3: Organic attraction methods (Các phương pháp thu hút tự nhiên)

Năm Phương Pháp Thu Hút Khách Hàng Hữu Cơ: Hướng Dẫn Toàn Diện để Xây Dựng Doanh Nghiệp Tư Vấn

1.0 Giới Thiệu: Sức Mạnh Vượt Trội Của Các Phương Pháp “Miễn Phí” #

Trong bối cảnh xây dựng một doanh nghiệp tư vấn bền vững, việc làm chủ các phương pháp thu hút khách hàng hữu cơ—những chiến lược miễn phí hoặc gần như miễn phí—là một bước đi chiến lược bắt buộc. Các phương pháp này không chỉ là điểm khởi đầu cho những người mới gia nhập thị trường mà còn là nền tảng cốt lõi, chiếm tới 60% doanh số của các doanh nghiệp thành công như của Sam Ovens. Chúng cho phép bạn xác thực mô hình kinh doanh (“proof of concept”) và thu thập dữ liệu thị trường thực tế trước khi mạo hiểm đầu tư vốn vào quảng cáo trả phí.

Mục tiêu của tài liệu này là cung cấp một cái nhìn sâu sắc, chi tiết và có thể hành động ngay về năm phương pháp thu hút hữu cơ đã được chứng minh hiệu quả. Chúng tôi không chỉ trình bày lý thuyết mà còn cung cấp các mẫu, quy trình triển khai từng bước, và bộ tài nguyên toàn diện để bạn có thể áp dụng ngay lập tức. Đây là những chiến lược đã được kiểm chứng trên thực tế, tạo ra hàng triệu đô la doanh thu và giúp xây dựng nên những doanh nghiệp tư vấn hàng đầu.

Hãy cùng khám phá nền tảng của cỗ máy thu hút khách hàng, bắt đầu từ quy trình tổng thể trước khi đi sâu vào từng phương pháp cụ thể.

2.0 Nền Tảng Của Cỗ Máy Thu Hút Khách Hàng #

Trước khi đi sâu vào từng phương pháp, điều quan trọng là phải hiểu rõ quy trình tổng thể để biến một người lạ thành khách hàng. Việc nắm bắt bức tranh toàn cảnh sẽ giúp bạn thấy được vai trò chiến lược của các phương pháp hữu cơ và cách chúng tích hợp vào một hệ thống lớn hơn.

Quy trình thu hút khách hàng từ cấp độ cao bao gồm các bước sau:

1. Thu hút sự chú ý: Đây là bước đầu tiên, nơi chúng ta sử dụng các phương pháp hữu cơ (như năm phương pháp trong tài liệu này) hoặc các phương pháp trả phí (quảng cáo) để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
2. Truyền tải thông điệp: Sau khi có được sự chú ý, chúng ta dẫn dắt họ đến một trang đích (landing page), nơi thông điệp cốt lõi của chúng ta được trình bày.
3. Xem Video Giá Trị (Value Video): Tại đây, khách hàng tiềm năng nhập email của họ và xem một video được thiết kế cẩn thận để cung cấp giá trị, chỉ ra vấn đề của họ và giới thiệu giải pháp của chúng ta.
4. Hoàn thành Khảo sát (Survey): Trước khi lên lịch một cuộc gọi, khách hàng sẽ hoàn thành một bản khảo sát. Bước này giúp lọc ra những người không phù hợp và thu thập thông tin quan trọng về tình hình cũng như mong muốn của họ.
5. Phiên Chiến Lược (Strategy Session): Đây là cuộc gọi bán hàng, nơi chúng ta sử dụng một kịch bản chuyển đổi đã được tối ưu hóa để tư vấn và chốt hợp đồng với những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

Năm phương pháp hữu cơ mà chúng ta sắp thảo luận chính là “cơ chế nạp liệu” cho bước đầu tiên của cỗ máy này.

Phá Vỡ Lầm Tưởng về Quảng Cáo Trả Phí #

Một lầm tưởng phổ biến là thành công chỉ đến từ quảng cáo trả phí, đặc biệt là quảng cáo trên Facebook. Tuy nhiên, dữ liệu từ doanh nghiệp của Sam Ovens cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác:

• 60% doanh số hàng tháng đến từ các phương pháp hữu cơ:
  • List Farming (Khai thác Danh sách): 20%
  • Direct Outreach (Tiếp cận Trực tiếp): 20%
  • Organic Facebook (Bài đăng Facebook): 20%
• 40% doanh số hàng tháng đến từ quảng cáo trả phí.

Điều này cho thấy việc bỏ qua các phương pháp hữu cơ đồng nghĩa với việc bạn đang bỏ lại 60% doanh thu tiềm năng trên bàn.

Phân Tích Đối Đầu: Hữu Cơ vs. Trả Phí #

Tiêu chí	Phương Pháp Hữu Cơ	Phương Pháp Trả Phí
Chi phí	Miễn phí hoặc rất thấp	Cao
Tốc độ triển khai	Nhanh chóng (có thể bắt đầu ngay)	Chậm hơn (cần thiết lập, tối ưu)
Yêu cầu kỹ thuật	Thấp	Cao (đòi hỏi kiến thức chuyên sâu)
Hiệu quả ở quy mô nhỏ	Rất tốt	Không hiệu quả
Khả năng mở rộng	Kém (trở thành gánh nặng thủ công)	Rất tốt

Trường hợp sử dụng lý tưởng cho các phương pháp hữu cơ là khi bạn muốn bắt đầu ngay lập tức, có được 5-10 khách hàng đầu tiên và thiết lập “bằng chứng về mô hình kinh doanh”. Một khi bạn đã có một nền tảng vững chắc, bạn có thể bắt đầu mở rộng quy mô bằng các phương pháp trả phí.

Bây giờ, hãy cùng đi sâu vào phương pháp hữu cơ đầu tiên, một trong những công cụ mạnh mẽ và dễ tiếp cận nhất: Bài Đăng Facebook.

3.0 Phương Pháp #1: Bài Đăng Facebook (Facebook Posts) #

Thoạt nghe có vẻ đơn giản đến mức khó tin, nhưng việc sử dụng trang cá nhân Facebook là một công cụ cực kỳ mạnh mẽ để xây dựng uy tín, làm ấm khách hàng tiềm năng và thu hút các hợp đồng tư vấn giá trị cao. Đây là một trong những chiến lược cốt lõi và hiệu quả nhất, hoàn toàn miễn phí.

3.1. Phân Tích Chuyên Sâu #

Phương pháp “Bài Đăng Facebook” được định nghĩa là việc sử dụng trang cá nhân (personal profile) của bạn—chứ không phải trang doanh nghiệp (business page)—để chia sẻ những câu chuyện thành công của bản thân, thành công của khách hàng, những hiểu biết sâu sắc (insight) và kiến thức chuyên môn liên quan đến thị trường ngách của bạn.

Ưu Điểm	Nhược Điểm
Dễ dàng, hiệu quả, nhanh chóng	Không tạo ra kết quả lớn ngay lập tức
Không yêu cầu kỹ thuật, miễn phí	Cần thời gian để tạo đà
Xây dựng tài sản dài hạn theo thời gian	Đòi hỏi sự nhất quán

Sức mạnh ẩn: Một trong những lợi ích lớn nhất của phương pháp này là khả năng “làm ấm” khách hàng tiềm năng trước khi họ tham gia Phiên Chiến Lược. Khi một người đăng ký cuộc gọi với bạn và bạn kết bạn với họ, họ sẽ ngay lập tức xem dòng thời gian của bạn. Một dòng thời gian đầy ắp các câu chuyện thành công và insight chuyên môn sẽ xây dựng niềm tin và uy tín, giúp tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi trong cuộc gọi.

3.2. Quy Trình Triển Khai Từng Bước #

1. Dọn dẹp Hồ sơ Cá nhân: Hãy biến hồ sơ của bạn trông chuyên nghiệp nhưng vẫn giữ được cá tính riêng. Cập nhật ảnh đại diện, ảnh bìa và quan trọng nhất là phần giới thiệu theo cấu trúc: “Tôi giúp [đối tượng mục tiêu] đạt được [kết quả mong muốn] bằng cách [phương pháp của bạn].”
2. Phân loại Bạn bè (Tùy chọn): Bạn có hai lựa chọn. Lựa chọn tốt nhất là đăng bài công khai cho toàn bộ bạn bè. Ngay cả những người bạn không thuộc thị trường ngách của bạn cũng có thể biết ai đó cần dịch vụ của bạn, tạo ra một hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ. Tuy nhiên, nếu bạn không thoải mái, hãy tạo một danh sách bạn bè riêng có tên “Business People”. Để làm điều này, hãy vào mục “Danh sách bạn bè” (Friend Lists) và tạo một danh sách mới, sau đó thêm những người liên quan đến công việc kinh doanh vào đó. Khi đăng bài, bạn có thể chọn chỉ hiển thị cho danh sách này.
3. Bắt đầu Đăng bài Hàng ngày: Hãy bắt đầu chia sẻ về thành công của bản thân, thành công của khách hàng, những câu chuyện, insight và mẹo hữu ích. Áp dụng quy tắc 80% nội dung kinh doanh và 20% nội dung cá nhân. Việc chia sẻ một chút về sở thích, gia đình hoặc các hoạt động cá nhân sẽ giúp bạn xây dựng kết nối con người và tạo sự khác biệt.
4. Kết bạn với Khách hàng Tiềm năng: Đây là một bước quan trọng. Khi có ai đó đăng ký một phiên chiến lược với bạn, hãy chủ động tìm và kết bạn với họ trên Facebook trước cuộc gọi. Sau khi họ chấp nhận, hãy thêm họ vào danh sách “Business People” của bạn. Điều này đảm bảo họ sẽ thấy được dòng thời gian đầy uy tín của bạn, giúp làm ấm cuộc gọi một cách hiệu quả.

3.3. Tài Nguyên và Ví Dụ #

Để giúp bạn bắt đầu, chúng tôi cung cấp tài nguyên “Facebook posts swipe file”—một bộ sưu tập hơn 60-70 bài đăng thực tế của Sam Ovens đã được chứng minh là có hiệu quả cao.

Nếu bạn là người mới và chưa có câu chuyện thành công của khách hàng, đừng lo lắng. Bạn có thể bắt đầu bằng cách chia sẻ những insight và kiến thức. Dưới đây là một ví dụ:

“Những từ này đã thay đổi cuộc đời tôi ba năm trước khi tôi ngừng cố gắng ép buộc ý tưởng của mình lên thị trường. Tôi đã học cách tìm ra những mong muốn có sẵn trong thị trường và sau đó tạo ra các sản phẩm và dịch vụ phục vụ những mong muốn đó.”

Bài đăng này không nói về việc kiếm tiền hay thành công của khách hàng, mà chỉ đơn thuần chia sẻ một bài học kinh nghiệm quý báu, từ đó xây dựng uy tín của bạn như một chuyên gia.

Sức mạnh của việc xây dựng uy tín một cách nhất quán theo thời gian là không thể xem thường. Một ngày nào đó, bạn có thể nhận được một tin nhắn trực tiếp như thế này:

“All right Sam, let’s talk. Where can I sign up?” (Được rồi Sam, chúng ta hãy nói chuyện. Tôi có thể đăng ký ở đâu?)

Đây là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy khi bạn xây dựng đủ uy tín, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn.

Tiếp theo, chúng ta sẽ chuyển sang một phương pháp mang tính chủ động hơn, cho phép bạn nhắm thẳng đến những khách hàng lý tưởng: Tiếp Cận Trực Tiếp.

4.0 Phương Pháp #2: Tiếp Cận Trực Tiếp (Direct Outreach) #

Trong khi phương pháp Bài Đăng Facebook giúp bạn thu hút khách hàng một cách thụ động, Tiếp Cận Trực Tiếp lại trao cho bạn quyền chủ động. Thay vì chờ đợi khách hàng hoàn hảo tìm đến mình, phương pháp này cho phép bạn xác định chính xác họ là ai và tiếp cận họ một cách trực tiếp. Đây là một chiến lược đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả để tạo ra kết quả ngay lập tức.

4.1. Phân Tích Chuyên Sâu #

Tiếp Cận Trực Tiếp (Direct Outreach) là hành động gửi email, tin nhắn Facebook hoặc LinkedIn trực tiếp đến một cá nhân mà bạn tin rằng họ là người phù hợp hoàn hảo cho dịch vụ tư vấn của mình.

Bạn nên sử dụng phương pháp này khi:

• Bạn tình cờ gặp một người phù hợp trong các hội nhóm, diễn đàn hoặc ngoài đời thực.
• Bạn chưa chi tiêu hơn $100 mỗi ngày cho quảng cáo trả phí. Dưới ngưỡng này, việc tiếp cận trực tiếp là một thói quen cần thiết để đảm bảo dòng khách hàng tiềm năng ổn định.

Một chi tiết quan trọng: Sam Ovens, mặc dù đã có một doanh nghiệp cực lớn và chi tiêu rất nhiều cho quảng cáo, vẫn thực hiện 1-2 tin nhắn tiếp cận trực tiếp mỗi ngày. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng nền tảng của phương pháp này và cho thấy nó không chỉ dành cho người mới bắt đầu.

Ưu Điểm	Nhược Điểm
Dễ dàng, hiệu quả, nhanh chóng	Đòi hỏi nỗ lực nhất quán hàng ngày
Miễn phí, cho kết quả ngay lập tức	Sẽ khó sử dụng nếu thông điệp của bạn yếu

4.2. Quy Trình Triển Khai Từng Bước #

1. Xác định và Thu thập Thông tin: Khi bạn xác định được một khách hàng tiềm năng lý tưởng, hãy tìm kiếm thông tin liên lạc của họ (email, hồ sơ Facebook, LinkedIn). Để tìm email, bạn có thể thử các biến thể phổ biến như firstname@company.com, firstname.lastname@company.com, hoặc firstinitiallastname@company.com. Hãy thử các biến thể này bằng cách tìm kiếm chúng trên Google. Thông thường, bạn sẽ tìm thấy dấu vết của địa chỉ email chính xác trên các trang web hoặc hồ sơ công khai.
2. Đảm bảo Thông điệp được Gửi đến: Đây là bước cực kỳ quan trọng để tránh lãng phí nỗ lực.
   • Facebook/LinkedIn: Bạn phải kết bạn/kết nối trước khi gửi tin nhắn. Nếu không, tin nhắn của bạn rất có thể sẽ bị chuyển vào mục tin nhắn chờ hoặc spam, và người nhận sẽ không bao giờ thấy nó.
   • Email: Sử dụng một công cụ theo dõi như YesWare (bạn có thể tìm thấy tại consulting.com/yesware). Công cụ này sẽ thông báo cho bạn biết khi nào email của bạn được mở, giúp bạn đánh giá hiệu quả của tiêu đề và nội dung.
3. Gửi Thông điệp: Sử dụng mẫu được cung cấp làm kim chỉ nam, nhưng tuyệt đối không sao chép-dán hàng loạt. Hãy dành thời gian để cá nhân hóa từng tin nhắn. Mọi người đều có thể nhận ra một tin nhắn mẫu, và việc cá nhân hóa sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ phản hồi của bạn.

4.3. Mẫu và Bằng Chứng Hiệu Quả #

Hãy cùng phân tích chi tiết một mẫu tin nhắn tiếp cận trực tiếp hiệu quả:

• Tiêu đề:TÊN - Kết quả x2-5 lần?
  • Phân tích: Việc sử dụng tên của người nhận sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý. Cụm từ “Kết quả x2-5 lần?” khơi gợi sự tò mò và hứa hẹn một lợi ích cụ thể, khiến họ muốn mở email để tìm hiểu thêm.
• Nội dung:
  • Giới thiệu: “Chào TÊN, tôi thấy bạn đang hoạt động trong lĩnh vực XXX và đang làm những điều tuyệt vời. Lĩnh vực chuyên môn của tôi là giúp [đối tượng] đạt được [kết quả] bằng cách [phương pháp].”
  • Đề xuất giá trị: “Tôi đã xem qua những gì bạn đang làm và có một vài điều muốn chia sẻ, tôi chắc chắn chúng sẽ giúp bạn tăng cường kết quả.” (Nếu có case study, hãy đề cập ngắn gọn ở đây).
  • Kêu gọi hành động: “Khi nào bạn tiện cho một cuộc trao đổi nhanh 15 phút?” Đây là một lời kêu gọi hành động rõ ràng, ít áp lực và cụ thể về thời gian.
• Chữ ký:
  • Phân tích: Việc bao gồm tên, số điện thoại và liên kết đến hồ sơ LinkedIn của bạn sẽ xây dựng sự tin cậy. Nó cho thấy bạn là một người chuyên nghiệp, thực sự và không có gì để che giấu.

Đừng đánh giá thấp sức mạnh của phương pháp này. Tiếp cận trực tiếp đã giúp Sam Ovens có được một số khách hàng quan trọng nhất, những người sau này đã trở thành các case study mạnh mẽ nhất, bao gồm:

• Chris Evans và Taylor Welch: Giúp họ tăng trưởng từ $20.000/tháng lên $300.000/tháng.
• Andrew Argue: Giúp anh tăng trưởng từ $17.000/tháng lên $500.000/tháng.

Những thành công này sẽ không thể có được nếu không có một tin nhắn tiếp cận trực tiếp ban đầu.

Tiếp theo, chúng ta sẽ khám phá một phương pháp độc đáo hơn, kết hợp giữa thế giới vật lý và kỹ thuật số để tạo ra sự đột phá: Thư “Cồng Kềnh”.

5.0 Phương Pháp #3: Thư “Cồng Kềnh” (Lumpy Mail) #

Trong một thế giới kỹ thuật số bão hòa với email và tin nhắn, việc quay trở lại với thư vật lý theo một cách độc đáo có thể tạo ra sự đột phá đáng kinh ngạc. Lumpy Mail là một chiến lược sáng tạo giúp bạn vượt qua mọi rào cản, thu hút sự chú ý của những khách hàng tiềm năng khó tiếp cận nhất và để lại một ấn tượng khó phai.

5.1. Phân Tích Chuyên Sâu #

Lumpy Mail được định nghĩa là thư vật lý có chứa một vật thể nhỏ bên trong, làm cho phong bì trở nên “cồng kềnh” (lumpy), nổi bật và khơi gợi sự tò mò mạnh mẽ.

Phương pháp này thành công vì nó khai thác một kênh truyền thông ít cạnh tranh (hòm thư vật lý) trong thời đại kỹ thuật số, sử dụng tâm lý học tò mò (gói hàng cồng kềnh) và các thủ thuật tinh vi (mực xanh, tên phụ nữ) để vượt qua các rào cản phòng thủ của khách hàng tiềm năng. Cụ thể:

• Nổi bật và khác biệt: Một gói thư cồng kềnh trông giống như một món hàng từ Amazon hơn là một lá thư quảng cáo. Nó ngay lập tức kích thích sự tò mò và gần như đảm bảo sẽ được mở.
• Vượt qua “người gác cổng”: Thư ký hoặc trợ lý thường sẽ không mở những gói hàng trông có vẻ cá nhân. Họ sẽ chuyển thẳng nó đến bàn làm việc của sếp, đảm bảo thông điệp của bạn đến đúng người cần đọc.
• Luôn nằm trên cùng: Do hình dạng bất thường, một gói thư cồng kềnh không thể nằm dưới cùng của một chồng thư. Nó tự nhiên sẽ được đặt lên trên cùng, tăng khả năng được chú ý đầu tiên.

Nguyên tắc cốt lõi của Lumpy Mail là vật thể bên trong phải liên quan một cách thông minh đến chủ đề của bức thư.

5.2. Các Chiến Lược và Mẫu #

Dưới đây là hai ví dụ về các chiến dịch Lumpy Mail thành công của Sam Ovens:

1. Kính lúp:
   • Vật thể: Một chiếc kính lúp nhỏ.
   • Tiêu đề: “Mọi người sẽ cần nhiều hơn một chiếc kính lúp để tìm thấy doanh nghiệp của bạn trên Google.”
   • Logic: Sử dụng hình ảnh chiếc kính lúp để minh họa một cách trực quan về việc doanh nghiệp của họ đang “vô hình” trên mạng.
2. Thùng rác nhỏ với tờ 100 đô la:
   • Vật thể: Một chiếc thùng rác đồ chơi nhỏ với một tờ tiền giả 100 đô la thò ra ngoài.
   • Tiêu đề: “Bạn đang ném tiền vào thùng rác bằng cách mắc những sai lầm nghiêm trọng này với hoạt động marketing của mình…”
   • Logic: Một hình ảnh cực kỳ mạnh mẽ, gây sốc để minh họa cho sự lãng phí tài chính mà họ đang gặp phải.

Để tăng tối đa tỷ lệ mở thư, hãy áp dụng các “thủ thuật” tinh vi sau:

• Viết tay địa chỉ người nhận và người gửi bằng mực xanh để tạo cảm giác cá nhân.
• Ở phần địa chỉ người gửi, chỉ ghi tên phụ nữ (ví dụ: “From: Jessica”) và không ghi họ hay địa chỉ. Khi một doanh nhân nam nhận được một gói hàng cá nhân từ một người phụ nữ anh ta không quen, sự tò mò sẽ lên đến đỉnh điểm và người trợ lý sẽ không dám mở nó vì lo ngại xâm phạm vào chuyện riêng tư, đảm bảo lá thư sẽ đến tay người nhận.

5.3. Quy Trình Triển Khai và Tài Nguyên #

Để triển khai một chiến dịch Lumpy Mail, hãy làm theo quy trình 5 bước sau:

1. Xây dựng danh sách: Tìm kiếm và lập danh sách các khách hàng tiềm năng lý tưởng cùng với địa chỉ thực của họ.
2. Sử dụng mẫu hoặc tự tạo: Sử dụng các mẫu thư đã được cung cấp (mẫu thùng rác, kính lúp) hoặc tự tạo ra một chiến dịch độc đáo của riêng bạn.
3. Chuẩn bị các gói thư: Đặt mua các vật thể “cồng kềnh” và chuẩn bị các gói thư để gửi.
4. Tạo trang đích (landing page): Thiết lập một trang đích đơn giản và hệ thống lên lịch trực tuyến nơi khách hàng tiềm năng có thể xem video và đặt lịch hẹn sau khi đọc thư của bạn.
5. Gửi thư: Gửi các gói thư của bạn qua đường bưu điện.

Các tài nguyên quan trọng để bạn bắt đầu:

• Các mẫu thư: Mẫu thùng rác và kính lúp có sẵn để tải về.
• Nhà cung cấp vật phẩm: consulting.com/3dmail và consulting.com/lumpymail.
• Dịch vụ chuyển tiếp hàng hóa từ Mỹ: Nếu bạn ở ngoài nước Mỹ, hãy sử dụng Shipito để đặt hàng từ các nhà cung cấp trên.
• Hệ thống tạo trang đích: ClickFunnels (consulting.com/clickfunnels) cung cấp các mẫu trang đích được thiết kế sẵn mà bạn có thể cài đặt chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Bây giờ, hãy chuyển sang một phương pháp tập trung vào việc tận dụng tài sản quý giá nhất mà nhiều người đã có sẵn: danh sách email của họ.

6.0 Phương Pháp #4: “Khai Thác” Danh Sách (List Farming) #

Đối với những người đã xây dựng được một danh sách email hoặc cơ sở dữ liệu khách hàng, đây chính là cơ hội “dễ ăn” nhất. List Farming là phương pháp nhanh nhất để tạo ra một lượng lớn khách hàng mới bằng cách tận dụng mối quan hệ và sự tin tưởng bạn đã có sẵn.

6.1. Phân Tích Chuyên Sâu #

List Farming là quy trình gửi email hàng loạt đến danh sách của bạn để mời họ tham gia một hội thảo trực tuyến (webinar) trực tiếp. Trong webinar, bạn sẽ cung cấp những thông tin giá trị, hữu ích cho thị trường ngách của mình, và ở phần cuối, bạn sẽ đưa ra lời kêu gọi hành động, mời những người quan tâm đặt lịch cho một Phiên Chiến Lược.

Phương pháp này lý tưởng cho bất kỳ ai đã có sẵn một danh sách email hoặc cơ sở dữ liệu khách hàng, bất kể quy mô.

Ưu Điểm	Nhược Điểm
Dễ dàng, hiệu quả, nhanh chóng	Phải có sẵn một danh sách/cơ sở dữ liệu
Cho kết quả ngay lập tức, có thể tạo ra nhiều tiền nhanh chóng	Cần có một mối quan hệ nhất định với danh sách đó

6.2. Quy Trình và Bộ Công Cụ Triển Khai #

Thực hiện một chiến dịch List Farming thành công bao gồm 6 bước:

1. Phân đoạn danh sách: Chọn một phân khúc phù hợp trong danh sách của bạn để gửi lời mời.
2. Tạo bài thuyết trình (slideshow): Sử dụng các mẫu được cung cấp để tạo ra một bài thuyết trình webinar hấp dẫn và có tính chuyển đổi cao.
3. Thiết lập công nghệ: Tạo trang đích đăng ký, trang cảm ơn và kết nối với hệ thống lên lịch bằng các công cụ như ClickFunnels.
4. Gửi email mời: Bắt đầu gửi chuỗi email mời đến danh sách của bạn 4 ngày trước khi webinar diễn ra.
5. Tổ chức webinar trực tiếp: Trình bày webinar của bạn, cung cấp giá trị và đưa ra lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.
6. Gửi bản ghi lại: Gửi email chứa bản ghi lại của buổi webinar trong 4 ngày tiếp theo cho những người đã đăng ký nhưng không tham dự được.

Để giúp bạn triển khai, chúng tôi cung cấp một bộ tài nguyên toàn diện:

• Bản ghi và bản chép lời của một webinar mẫu: Bạn có thể xem và học hỏi từ một webinar thực tế đã được chứng minh hiệu quả.
• Các mẫu slide (Keynote và Powerpoint): Đây là bộ slide chính xác từ một webinar đã tạo ra doanh thu hơn 3,5 triệu đô la.
• Các mẫu trang đích: Bao gồm trang đăng ký, trang cảm ơn và hệ thống lên lịch, tất cả đều có thể được cài đặt chỉ bằng một cú nhấp chuột.
• Các mẫu email mời: Một chuỗi email được viết sẵn để bạn điều chỉnh và sử dụng.

Cấu trúc của một bài thuyết trình webinar hiệu quả bao gồm giới thiệu, nêu vấn đề, giới thiệu bản thân, cung cấp các điểm giá trị, và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động. Để mỗi điểm giá trị trở nên thuyết phục, hãy áp dụng công thức “xác thực ba phần”:

1. Nêu quan điểm của bạn (Make your point): Đưa ra một luận điểm, một mẹo hoặc một chiến lược.
2. Giải thích nó (Explanation): Diễn giải chi tiết luận điểm đó hoạt động như thế nào và tại sao nó lại quan trọng.
3. Củng cố bằng một lời chứng thực/case study (Testimonial): Cung cấp bằng chứng thực tế về việc áp dụng luận điểm đó đã tạo ra kết quả cho bạn hoặc khách hàng của bạn.

Tiếp theo, hãy cùng khám phá phiên bản nâng cao của webinar, nơi bạn có thể tận dụng sức mạnh đòn bẩy từ danh sách của người khác.

7.0 Phương Pháp #5: Hội Thảo Trực Tuyến Hợp Tác (JV Webinar) #

Đòn bẩy là một trong những khái niệm mạnh mẽ nhất trong kinh doanh. Hội thảo trực tuyến hợp tác (JV Webinar) là hình thức đòn bẩy tối thượng, cho phép bạn tiếp cận hàng ngàn khách hàng tiềm năng mới và chất lượng cao bằng cách tận dụng uy tín, tên tuổi và danh sách email của một đối tác chiến lược.

7.1. Phân Tích Chuyên Sâu #

JV (Joint Venture) Webinar là một hội thảo trực tuyến được tổ chức hợp tác với một cá nhân hoặc doanh nghiệp khác, người phục vụ cùng một đối tượng khách hàng lý tưởng như bạn nhưng không cạnh tranh trực tiếp.

• Ví dụ: Một chuyên gia bán khóa đào tạo kinh doanh cho kế toán có thể hợp tác với một công ty phần mềm kế toán. Cả hai đều nhắm đến kế toán nhưng bán các sản phẩm/dịch vụ khác nhau.

Điều kiện tiên quyết: Phương pháp này chỉ dành cho những người đã xây dựng được uy tín và có kết quả đã được chứng minh. Không ai muốn mạo hiểm danh tiếng của mình để quảng bá cho một người chưa có thành tích.

Tâm lý của đối tác JV rất quan trọng: Uy tín và việc mang lại giá trị cho khán giả của họ quan trọng hơn tiền bạc. Khi bạn tiếp cận một đối tác tiềm năng, hãy tập trung vào việc bạn có thể giúp đỡ khán giả của họ như thế nào, thay vì chỉ nói về việc chia sẻ doanh thu.

Ưu Điểm	Nhược Điểm
Tận dụng tên tuổi, uy tín và danh sách của người khác	Phải có uy tín/thành tích để có được sự tin tưởng của đối tác JV
Rất hiệu quả, kết quả nhanh, khách hàng tiềm năng chất lượng cao

7.2. Quy Trình Triển Khai và Các Điểm Khác Biệt Chính #

Quy trình thiết lập một JV Webinar bao gồm 6 bước:

1. Tìm kiếm và lập danh sách: Xác định các đối tác JV tiềm năng trong thị trường ngách của bạn.
2. Liên hệ và đề xuất: Gửi một lời đề nghị hợp tác, tập trung vào giá trị bạn sẽ mang lại cho khán giả của họ.
3. Thống nhất mô hình chia sẻ: Sau khi đã xây dựng được sự tin tưởng, hãy thống nhất về mô hình chia sẻ doanh thu. Một mô hình đã được chứng minh hiệu quả từ Sam Ovens là đề nghị trả 200 đô la cho mỗi phiên chiến lược được đặt lịch hoặc 1000 đô la cho mỗi khách hàng chốt thành công.
4. Lên lịch cho webinar: Chọn một ngày và giờ phù hợp cho cả hai bên.
5. Đối tác giới thiệu bạn: Đây là một trong những điểm khác biệt chính. Ở đầu webinar, đối tác JV sẽ giới thiệu và “bảo chứng” cho bạn, chuyển giao sự tin cậy của họ sang bạn.
6. Bạn trình bày webinar: Sau phần giới thiệu, bạn sẽ trình bày nội dung và đưa ra lời kêu gọi hành động như một webinar thông thường.

Hai điểm khác biệt chính giữa JV Webinar và List Farming Webinar là:

1. Người gửi email mời: Đối tác JV sẽ gửi email đến danh sách của họ để mời tham gia webinar của bạn.
2. Phần giới thiệu ban đầu: Đối tác JV sẽ giới thiệu bạn để xây dựng uy tín và sự tin tưởng ngay từ đầu.

Các tài nguyên được cung cấp tương tự như phương pháp List Farming, nhưng đặc biệt đáng chú ý là bộ mẫu email được sử dụng trong chiến dịch JV với Tai Lopez, một chiến dịch đã tạo ra doanh thu hơn 5 triệu đô la.

Giờ đây, khi đã nắm trong tay năm phương pháp mạnh mẽ, đã đến lúc biến kiến thức thành hành động.

8.0 Xây Dựng Kế Hoạch Hành Động Của Riêng Bạn #

Kiến thức sẽ trở nên vô giá trị nếu không đi kèm với hành động. Phần này chính là kim chỉ nam để bạn biến những gì vừa học được thành kết quả thực tế. Thành công đòi hỏi sự tập trung. Hãy chọn không quá hai phương pháp để làm chủ trong giai đoạn đầu. Cố gắng làm tất cả mọi thứ cùng một lúc là công thức dẫn đến thất bại.

Dưới đây là những hành động mà mọi người nên thực hiện ngay hôm nay để tạo ra động lực ban đầu.

Hành động Bắt buộc (Thực hiện NGAY BÂY GIỜ) #

1. Dọn dẹp hồ sơ Facebook cá nhân của bạn NGAY BÂY GIỜ. Hãy đảm bảo nó trông chuyên nghiệp và cập nhật câu giới thiệu của bạn theo cấu trúc “Tôi giúp [đối tượng] đạt được [kết quả] bằng cách [phương pháp]”.
2. Viết và đăng bài đăng Facebook đầu tiên của bạn NGAY HÔM NAY. Đừng chờ đợi sự hoàn hảo. Hãy chia sẻ một insight, một câu chuyện hoặc một mẹo hữu ích liên quan đến lĩnh vực của bạn.
3. Tạo một danh sách từ 10 đến 100 khách hàng lý tưởng trong thị trường ngách của bạn. Mở một tệp Google Docs hoặc Excel và bắt đầu tìm kiếm.
4. Gửi 2-3 tin nhắn tiếp cận trực tiếp đầu tiên của bạn NGAY HÔM NAY. Sử dụng mẫu đã cung cấp, cá nhân hóa nó và nhấn nút gửi.

Xây dựng Thói quen Hàng ngày #

Để xây dựng đà và tạo ra kết quả bền vững, hãy cam kết thực hiện thói quen sau:

Cam kết gửi từ 5 đến 10 tin nhắn tiếp cận trực tiếp cho những người mới mỗi ngày.

Hành động nhỏ này, khi được thực hiện đều đặn, sẽ tích lũy và tạo ra những kết quả đáng kinh ngạc sau 20-30 ngày.

Khuyến nghị có Điều kiện #

• Nếu bạn đã có danh sách email, hãy ưu tiên sử dụng phương pháp List Farming để có một khởi đầu bùng nổ và tạo ra doanh thu nhanh chóng.
• Nếu bạn đã có uy tín, thành tích và các mối quan hệ trong ngành, hãy cân nhắc tìm kiếm cơ hội với phương pháp JV Webinar. Nếu chưa, hãy tạm gác lại phương pháp này và tập trung vào việc xây dựng nền tảng trước.

9.0 Kết Luận: Chìa Khóa Nằm Ở Động Lực và Sự Nhất Quán #

Thành công trong việc thu hút khách hàng không đến từ những chiến lược bí mật hay phức tạp. Nó đến từ việc thực hiện một cách nhất quán những hành động đơn giản nhưng đã được chứng minh là hiệu quả. Năm phương pháp được trình bày trong tài liệu này chính là những hành động đó.

Giờ đây, bạn đã được trang bị đầy đủ mọi thứ cần thiết để thành công: lý thuyết, quy trình từng bước, các mẫu đã được kiểm chứng, và bộ công cụ để triển khai. Rào cản duy nhất còn lại chính là sự trì hoãn.

Động lực và kết quả không được tạo ra từ việc suy nghĩ, mà từ hành động. Hãy bắt đầu ngay lập tức với những bước đã được vạch ra trong kế hoạch hành động. Dọn dẹp hồ sơ Facebook, viết bài đăng đầu tiên, và gửi những tin nhắn tiếp cận đầu tiên. Hành động của ngày hôm nay chính là nền tảng cho thành công của ngày mai.