cách chuyển đổi khách hàng, Tuần 4 tập trung vào cách thu hút khách hàng đến với bạn. Chương trình dạy cách thu hút sự chú ý, tạo hứng thú, và xác định khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua. Sam Ovens sẽ chia sẻ cả phương pháp trả phí (quảng cáo Facebook) và ba phương pháp hữu cơ (miễn phí) mà bạn có thể thực hiện ngay lập tức. Các phương pháp hữu cơ này không đòi hỏi chi tiền cho quảng cáo hay học công nghệ phức tạp. Chúng bao gồm việc sử dụng cold email, Facebook, LinkedIn và thư trực tiếp để có được khách hàng một cách tự nhiên. Mục tiêu của tuần này là giúp bạn có được khách hàng một cách nhanh chóng.

Tuần 5: Tiến Hóa Facebook Fractal (Fractal Facebook Evolution) Đây là một phần cực kỳ tiên tiến và đột phá trong chương trình. Sam Ovens thừa nhận đã từng do dự không biết có nên tiết lộ những kiến thức này hay không vì nó quá “điên rồ”. Ông tin rằng cách mọi người đang sử dụng quảng cáo Facebook hiện nay hoàn toàn sai lầm, ngay cả những chuyên gia hàng đầu. Có một cách nhìn mới, một cách sử dụng Facebook mới mang tính sâu sắc, khác biệt “một trời một vực” so với cách làm cũ. Sam Ovens đã chi hàng triệu đô la cho quảng cáo Facebook, đôi khi gần một triệu đô la mỗi tháng, và tạo ra hàng triệu đô la doanh thu. Với kinh nghiệm đó, ông tự tin khẳng định đây là một cách làm mới. Sau khi nền tảng được thiết lập (biết bán cho ai, bán gì, thông điệp là gì), tư duy được tái lập trình, và khả năng tạo, thực hiện strategy sessions được nắm vững, thì việc sử dụng Facebook ads theo phương pháp này sẽ giúp bạn mở rộng quy mô kinh doanh một cách tự động. Sam Ovens đã tự mình mở rộng doanh nghiệp tư vấn của mình lên hơn 100.000 USD mỗi ngày, dự kiến đạt hơn 50 triệu USD mỗi năm. Để đạt được những con số này, bạn không thể sử dụng mô hình bán hàng, tư vấn hay quảng cáo Facebook truyền thống. Fractal Facebook Evolution sẽ chỉ cho bạn cách mở rộng quy mô kinh doanh vượt xa những gì bạn từng nghĩ là có thể.

V. Tối Ưu Hóa và Mở Rộng: Đạt Đến Thành Công Không Giới Hạn #

Sau khi đã nắm vững các kỹ năng thu hút và chuyển đổi khách hàng, bước cuối cùng trong chương trình Consulting Accelerator là tối ưu hóa việc cung cấp dịch vụ và khám phá các chiến lược mở rộng quy mô tiên tiến.

Tuần 6: Cung Cấp Dịch Vụ Khả Thi Tối Thiểu (Minimum Viable Service Delivery) Trong tuần này, trọng tâm là cách cung cấp giá trị cho khách hàng một khi đã chốt được giao dịch. Sam Ovens chỉ ra rằng mô hình truyền thống trong các công ty tư vấn là tính phí theo giờ, điều mà ông gọi là “điên rồ”. Việc liên kết thời gian với tiền bạc sẽ giới hạn khả năng kiếm tiền của bạn mà không phải dành thêm thời gian, giống như bị “giam cầm”.

Ông đã tạo ra một mô hình cung cấp dịch vụ mới gọi là “Minimum Viable Service Delivery” (Cung cấp dịch vụ khả thi tối thiểu). Mục tiêu là cung cấp dịch vụ đơn giản nhất, tinh tế nhất, có thể lặp lại và có hệ thống nhất, đòi hỏi ít nỗ lực nhất từ phía bạn. Triết lý ở đây là không phải làm nhiều việc hay tốn nhiều giờ cho khách hàng để kiếm nhiều tiền hơn. Thay vào đó, nó tập trung vào việc cung cấp một thứ cốt lõi, thiết yếu, tạo ra một phản ứng dây chuyền và mang lại kết quả lớn cho khách hàng.

Sam Ovens nhấn mạnh rằng đây không phải là cách lừa dối khách hàng. Bạn vẫn cần phải mang lại kết quả đã hứa. Khách hàng không quan tâm bạn làm bao nhiêu việc, tất cả những gì họ quan tâm là kết quả. Chương trình sẽ chỉ cho bạn cách thiết kế dịch vụ khả thi tối thiểu của riêng mình để bạn có thể làm việc ít nhất có thể và kiếm được nhiều tiền nhất có thể, không giới hạn.

Bonus Tuần 7: Nâng Cấp Lên Giai Đoạn Tiến Hóa 2.0 (Evolution Stage 2.0) Chương trình Consulting Accelerator đưa bạn từ con số 0 đến khoảng sáu con số (100.000 USD/năm) với doanh nghiệp tư vấn của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn muốn mở rộng quy mô vượt xa mức đó, lên đến 100.000 USD/ngày như Sam Ovens đã làm trong ba năm, bạn cần những chiến lược và chiến thuật khác biệt.

Bonus tuần 7, “Evolution Stage 2.0”, sẽ tiết lộ tư duy và kỹ thuật đằng sau việc đạt được sự tăng trưởng vượt bậc này. Sam Ovens chia sẻ rằng việc ông đi từ 100.000 USD/năm lên 100.000 USD/ngày là một sự thay đổi lớn mà nhiều người có thể coi là “lừa đảo”. Tuy nhiên, ông đã tìm ra cách thực hiện điều đó và sẽ chia sẻ tất cả các suy nghĩ và kỹ thuật đằng sau quá trình này. Đây là giai đoạn tiến hóa tiếp theo trong thế giới tư vấn mới mà ông đã tạo ra.

Bonus: Marketing Kỹ Thuật Số (Digital Marketing) làm Thị Trường Ngách Mặc dù chương trình khuyến khích mọi người tự chọn thị trường ngách của mình để tạo ra sự khác biệt và đổi mới, Sam Ovens cũng cung cấp một kế hoạch dự phòng. Ông sẽ dạy về marketing kỹ thuật số, thị trường ngách mà ông đã chọn khi mới bắt đầu. Bonus này bao gồm:

• Cách ông bắt đầu với marketing kỹ thuật số.
• Những điều ông phải học.
• Cách ông cấu trúc các đề xuất (offers).
• Cách ông định giá dịch vụ.
• Cách ông thuê ngoài công việc cho các nhà thầu. Điều này cung cấp một lộ trình chi tiết cho những người mới hoàn toàn hoặc không thể tự chọn thị trường ngách, giúp họ bắt đầu theo dấu chân của Sam Ovens. Mặc dù thị trường marketing kỹ thuật số có thể đông đúc hơn và khó kiếm hơn 400-500 nghìn USD mỗi năm, bạn vẫn có thể kiếm được sáu con số. Tuy nhiên, Sam Ovens vẫn khuyến khích mạnh mẽ tư duy độc đáo và tạo ra các doanh nghiệp độc đáo, vì đó là điều thế giới cần.

Cộng đồng Chiến thắng (Winning Community) Một yếu tố quan trọng trong “tác nhân thay đổi được thiết kế hoàn hảo” của Consulting.com là cộng đồng chiến thắng. Sam Ovens giải thích rằng rất khó để thay đổi cuộc đời khi bạn bị bao quanh bởi những người bạn luôn ở cùng. Do đó, tất cả học viên của Consulting.com đều tham gia vào một cộng đồng toàn cầu gồm những người có cùng con đường, nơi ước mơ của họ không bị cười nhạo mà được hiện thực hóa hàng ngày.

Cộng đồng này vận hành theo một “văn hóa chiến thắng” (winners culture) độc đáo, khác biệt hoàn toàn với xã hội nói chung. Trong xã hội, có xu hướng coi nhẹ chiến thắng và dành sự thông cảm cho những người không thành công. Điều này chỉ khiến những người không thành công bị mắc kẹt trong vị trí của họ. Ngược lại, trong cộng đồng Consulting.com, họ tôn vinh thành công. Nếu ai đó ghen tị với người khác hoặc gọi họ là “khoe khoang” khi họ chiến thắng, điều đó sẽ vô thức ngăn cản chính họ đạt được thành công. Do đó, thành viên được khuyến khích cổ vũ và thực sự vui mừng cho thành công của người khác.

Các quy tắc của nhóm Facebook là rất nghiêm ngặt để duy trì môi trường tích cực này.

• Không quảng cáo: Không được quảng bá sản phẩm, webinar, trang đích hay blog của riêng bạn hay của người khác.
• Không than phiền hay tiêu cực: Nhóm được duy trì là một nơi tích cực và lạc quan. Mọi bình luận tiêu cực sẽ bị xóa ngay lập tức và người vi phạm sẽ bị cấm vĩnh viễn mà không cảnh báo. Nếu có khiếu nại, hãy gửi email đến bộ phận hỗ trợ.
• Tìm cách giúp đỡ người khác trước khi yêu cầu giúp đỡ: Đây là một quy tắc quan trọng trong kinh doanh và cuộc sống. Bằng cách phục vụ người khác trước, bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ khi bạn cần.

Phần thưởng và sự công nhận: Cộng đồng có các cấp độ công nhận cho thành công của học viên.

• Khách hàng đầu tiên (“Ring the bell”): Khi có khách hàng đầu tiên, học viên sẽ “rung chuông” trong nhóm Facebook, đăng ảnh một chiếc chuông, và mọi người sẽ cổ vũ. Đây là bằng chứng rằng bạn đã đưa ra quyết định đúng đắn, bạn có khả năng và phương pháp của chương trình hiệu quả. Học viên cũng nhận được một phần thưởng qua đường bưu điện.
• Sáu con số ($100.000/năm): Những học viên đạt được sáu con số sẽ được mời đến căn hộ và văn phòng của Sam Ovens tại New York City trong một ngày để giao lưu.
• Bảy con số ($1.000.000/năm): Những học viên đạt được bảy con số sẽ được mời tham gia một chuyến bay riêng cùng Sam Ovens để bàn về kinh doanh, giao lưu và vui chơi. Điều này cho thấy rằng việc đạt được 7 con số không phải là điều hiếm gặp; đã có 15 người đạt được điều này thông qua chương trình và nó thường xuyên xảy ra.

Hướng dẫn Chuyên gia (Expert Mentorship) Mặc dù các chuyên gia thực sự thường nằm ngoài tầm với của hầu hết mọi người do chi phí cao (Sam Ovens từ chối các lời đề nghị 5-6 nghìn USD cho một giờ tư vấn), Consulting.com đã tìm ra cách để kết nối các chuyên gia với những người bình thường một cách kinh tế và hiệu quả. Điều này được thực hiện thông qua cộng đồng Facebook và các cuộc gọi nhóm Q&A hàng tuần. Sam Ovens và các chuyên gia triệu phú khác tham gia vào nhóm Facebook để hỗ trợ và cố vấn.

Ngoài ra, chương trình cung cấp nhiều kênh hỗ trợ để đảm bảo học viên luôn nhận được câu trả lời:

• Tính năng tìm kiếm “Consulting Hive Mind”: Đây là một nền tảng tùy chỉnh mạnh mẽ, cho phép tìm kiếm qua tất cả các video đào tạo, từ ngữ trong video và hàng ngàn giờ ghi âm cuộc gọi Q&A lưu trữ.
• Nhóm Facebook: Nơi học viên có thể đặt câu hỏi và nhận sự giúp đỡ từ các huấn luyện viên chuyên gia và thành viên cộng đồng.
• Cuộc gọi Q&A hàng tuần: Được tổ chức hai lần một tuần bởi các sinh viên thành công nhất của Sam Ovens.
• Trung tâm trợ giúp khách hàng: Chứa các câu hỏi thường gặp, bài viết trợ giúp và giải pháp cho các vấn đề phổ biến.
• Gửi phiếu hỗ trợ: Nếu không thể giải quyết vấn đề qua các kênh trên, học viên có thể gửi email đến đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp của Sam Ovens.

Việc kết hợp chặt chẽ các yếu tố này – quy trình đã được chứng minh, mô thức tư duy mới, cộng đồng chiến thắng và sự hướng dẫn của chuyên gia – tạo nên một “tác nhân thay đổi” toàn diện, giúp học viên không chỉ học mà còn thực sự chuyển đổi và đạt được thành công bền vững.

VI. Câu Chuyện Chuyển Đổi Thực Tế: Từ Con Số 0 Đến Triệu Phú #

Để củng cố niềm tin vào phương pháp của mình, Sam Ovens không chỉ trình bày lý thuyết mà còn chia sẻ câu chuyện cá nhân đầy cảm hứng và những minh chứng thành công rực rỡ từ hàng ngàn học viên.

Câu chuyện của Sam Ovens: Sam Ovens bắt đầu hành trình của mình ở tuổi 21. Sau khi tốt nghiệp đại học và nhận một công việc tại Vodafone, anh tin rằng đó là hình mẫu của thành công mà xã hội đã dạy anh. Tuy nhiên, anh nhanh chóng nhận ra mình không hề hạnh phúc, không cảm thấy công việc có ý nghĩa và thu nhập cũng không cao. Anh nhìn quanh và thấy rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy như vậy.

Khoảnh khắc này là một bước ngoặt. Sam bắt đầu đặt câu hỏi về mọi thứ, đặc biệt là quan điểm công chúng. Anh tự hỏi làm thế nào mà mọi người đều có thể sai, và một người “nhỏ bé, không đáng kể” như anh lại có thể đúng hơn phần còn lại của thế giới. Câu hỏi đó đã khơi dậy sự tìm kiếm của anh.

Anh nhanh chóng nhận ra rằng khởi nghiệp là một lựa chọn tốt hơn nhiều so với một công việc làm thuê. Công việc làm thuê mang lại sự giới hạn, thiếu kiểm soát, và bạn có thể bị sa thải bất cứ lúc nào, giống như một “nô lệ”. Ngược lại, kinh doanh mang lại tự do, niềm đam mê, khả năng tạo ra sự khác biệt, kiểm soát hoàn toàn, và thu nhập không giới hạn.

Sam quyết định nghỉ việc tại Vodafone và bắt đầu doanh nghiệp của riêng mình. Anh phải trở về nhà sống cùng bố mẹ trong gara vì không có tiền, bán xe và mọi thứ mình có, chỉ gom góp được khoảng 3.000 USD nhưng lại đối mặt với khoản nợ sinh viên 40.000 – 50.000 USD. Anh bắt đầu mà không có bất kỳ kiến thức nào, thậm chí còn “kém tinh tế hơn” cả những học viên hiện tại của mình.

Năm đầu tiên, Sam đã thử nhiều mô hình kinh doanh khác nhau như bảng việc làm trực tuyến và dịch vụ giao bữa trưa văn phòng, nhưng tất cả đều thất bại. Anh làm việc 12 giờ mỗi ngày nhưng không đạt được kết quả nào, lãng phí tất cả số tiền mình có và mắc thêm nợ. Đó là một khoảng thời gian khó khăn, khi mọi người đều khuyên anh nên quay lại tìm một công việc.

Tuy nhiên, chính qua những thất bại đó, Sam đã học được điều gì không hiệu quả. Anh phát triển một “cơ chế đánh giá” và “quy trình” để lọc thông tin, tìm ra điều gì đúng và sai, và liên tục cải thiện. Anh nhận ra rằng những gì được dạy ở trường, từ cha mẹ, tin tức, sách vở, hay thậm chí ở các trường đại học danh tiếng, thường “sai”. Quan điểm công chúng thường không đúng. Bài học quan trọng nhất là không nên tin vào quan điểm công chúng một cách mù quáng, mà hãy tự nghiên cứu và đưa ra kết luận cho riêng mình.

Sau khoảng 12 tháng, Sam bắt đầu doanh nghiệp tư vấn của riêng mình. Từ việc mất tiền trong năm đầu tiên, doanh thu của anh đã tăng vọt: 100.000 USD trong năm đầu tiên với tư vấn, sau đó là 500.000 USD, 1,2 triệu USD, 2,4 triệu USD, và cuối cùng đạt 18,25 triệu USD vào năm 2016. Anh chuyển đến sống ở Manhattan, New York, kiếm hơn 100.000 USD mỗi ngày một cách nhất quán. Trong vòng 5 năm, từ chỗ mất 50.000 USD, anh đã kiếm được gần 20 triệu USD khi mới 26 tuổi.

Sam Ovens khẳng định rằng anh không phải là thiên tài hay có bất kỳ món quà đặc biệt nào so với người khác. Sự khác biệt duy nhất là anh kiên trì và có một cơ chế làm việc tốt để liên tục cải thiện. Hệ thống lọc thông tin và cách tư duy mà anh đã sử dụng trong suốt cuộc đời để đi từ con số 0 (hoặc thực ra là -50.000 USD) đến hơn 20 triệu USD, kiếm hơn 100.000 USD mỗi ngày một cách nhất quán, chính là trọng tâm của chương trình đào tạo này. Đây là “công trình cả đời” của Sam Ovens.

Anh đã biến những gì thế giới cho là một “phép màu” thành một “khoa học chính xác” mà bất kỳ ai cũng có thể làm theo và đạt được những gì anh đã làm, hoặc hơn thế nữa. Nếu chỉ có mình anh đạt được thành công này, người ta có thể coi đó là một sự may mắn. Nhưng bài kiểm tra thực sự là hàng ngàn học viên của anh.

Những minh chứng từ sinh viên: Consulting.com đã đạt được những kết quả hàng đầu thế giới chưa từng thấy.

• 15 triệu phú học viên.
• 232 người kiếm được sáu con số.
• 10.500 khách hàng hài lòng. Những con số này đã đạt được chỉ trong khoảng ba năm.

Dưới đây là một số câu chuyện thành công tiêu biểu từ các học viên:

• Dave Rogenmosser: Từ mức lương 50.000 USD/năm với công việc 9-5, anh đã kiếm được hơn 100.000 USD trong 90 ngày đầu tiên và hơn 100.000 USD/tháng trong vòng 10 tháng, trở thành triệu phú. Thành công này đã giúp anh cầu hôn vợ mình, nhờ vào tài chính và sự tự do mà chương trình mang lại.
• Paul Xavier (Paul Ryan): Từ mức lương 45.000 USD/năm với tư cách là nhà thầu chính phủ, anh đã phát triển công ty của mình lên hơn 100.000 USD/tháng cùng đối tác kinh doanh Mark Ford. Anh có thể đi du lịch vòng quanh thế giới trong một năm trong khi vẫn điều hành công việc kinh doanh của mình.
• Andrew Argue: Từ một agency tổng quát kiếm 17.000 USD/tháng, trong vòng 90 ngày sau khi tham gia chương trình, anh đã trở thành chuyên gia trong thị trường ngách kế toán và kiếm hơn 200.000 USD/tháng. Anh tiếp tục phát triển và đang gần đạt 300.000 USD/tháng.
• Courtney Martin: Kiếm được 120.000 USD trong 90 ngày đầu tiên khởi nghiệp, cô đã nghỉ việc và thay đổi hoàn toàn cuộc đời mình.
• Jake Englehorn: Marketing agency của anh bị đình trệ ở mức 5.000 USD/tháng trong nhiều năm. Sau khi tham gia chương trình, anh đã đạt 88.000 USD/tháng trong vòng sáu tháng, tức hơn 1 triệu USD/năm, và duy trì mức đó kể từ đó.
• Josh Harris: Từ việc chật vật kiếm 3.000 USD/tháng với hai con và khoản thế chấp, anh đã phát triển lên 120.000 USD/tháng, tức hơn 1,2 triệu USD/năm. Anh đã nâng cấp nhà, mua chiếc Tesla mơ ước và thay đổi hoàn toàn cuộc đời mình.
• Chris Evans và Taylor Welch: Từ việc kiếm 20.000 USD/tháng và gặp khó khăn với khách hàng “done-for-you”, họ đã phát triển lên hơn 200.000 USD/tháng trong 10 tháng, và đang gần đạt 300.000 USD/tháng.

Những câu chuyện này chỉ là khởi đầu. Nhiều học viên đã thu hồi vốn đầu tư ngay trong ngày đầu tiên hoặc tuần đầu tiên tham gia chương trình. Kỷ lục bán hàng trong chương trình sáu tuần là 126.000 USD. Những kết quả này không phải là phép màu mà là bằng chứng rõ ràng cho hiệu quả của hệ thống đã được chứng minh của Consulting.com.

VII. Toán Học Đằng Sau Mục Tiêu Của Bạn: Biến Ước Mơ Thành Con Số Cụ Thể #

Một trong những đóng góp độc đáo của Sam Ovens là việc ông đã biến quá trình đạt được mục tiêu tài chính từ một điều mơ hồ, may rủi thành một khoa học có thể tính toán được. Hầu hết mọi người đặt mục tiêu mà không hiểu rõ cơ chế để đạt được chúng. Sam Ovens thích toán học vì nó giúp chia nhỏ mọi thứ thành những con số đơn giản để thấy rõ những gì cần thiết để đạt được mục tiêu.

Công cụ tính toán và mô hình tài chính: Consulting.com cung cấp một bảng tính (spreadsheet) có thể mở bằng Microsoft Excel hoặc Google Docs, với hai tab: “Recurring Revenue Metrics” (Các chỉ số doanh thu định kỳ) và “One-off Revenue Metrics” (Các chỉ số doanh thu một lần).

• Doanh thu định kỳ: Áp dụng khi bạn tính phí hàng tháng cho khách hàng, ví dụ như dịch vụ quảng cáo Facebook cho các nhà môi giới bất động sản với mức phí 2.000 – 3.000 USD/tháng.
• Doanh thu một lần: Áp dụng khi bạn bán một chương trình đào tạo hoặc huấn luyện có thời hạn, ví dụ như một chương trình 6 tuần với giá 3.000, 5.000 hoặc 10.000 USD mà không lặp lại hàng tháng.

Các mô hình này cho phép bạn “chơi” với các con số để xem doanh thu bạn sẽ kiếm được theo thời gian, bất kể mô hình kinh doanh của bạn là gì.

Cách sử dụng bảng tính để đạt mục tiêu:

1. Thiết lập doanh thu ban đầu: Bắt đầu với doanh thu hiện tại của bạn (ví dụ: 0 USD/tháng).
2. Đặt mục tiêu doanh thu hàng tháng mới: Ví dụ, bạn muốn thêm 3.000 USD doanh thu định kỳ mỗi tháng.
3. Xác định số lượng khách hàng cần thiết: Dựa trên mức giá trung bình của mỗi khách hàng (Sam Ovens khuyến nghị 1.500 USD/tháng cho người mới bắt đầu). Để đạt 3.000 USD/tháng với giá 1.500 USD/khách hàng, bạn cần 2 khách hàng mới.
4. Xác định số buổi strategy session cần thiết: Sử dụng tỷ lệ chuyển đổi trung bình (ví dụ: 1/4, tức 25%). Để có 2 khách hàng, bạn cần thực hiện 8 buổi strategy sessions (8 sessions x 25% = 2 khách hàng).
5. Tính số buổi strategy session cần thiết mỗi ngày: Chia số buổi strategy session cần thiết cho số ngày trong tháng. Trong ví dụ này, 8 buổi/tháng tương đương với 0.4 buổi/ngày (tức là chưa đến 1 buổi mỗi hai ngày).
6. Dự đoán doanh thu hàng năm: Với mô hình này, nếu bạn bắt đầu từ con số 0 và thực hiện 0.4 buổi strategy session mỗi ngày, chốt 1/4 khách hàng với giá 1.500 USD/tháng, bạn có thể kiếm được 432.000 USD vào cuối 12 tháng.

Bạn có thể điều chỉnh các con số này dựa trên tình hình kinh doanh hiện tại của mình (ví dụ: nếu bạn đã kiếm được 20.000 USD/tháng và muốn thêm 10.000 USD/tháng mới, mô hình sẽ cho thấy tổng doanh thu hàng năm là 1,7 triệu USD).

Lời khuyên từ Sam Ovens: Quan trọng là bạn cần xác định rõ ràng mục tiêu tài chính của mình. Hãy tự mình suy nghĩ nghiêm túc về số tiền bạn muốn kiếm vào cuối năm, đừng hỏi người khác. Sau đó, sử dụng các mô hình này để tính toán ngược lại, xem những gì cần phải làm từng bước một để đạt được mục tiêu đó. Đây là một mô hình rất mạnh mẽ và đơn giản.

Bằng cách áp dụng toán học vào mục tiêu của mình, bạn biến ước mơ thành một lộ trình cụ thể, loại bỏ sự mơ hồ và tạo ra một kế hoạch hành động rõ ràng. Điều này giúp bạn hiểu rằng thành công không phải là phép màu ngẫu nhiên mà là kết quả của các hành động có chủ đích và có thể đo lường được.

VIII. Tóm Kết: Bốn Điều Duy Nhất Quan Trọng và Lời Kêu Gọi Hành Động #

Qua hành trình khám phá sâu sắc về phương pháp của Consulting.com, chúng ta đã đi từ việc thiết lập nền tảng vững chắc đến việc tái lập trình tư duy, phát triển kỹ năng kinh doanh, tối ưu hóa cung cấp dịch vụ và mở rộng quy mô. Tất cả những yếu tố này hội tụ lại trong triết lý cốt lõi của Sam Ovens: “Bốn điều duy nhất quan trọng”.

Nhắc lại Bốn Điều Duy Nhất Quan Trọng:

1. Nền tảng vững chắc (Solid Foundations): Bạn phải có nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp của mình. Điều này bao gồm việc xác định thị trường ngách của bạn, vấn đề mà thị trường ngách đó gặp phải, giải pháp bạn cung cấp (đề xuất giá trị), và thông điệp của bạn. Nền tảng phải được thiết lập vững chắc.
2. Mô thức và thế giới quan (Paradigm & World View): Bạn phải áp dụng cách tư duy mới mẻ. Cách tư duy cũ mà xã hội đã cài đặt vào chúng ta thường khiến chúng ta bị mắc kẹt. Để phát triển, chúng ta cần một cách tư duy khác, một cách nhìn thế giới mới.
3. Tạo ra các buổi strategy session (Generating Strategy Sessions): Điều quan trọng là bạn phải tạo ra các buổi strategy session mỗi ngày. Bạn cần làm điều gì đó hàng ngày để tạo ra các buổi tư vấn chiến lược.
4. Thực hiện các buổi strategy session và chốt giao dịch (Doing Strategy Sessions / Closing a Sale): Bạn không chỉ cần tạo ra chúng mà còn phải thực hiện chúng. Bạn cần nói chuyện với những người này, cải thiện quy trình của mình, suy nghĩ về cách cải thiện, điều gì đã sai, điều gì đã đúng. Bạn cần làm điều này mỗi ngày.

Đơn giản hóa và thực thi hàng ngày: Bốn điều này cùng nhau là tất cả những gì bạn cần. Mọi nỗ lực và sự chú ý hàng ngày của bạn nên tập trung vào một trong bốn điều này hoặc sự kết hợp của chúng. Sam Ovens tự tin khẳng định rằng không một người nào thực hiện đúng bốn điều này mà không trở nên giàu có và hạnh phúc.

Hãy luôn giữ mọi thứ đơn giản. Nếu bạn đang nghĩ về bất cứ điều gì không phải là một trong bốn điều này, đó là “tiếng ồn”. Hãy loại bỏ nó. Hãy hủy đăng ký khỏi các danh sách email không cần thiết. Nếu bạn là người thường xuyên xem TV, hãy dừng lại. Ngừng xem tin tức, vì nó đã trở nên rất có hại. “Tiếng ồn” từ thế giới bên ngoài có thể làm ô nhiễm thế giới quan của bạn và ngăn cản bạn đạt được thành công.

Lời Kêu Gọi Hành Động: Để giúp bạn luôn ghi nhớ những điều quan trọng này, Sam Ovens đã tạo ra một bản in “4 điều duy nhất quan trọng”. Bạn được khuyến khích tải xuống, in ra và dán nó lên tường, gần máy tính của bạn, nơi bạn có thể nhìn thấy nó mỗi ngày. Ký ức của chúng ta dễ quên, và những lời nhắc nhở hàng ngày là cần thiết.

Hãy nhớ câu nói: “Bạn sẽ bị cám dỗ làm bất cứ điều gì khác ngoài việc thực hiện công việc và chốt giao dịch. Hãy giữ mọi thứ đơn giản và thực hiện bốn điều này hàng ngày”. Khi bạn cảm thấy bị kéo theo những hướng khác, hãy nhận ra đó là sự trì hoãn bên trong bạn. Hãy làm ngược lại những gì sự trì hoãn đang kéo bạn đến.

Chương trình Consulting.com là một “thỏa thuận thực sự” (absolute real deal). Nó không phải là một khóa học được tạo ra để kiếm tiền nhanh chóng mà là “công trình cả đời” của Sam Ovens, được xây dựng và cải tiến nhiều lần với một lượng suy nghĩ đáng kinh ngạc để tạo ra sự thay đổi tích cực tối đa. Quá trình này đã được chứng minh. Tất cả những gì bạn cần làm là “thực hiện công việc”.

Hãy tránh “đồng phục thất bại” bằng mọi giá. Hãy hiểu nó trông như thế nào và đảm bảo bạn không phải là người đó. Hãy tin tưởng vào quá trình, tin tưởng vào bản thân và cam kết thực hiện công việc từng bước một. Bạn đã đầu tư vào bản thân thông qua chương trình này, đó là một quyết định khôn ngoan, và bạn sẽ thấy những kết quả tuyệt vời.

Bốn điều này là chìa khóa. Hãy in chúng ra, ghi nhớ chúng, và thực hiện chúng mỗi ngày. Thành công đang chờ đợi bạn.