Kỷ Luật – Trần Ngọc Quang

Hãy bắt đầu.

Table of Contents

Phần 1: Mở Đầu – Nền Tảng Không Thể Thiếu Của Kỷ Luật

Chào mọi người, tôi là Charlie Morgan và chào mừng đến với Kỷ Luật Không Khoan Nhượng (Unrelenting Discipline).

Nếu bạn muốn trở nên thành công, nếu bạn muốn làm giàu, và nếu bạn muốn có một vị thế tốt trong đời, thì bạn cần kỷ luật. Thực sự là không thể nào thành công mà không có kỷ luật.

Và mức độ kỷ luật của bạn, mức độ bạn vận dụng ý chí của mình để chống lại nỗi đau và sự khổ luyện, chính là mức độ bạn sẽ thành công và giàu có.

Hầu hết con người đều dựa vào động lực như một nguồn năng lượng khi cần phải nỗ lực. Ví dụ, nếu họ muốn có thân hình đẹp, họ sẽ đợi đến khi “cảm thấy có động lực” mới đến phòng gym. Hoặc nếu họ muốn ăn uống lành mạnh, họ sẽ đợi đến khi “cảm thấy có cảm hứng” mới ăn những thứ cần ăn để giảm cân.

Điều tương tự cũng đúng với công việc. Hầu hết các doanh nhân và những người cố gắng khởi nghiệp, họ chỉ làm việc khi họ “cảm thấy thích”, hoặc chỉ làm việc khi có một làn sóng cảm xúc tích cực ập đến.

Chà, điều tôi có thể nói với bạn là, trên hành trình đi đến thành công với chương trình này, với doanh nghiệp của bạn và cuộc đời bạn, bạn sẽ phải trải qua những ngày vô cùng khó khăn, những tuần khó khăn, những tháng khó khăn, đôi khi là cả những năm khó khăn, hoặc thậm chí, lạy Chúa, là những thập kỷ khó khăn.

Cuộc đời sẽ ném đủ thứ vào mặt bạn và bạn sẽ không cảm thấy tuyệt vời đâu. Và bạn cần phải có khả năng làm việc và liên tục vận dụng ý chí của mình bất chấp cảm xúc của bạn.

Và cách bạn làm điều đó là thông qua kỷ luật.

Giờ đây, những người siêu siêu thành công, những người ở đỉnh cao của cuộc chơi, những người kiếm được 8 con số, 9 con số, những người giỏi nhất thế giới trong lĩnh vực của họ, họ kỷ luật ở một cấp độ mà bạn và hầu hết mọi người thậm chí không thể tưởng tượng nổi.

Và những gì chúng ta sẽ làm trong video này là khám phá cách để hiểu được nó, nhưng quan trọng hơn, là làm thế nào để thực sự làm được nó. Bởi vì kỷ luật là một kỹ năng và nó là một cơ bắp. Giống như cách bạn có thể tập cuốn tạ tay để phát triển bắp tay, bạn cũng có thể “tập cuốn tạ kỷ luật” để phát triển sự kỷ luật của mình.

Mỗi khi bạn làm một điều gì đó khó khăn mà bạn không muốn làm, bạn trở nên kỷ luật hơn một chút. Và nếu bạn làm điều đó trong một thời gian dài, thì trời ơi, bạn sẽ trở nên không thể nhận ra.

Đây là cách bạn chiến thắng. Đây là cách bạn đánh bại người khác. Rất, rất, rất khó để cạnh tranh với một người có kỷ luật hơn bạn. Thực tế, tôi dám nói rằng đó là điều không thể.

Okay. Vậy, những gì bạn thấy ở phía sau đây là một vài nhà sư. Và khi chúng ta nghĩ về kỷ luật, chúng ta nghĩ về “chế độ tu sĩ” (monk mode) hay kỷ luật như một nhà sư, bởi vì, bạn biết đấy, những người này dành cả cuộc đời của họ cho, bạn biết đấy, không gì khác ngoài kỷ luật. Và họ khá truyền cảm hứng, đó là lý do tôi chọn họ cho slide trình chiếu ở đây.

Như bạn có thể thấy, đây là một video rất dài. Video này không phải là một chiến công nhỏ. Chúng ta có một tài liệu Google Doc dài 55 trang để đi qua về kỷ luật và cách nó hoạt động. Và video này đã lấy của tôi khoảng một tháng để hoàn thành và cũng cần một lượng kỷ luật khủng khiếp, trớ trêu thay.

Vậy, không dài dòng nữa, đây là những gì chúng ta sẽ đề cập:

Kỷ luật Toàn diện (Total discipline)
Trì hoãn Sự thỏa mãn (Delaying gratification)
Tất cả hoặc Không có gì (All or nothing)
Sự hy sinh: Cho đi để Nhận lại (Sacrifice, giving to get)
Sự tập trung (Focus)
Phóng chiếu và Gương soi (Projections and mirrors)
Gương soi Khách hàng (Client mirror)
Nguồn Năng lượng Vô tận (The endless source)
Đạt được Sự nhất quán (Achieving consistency)
Phục hồi Thể chất (Athletic recovery)
Điều hòa Kỷ luật Cân bằng nội môi (Homeostatic disciplinary regulation)
Lý thuyết Pin Năng lượng (Battery theory)
Nợ Kỷ luật (Discipline debt)
Sạc Năng lượng Bất đối xứng (Asymmetric charging)
Hiệu suất Pin (Battery efficiency)
Cường độ Gây cạn kiệt (Draining intensity)
Hành động Bất cân xứng (Disproportionate actions)
Kiệt sức (Burnout)
Nghỉ ngơi Tích hợp (Integrated rest)
Bảo toàn Kỷ luật theo Thói quen (Habitual discipline conservation)
Và Sự nghỉ ngơi Ảo tưởng (Delusional rest).

Kỷ luật là một chủ đề khá sâu sắc. Bạn không thể chỉ xem một video Instagram 30 giây của David Goggins và biết được những gì bạn cần biết để có được mức độ kỷ luật đó. Và vì vậy, những gì tôi quyết định làm ở đây là về cơ bản tổng hợp 10 năm kiến thức và kinh nghiệm của tôi về chủ đề này và đưa nó vào một video duy nhất này. Và không cần phải nói, đó không phải là một việc dễ dàng. Nhưng quan trọng hơn, tôi nghĩ đây có lẽ sẽ là một trong những video quan trọng nhất mà tôi từng thực hiện, bởi vì nếu bạn làm đúng chuyện kỷ luật, bạn không thể bị đánh bại. Rất khó để đánh bại một người có kỷ luật.

Vậy hãy cùng xem nào. Như bạn thấy, chúng ta có tài liệu Google Doc 55 trang khét tiếng ở đây, tất nhiên sẽ có sẵn trong phần mô tả của video như thường lệ.

Chào mừng đến với Kỷ Luật Không Khoan Nhượng. Ở đây, chúng ta sẽ khám phá cách để trở nên siêu kỷ luật và cách những bậc thầy thực sự của thể thao, kinh doanh và các lĩnh vực khác trong cuộc sống leo lên đỉnh cao. Kỷ luật thực sự là công cụ của bậc thầy và là bí mật lớn đằng sau thành công của bất kỳ ai đã từng chiến thắng.

Khi chúng ta nghĩ về một công cụ, nó là thứ bạn dùng để trở nên thành công. Và kỷ luật thực sự là thứ bạn sử dụng. Giống như bạn có một chiếc đai dụng cụ tinh thần trong đời. Bạn có công cụ là trí thông minh, bạn có đủ loại công cụ khác nhau, nhưng bạn có công cụ của kỷ luật. Và đôi khi trong đời, bạn sẽ phải có khả năng rút nó ra và sử dụng.

Những người siêu thành công kỷ luật ở một cấp độ mà bạn không thể nào fathom (hiểu thấu) được. Nhưng sau video này, bạn không chỉ có thể hiểu thấu nó, mà bạn còn có thể làm được nó.

Bây giờ, có ba định nghĩa rất quan trọng mà bạn cần hiểu để tận dụng tối đa video này.

Vậy, kỷ luật thực sự là gì và chúng ta định nghĩa nó như thế nào? Bởi vì bạn có thể nghĩ rằng bạn biết nó là gì, nhưng tốt hơn là chúng ta có một nền tảng hiểu biết chung trước khi mổ xẻ nó trong vài giờ tới.

Kỷ luật (Discipline): Là làm việc. Và nó thực sự tồn tại ở hai dạng:
- Nỗ lực tinh thần và thể chất (Mental and physical exertion): “Exertion” về cơ bản có nghĩa là sử dụng năng lượng của bạn để làm những việc mà bạn thường không muốn làm.
- Chống lại sự bốc đồng (Resisting impulse): Mặt khác của kỷ luật là chống lại những thôi thúc. Ví dụ, khi bạn đang làm việc, bạn có thể có thôi thúc kiểm tra điện thoại, hoặc khi đi mua sắm, bạn có thôi thúc mua một thứ gì đó không cần thiết, hoặc chơi game, hoặc mở Instagram Reels. Đây là những thôi thúc, những túi cảm xúc nhỏ khuyến khích cơ thể chúng ta hành động để thỏa mãn cảm xúc đó. Chúng ta không muốn làm điều đó.
Công việc (Work): Như chúng ta đã nói trong video “Thử Lửa” (Trial by Fire), chúng ta có thể định nghĩa công việc là đối mặt với sự kháng cự bằng nỗ lực. Chúng ta biết rằng sự kháng cự xuất hiện khi chúng ta cố gắng làm điều gì đó vì bản thể hiện tại của chúng ta. Khi sự kháng cự gặp nỗ lực, chúng ta có nỗi đau, và đó về cơ bản chính là công việc.
Nghỉ ngơi (Rest): Đây là việc ngừng làm việc. Trạng thái không hoạt động về tinh thần hoặc thể chất. Kỷ luật có một mặt đối lập. Và mặt đối lập của kỷ luật là nghỉ ngơi. Đây là khi bạn không làm việc, thư giãn và không nỗ lực. Và nghỉ ngơi cực kỳ quan trọng, bởi vì chúng ta sẽ nói về cách để trở nên thực sự kỷ luật, nhưng chúng ta cũng cần học cách nghỉ ngơi và phục hồi. Bởi vì kỷ luật gây ra một tổn thất đáng kể cho tâm lý, sinh lý và cơ thể của chúng ta. Rất khó để duy trì nó.

Đây là một chủ đề thú vị mà không ai trong lĩnh vực này nói đến. Chúng ta có cả một nền văn hóa kỹ thuật số “manosphere” trực tuyến chỉ nói về “cày, cày, cày, làm việc, làm việc, làm việc”. Nhưng không ai nói về nghỉ ngơi và phục hồi và thời gian nghỉ. Và thật ngu ngốc khi họ không làm vậy. Chúng ta sẽ nói rất nhiều về điều đó trong nửa sau của video. Và việc biết cách nghỉ ngơi cũng quan trọng như việc biết cách kỷ luật bản thân.

Phần 2: Kỷ Luật Toàn Diện – Trì Hoãn Sự Thỏa Mãn

Okay. Vậy là Kỷ luật Toàn diện (Total Discipline).

Tại thời điểm này trong chương trình đào tạo, bạn đã có một tầm nhìn rõ ràng về người bạn cần trở thành. Bạn hiểu về niềm tin, nỗi đau và thực tại ở một cấp độ mà rất ít người trên hành tinh này hiểu được. Và bạn có một lợi thế khá lớn vì điều này. Bạn biết đấy, có 7-8 tỷ người trên hành tinh và bây giờ bạn hiểu một số điều cốt lõi thúc đẩy thành công hơn 99.999…% trong số họ. Bạn có một lợi thế tuyệt vời.

Nhưng tất cả bây giờ phụ thuộc vào việc thực thi hàng ngày và đi đúng hướng. Bởi vì bạn có thể hiểu tất cả những thứ về tư duy này, những khái niệm trừu tượng trong kinh doanh, nhưng một khi bạn hiểu nó, bạn phải thực thi. Đó là việc có kỷ luật để thức dậy và làm nó mỗi ngày.

Thành công cuối cùng là tổng hợp của ý chí của bạn, đó là khả năng kiểm soát bản thân, những thôi thúc và hành động của bạn. Ý chí cho phép bạn làm một điều gì đó khó khăn mà không bỏ cuộc hay bị phân tâm. Về cơ bản nó chỉ là kỷ luật. Ý chí, kỷ luật, là một.

Hầu hết mọi người dựa vào động lực để hoàn thành công việc. Nhưng vấn đề là động lực rất thất thường và thoáng qua. Động lực giống như một bồn nước ấm. Bạn có thể ngồi trong đó và cảm thấy tuyệt vời một lúc, nhưng nó nguội đi khá nhanh và biến mất.

Và vì vậy, hầu hết mọi người đều dựa vào động lực. Và bởi vì hệ thống niềm tin của họ bị trói buộc với ý tưởng rằng họ không thể làm bất cứ điều gì nếu không có động lực, nên nếu họ không có động lực, họ phải đợi cho đến khi động lực quay trở lại mới có thể làm bất cứ điều gì.

Người bình thường trung bình có một hệ thống niềm tin khóa chặt trong não rằng “Tôi chỉ có thể làm việc nếu tôi có động lực.”

Những bậc thầy và những “sát thủ” thực sự thì dựa vào kỷ luật, không phải động lực. Tự kỷ luật là khả năng kiểm soát cảm xúc và thôi thúc của bạn và đánh bại những điểm yếu của bạn.

Trì hoãn Sự thỏa mãn (Delaying Gratification)

Hãy bắt đầu với việc trì hoãn sự thỏa mãn, bởi vì cuối cùng khi chúng ta rèn luyện kỷ luật, điều chúng ta đang cố gắng làm là trì hoãn sự thỏa mãn.

Trì hoãn sự thỏa mãn về cơ bản là có một khoảng thời gian trôi qua giữa việc làm một điều gì đó đau đớn và nhận được phần thưởng cho việc làm điều đau đớn đó. Bí quyết để kỷ luật bản thân là rèn luyện bộ não của bạn suy nghĩ về dài hạn và sống theo những mục tiêu dài hạn của bạn.

Bạn phải “nghiện” sự thỏa mãn dài hạn. Điều này về cơ bản có nghĩa là bạn chờ đợi phần thưởng.

Và bạn đang tích cực làm điều này ngay bây giờ bằng cách đã đi đến đây trong chương trình. Bạn đã bỏ công sức, chú ý, ghi chép, làm các bài tập… và bạn có lẽ chưa thấy bất kỳ phần thưởng nào. Tại thời điểm này, chúng ta đã đi qua nền tảng kinh doanh của bạn, bạn sẽ bán gì và bán cho ai, chúng ta đang bắt đầu xây dựng tư duy của bạn… bạn đã làm rất nhiều việc cá nhân ở đây, nhưng bạn có lẽ đã làm việc trong vài tuần qua mà chưa có khách hàng, chưa kiếm được tiền, và chưa nhận được bất kỳ phần thưởng hữu hình thực sự nào.

Và điều đó hoàn toàn bình thường và chấp nhận được. Đây chính là trì hoãn sự thỏa mãn.

Và bạn biết đấy, bạn có thể phải đợi thêm một chút nữa để có khách hàng và kiếm tiền. Kinh doanh về cơ bản đồng nghĩa với việc trì hoãn sự thỏa mãn, nơi bạn làm rất nhiều việc bây giờ, chịu đựng rất nhiều đau đớn bây giờ mà không có phần thưởng.

Hãy nghĩ về tôi khi xây dựng chương trình này. Tôi đã làm việc với Tuần 1 và Tuần 2 của khóa học này—module nền tảng tư duy—trong khoảng 6 đến 9 tháng chỉ để tạo ra khoảng 14 video. Điều đó thật tệ. Và tôi sẽ không thấy được hiệu quả của việc này cho đến khi tôi ra mắt chương trình và cho đến khi khách hàng bắt đầu tham gia nó. Về cơ bản, tôi sẽ phải làm việc gần như cả một năm trời cho thứ này trước khi nhận được bất kỳ mức độ phần thưởng nào. Đó là một năm đau đớn không có phần thưởng. Đó là trì hoãn sự thỏa mãn và nó đòi hỏi rất nhiều kỷ luật.

Khi bạn làm một việc gì đó, bạn không thấy được tác động tích cực của nó trong nhiều tuần, nhiều tháng, nhiều năm, hoặc thậm chí nhiều thập kỷ. Và đó là những việc bạn muốn làm. Đây là điều mà các bậc thầy trong bất kỳ lĩnh vực nào đều có khả năng làm được. Mọi hành động họ thực hiện đều được gắn với dài hạn.

Hãy nghĩ về một vận động viên Olympic, một vận động viên chạy nước rút 100 mét. Người đó có thể tập luyện trong một thập kỷ và không nhận được bất kỳ sự thỏa mãn hay phần thưởng nào cho đến ngày thi đấu Olympic. Họ bắt đầu tập luyện khi mới 9 tuổi và tham gia Olympic khi 20 tuổi. Đó là 11 năm đau đớn chỉ cho một khoảnh khắc thỏa mãn. Đó là điều mà các bậc thầy làm rất giỏi.

Sự thỏa mãn Tức thì (Instant Gratification)

Đối lập với sự thỏa mãn trì hoãn là sự thỏa mãn tức thì, có lẽ là thứ mà bạn khá quen thuộc. Đây về cơ bản là trải nghiệm niềm vui tức thì mà không có bất kỳ sự chậm trễ nào. Bạn muốn nó và bạn muốn nó ngay bây giờ.

YouTube, Netflix, đường, bình luận, lượt xem, hút thuốc, ma túy, âm nhạc, uống rượu, tiệc tùng, buôn chuyện, vaping, thực phẩm chế biến sẵn, dầu hạt… Kể tên đi, bạn muốn nó ngay bây giờ. Hầu hết mọi người đều nghiện sự thỏa mãn tức thì. Và vì điều này, cuộc sống của họ vô cùng khốn khổ.

Bộ não của hầu hết mọi người chỉ hoạt động dựa trên cơ chế thỏa mãn tức thì này. Và vấn đề thực sự với điều này là, khi họ tham gia vào kinh doanh hoặc cố gắng làm bất cứ điều gì đòi hỏi sự thỏa mãn trì hoãn, họ bỏ cuộc vì bộ não của họ đã được lập trình quá sâu để mong đợi kết quả tức thì. Khi họ làm việc và không thấy kết quả ngay lập tức, họ nghĩ đó là một trò lừa đảo hoặc họ nghĩ rằng nó sẽ không hoạt động.

Điều này xảy ra rất nhiều với những người nói, “Ồ, các khóa học là lừa đảo. Gì cơ, tôi phải làm việc hàng tháng trời mà không kiếm được tiền? Lừa đảo.” Đó chỉ là một người đang dịch sự ngu ngốc của họ thành lời nói bởi vì bộ não của họ quá nghiện sự thỏa mãn tức thì. “Ừ, được rồi, anh bạn. Sao không lôi cái vape của mày ra mà biến đi?”

Để mã hóa sự thỏa mãn trì hoãn vào cuộc sống của bạn, bạn phải làm tất cả 10 điều sau đây. Đây là 10 điều nuôi dưỡng sự thỏa mãn trì hoãn và làm dày các đường dẫn thần kinh cho phép bạn làm điều đó.

Chống lại thôi thúc (Resist impulses): Cánh cửa dẫn đến sự thỏa mãn tức thì là sự thôi thúc. Bạn phải chống lại chúng. Thôi thúc là một sự trỗi dậy cảm xúc tạm thời trong não bạn khiến bạn cảm thấy nên làm gì đó để nhận phần thưởng tức thì.
Giấc ngủ (Sleep): Đi ngủ và thức dậy vào cùng một thời điểm mỗi ngày mà không dao động. Nếu bạn có thể làm chủ giấc ngủ của mình, sự thỏa mãn trì hoãn đó sẽ tích lũy theo thời gian.
Lòng biết ơn (Gratitude): Tạ ơn những gì bạn có mỗi ngày và nhận ra những phước lành của mình. Bạn cần liên kết bất cứ điều gì tốt đẹp trong cuộc sống của bạn ngay bây giờ với việc đã trì hoãn sự thỏa mãn để có được nó.
Mục tiêu (Goals): Luôn để mắt đến mục tiêu và đừng bao giờ quên nó. Nhìn vào nó hàng ngày. Nếu bạn nhớ lý do tại sao bạn đang trì hoãn sự thỏa mãn, bạn sẽ tiếp tục làm điều đó.
Tổ chức (Organization): Giữ cho email, điện thoại, màn hình máy tính, nhà cửa, văn phòng, phòng ngủ… mọi thứ sạch sẽ, gọn gàng và ngăn nắp. Khi môi trường của bạn được tối ưu hóa, việc làm đúng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Quản lý thời gian (Time management): Lên kế hoạch thời gian của bạn một cách tỉ mỉ và luôn có một danh sách ưu tiên. Bạn nên luôn biết mình cần làm gì.
Chế độ ăn uống (Diet): Cắt bỏ mọi thứ trừ thực phẩm đơn thành phần. Đơn giản hóa và tuân thủ nó. Tôi không thể nói cho bạn biết bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn bao nhiêu nếu bạn làm điều này. Nó làm giảm viêm trong não của bạn, tăng cường sự minh mẫn, giảm sương mù não, và cho bạn nhiều năng lượng và sự tập trung hơn. Tin tôi đi, bạn sẽ làm được.
Tập thể dục (Exercise): Tập luyện ít nhất 4-5 lần một tuần với cường độ cao, bất kể tâm trạng của bạn. Nếu bạn làm đúng điều này, cùng với chế độ ăn uống và giấc ngủ, cơ thể bạn sẽ tự nhiên tràn đầy năng lượng, và việc triệu hồi kỷ luật và ý chí sẽ dễ dàng hơn đáng kể.
Yêu thích sự khổ luyện (Love suffering): Hãy nhớ yêu và đón nhận “Thử Lửa”. Đối mặt với nỗi đau và học cách yêu nó. Hãy yêu nỗi đau và sự bền bỉ.

Bạn cần phải làm tất cả những điều này mỗi ngày, cả ngày, không dao động, dù có chuyện gì xảy ra. Tôi không quan tâm nếu bạn bị ốm. Tôi không quan tâm nếu ai đó qua đời (chà, tôi sẽ thông cảm với bạn về điều đó, nhưng vì lợi ích của việc đóng vai người thầy khắc nghiệt của bạn). Tôi không quan tâm bạn đang trải qua thời gian tồi tệ. Tôi không quan tâm bạn cảm thấy lo lắng hay trầm cảm thế nào. Tôi không quan tâm cha mẹ bạn nói gì, bạn bè bạn đang làm gì. Tôi không quan tâm bạn cảm thấy thế nào. Bạn phải làm những điều này cả ngày, mỗi ngày. Bởi vì bất kỳ lý do nào bạn tìm thấy để trượt dốc trên một trong những điều này là một lý do bạn tìm thấy để trượt dốc trên mục tiêu của mình, cuộc sống của mình, và cuối cùng kết thúc ở tuổi 85-90 trên giường bệnh, khốn khổ và không hạnh phúc vì bạn đã không nghe một gã ngẫu nhiên trên internet.

Hãy làm chúng, dù có chuyện gì xảy ra.

Phần 3: Tất Cả Hoặc Không Có Gì & Sự Hy Sinh

Tất cả hoặc Không có gì (All or Nothing)

Nghe này, kỷ luật là một cuộc chơi “tất cả hoặc không có gì”. Nếu bạn muốn có kết quả, nếu bạn muốn cái thứ tư duy này thực sự, thực sự hoạt động, thì bạn phải dốc toàn lực.

Bạn không thể chỉ nghĩ, “Ồ, mình sẽ chỉ làm việc thật chăm chỉ trong kinh doanh của mình thôi.” Bởi vì hãy nhớ lại xem, chúng ta không có vấn đề kinh doanh, chúng ta có vấn đề cá nhân phản ánh trong kinh doanh của chúng ta. Và vì vậy, nếu bạn đang cố gắng hết sức trong kinh doanh, bạn đang làm việc cật lực, nhưng bạn lại ăn uống như quỷ, không tập thể dục, ngủ như rác, không biết ơn bất cứ điều gì, quên mất mục tiêu của mình, bạn sống bừa bộn và không ngăn nắp… thì νâng, bạn có thể thành công một chút, nhưng ít hơn đáng kể so với khi bạn làm đúng mọi thứ.

Cái trò thành công này là một cuộc chơi tất cả hoặc không có gì. Bạn cần phải ở trạng thái đỉnh cao ở mọi nơi trong cuộc sống của bạn. Không có chỗ cho việc lơ là và về cơ bản là tìm kiếm sự thỏa mãn tức thì, bởi vì lơ là chính là như vậy.

Và đây là những thành phần chính của cuộc sống mà bạn cần phải có kỷ luật:

Kinh doanh: Bạn cần phải liên tục thúc đẩy doanh nghiệp tiến về phía trước hết mức có thể. (Và đây là điều mọi người thường chỉ tập trung vào, họ bỏ qua bảy điều còn lại, rồi doanh nghiệp thất bại và họ nói, “Ồ, không sao đâu vì 9/10 doanh nghiệp đều thất bại mà.” Lạy Chúa. Lôi cái vape của mày ra đi, anh bạn.)
Tài chính: Tiết kiệm tiền, hành xử thông minh, đầu tư khôn ngoan, và không tiêu xài như một kẻ ngốc. Bạn cần phải kỷ luật với tiền bạc và tài chính cá nhân của mình.
Cơ thể: Bạn cần phải tập thể dục, ăn uống sạch sẽ, ngủ đủ giấc, và xem trọng sức khỏe của mình một cách nghiêm túc.
Tâm trí: Bạn cần phải thiền định, giữ cho bản thân trong tầm kiểm soát, quản lý cảm xúc và sức khỏe tinh thần của mình, và giữ cho tâm trí sắc bén và thông minh.
Sự tập trung: Bạn cần phải tập trung vào một việc tại một thời điểm, giữ cho tâm trí của bạn trong sáng, sắc bén, và đơn nhất. Không đa nhiệm, không vớ vẩn.
Xã hội: Loại bỏ những người bạn xấu và những người không giúp bạn đạt được mục tiêu.
Dopamine: Bạn cần học cách quản lý mức độ dopamine của mình, không kích thích quá mức bản thân hoặc để mình bị “đánh cắp hệ viền” (limbically hijacked). (Trở thành một kẻ bị “đánh cắp hệ viền” về cơ bản là khi bạn tiếp xúc với một kích thích, nó chiếm lấy hệ viền của bạn, bỏ qua ý thức và buộc bạn phải hành động mà không suy nghĩ. Ví dụ điển hình là vào Pornhub, bạn thấy một hình thu nhỏ và tiêu đề, bạn thậm chí không biết tại sao mình lại nhấp vào nó nhưng bạn đã làm. Bạn vừa để một tập đoàn chiếm lấy hệ thần kinh hóa học của mình. Vậy thì đừng vào trang web đó ngay từ đầu, đồ ngốc ạ).
Kiến thức: Liên tục học hỏi những điều mới và trở thành một miếng bọt biển thông tin.

Và lý do bạn cần phải dốc toàn lực, lý do đây là một cuộc chơi tất cả hoặc không có gì là bởi vì…

Cách bạn làm một việc là cách bạn làm mọi việc.

Cách bạn làm một việc là cách bạn làm mọi việc. Kỷ luật là một loại tiền tệ phổ quát, và sự lười biếng cũng vậy.

Bạn cần nhận ra rằng bộ não của bạn được lập trình theo một cách nhất định. Và ở cấp độ cơ bản nhất, ở cấp độ hệ viền, bộ não của bạn không thể phân biệt được giữa các nhiệm vụ. Nó không có bối cảnh tình huống. Nó là nhị phân. Nó là một và không. Và điều đó có nghĩa là bộ não của bạn làm mọi thứ theo cùng một cách vì nó không có bối cảnh. Nó sẽ không ưu tiên kinh doanh hơn tập thể dục về mặt hóa học. Nó chỉ sử dụng cùng một cơ chế hành vi để hành động trên cả hai.

Vì vậy, bạn cần học cách rèn luyện kỷ luật trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, để chế độ mặc định của bạn để đối phó với mọi thứ là kỷ luật.

Hãy nghĩ về các thành phần khác nhau trong cuộc sống của bạn như các chương trình hoặc ứng dụng cho máy tính. Và bộ não của bạn có một hệ điều hành. Nó sẽ sử dụng hệ điều hành đó để chạy mọi chương trình trong cuộc sống của bạn, dù đó là tâm trí, cơ thể, sự tập trung, đời sống xã hội, dopamine, kiến thức, kinh doanh hay tài chính của bạn. Nó đối phó với mọi thứ theo cùng một cách.

Nếu bạn đang tìm kiếm sự thỏa mãn tức thì trong một lĩnh vực của cuộc sống, điều này sẽ len lỏi vào mọi lĩnh vực khác và phá hủy cơ hội thành công của bạn.

Cách một người tập luyện là cách họ sẽ làm việc.
Cách một người giao tiếp xã hội là cách họ sẽ làm việc.
Cách một người xem phim là cách họ sẽ làm việc.
Cách một người ngủ là cách họ sẽ làm việc.
Cách một người đọc sách là cách họ sẽ làm việc.

Tất cả các hành vi của bạn, tất cả chúng sẽ ảnh hưởng đến công việc của bạn. Không thể nào bộ não của bạn phân biệt được giữa các nhiệm vụ. Nó đối xử với mọi thứ theo cùng một cách với cùng một cơ chế.

Doanh nghiệp về cơ bản được đặt lên trên cuộc sống của người sáng lập. Và bạn có thể tưởng tượng doanh nghiệp giống như áp lực. Khi bạn chỉ là một người bình thường, bạn có thể thoát khỏi những chuyện vớ vẩn này. Nhưng khoảnh khắc bạn nhận trách nhiệm của một doanh nghiệp… áp lực sẽ tăng lên.

Hãy tưởng tượng bạn là một chiếc tàu ngầm và có một vết nứt trên thân tàu. Vết nứt đó có thể không phải là vấn đề trên mặt nước, nhưng khoảnh khắc tàu ngầm lặn sâu xuống, áp lực nước tăng lên và bất kỳ vết nứt nhỏ nào cũng sẽ bị mở rộng và phát nổ.

Doanh nghiệp của bạn càng lớn, áp lực đặt lên bạn càng nhiều. Và nếu có những vết nứt trong cuộc sống của bạn—những vấn đề trong cuộc sống của bạn—thì áp lực sẽ phơi bày những vết nứt đó và doanh nghiệp của bạn sẽ sụp đổ vì chúng.

Không có chỗ cho những vết nứt. Okay? Bạn thực sự không thể thoát khỏi bất cứ điều gì.

Cơn nghiện đó, thói quen đó, người đó trong cuộc đời bạn, món ăn vặt bạn ăn mỗi tối, video YouTube bạn xem, YouTuber bạn xem ngoài nội dung giáo dục, chương trình truyền hình đó… tất cả phải biến mất. Bạn phải tìm kiếm sự vĩ đại và hoàn hảo ở mọi nơi.

Sự hy sinh: Cho đi để Nhận lại (Sacrifice: Giving to Get)

Điều này đưa tôi đến chủ đề tiếp theo, đó là sự hy sinh.

Để tôi hỏi bạn một câu hỏi tu từ, bởi vì rõ ràng là bạn không thể trả lời qua video này được: Bạn muốn thành công đến mức nào?

Nếu tôi hỏi bạn câu đó, bạn có thể sẽ nói, “Rất, rất muốn.” Ai cũng nói họ muốn nó. Ai cũng nói, “Yeah, tôi sẽ làm được. Tôi thực sự, thực sự muốn nó.”

Vấn đề là, nói rằng bạn muốn thành công thì rất dễ, nhưng chứng minh điều đó lại là một chuyện khác. Bởi vì mọi người đều nói họ muốn nó, nhưng không ai chứng minh được.

Bạn chứng minh nó như thế nào? Thước đo thực sự cho thấy bạn muốn thành công đến mức nào là gì?

Một từ: Hy sinh. Từ bỏ mọi thứ.

Đây là thước đo thực sự cho khát khao thành công của bạn. Không có dấu hiệu nào rõ ràng hơn về việc ai đó sẽ thành công đến mức nào hơn là mức độ họ sẵn sàng hy sinh cho thành công đó. Mọi người nói thì hay lắm, nhưng ngay khi bạn bảo họ hy sinh một thứ gì đó họ quan tâm, họ sẽ lộ rõ bản chất thật và những ưu tiên thật của mình.

Bạn phải học cách tôn thờ thành công. Và khi bạn tôn thờ một thứ gì đó, bạn tự nhiên phải hy sinh vì nó. Những người theo tôn giáo hiểu điều này. Họ hy sinh thời gian, hành vi của mình cho Chúa, dù đó là Jesus, Muhammad, hay bất kỳ vị thần nào khác.

Mọi hoạt động hoặc thứ gì trong cuộc sống của bạn không liên quan đến việc đạt được mục tiêu của bạn phải được loại bỏ ngay lập tức. Tôi không quan tâm đến cảm xúc của bạn. Tôi không quan tâm đến cảm giác hay phản ứng của bạn với câu nói này. Bạn có thể giữ lấy thứ của mình, nhưng hãy biết rằng nếu bạn làm vậy, nó sẽ khiến bạn phải trả giá bằng tất cả mọi thứ.

Và đây là câu nói quan trọng nhất: Nếu bạn không hy sinh vì mục tiêu của mình, mục tiêu của bạn sẽ trở thành sự hy sinh.

Có lẽ ngay bây giờ bạn đang nghĩ, có một vài thứ trong cuộc đời bạn mà bạn biết mình cần phải loại bỏ, nhưng bạn không muốn loại bỏ chúng. Nếu bạn không sẵn sàng hy sinh những thứ đó, bạn sẽ không thành công. Đơn giản là vậy. Hãy loại bỏ chúng.

Okay, hãy nói về nó. Đây là danh sách mọi thứ tôi đã hy sinh để trở thành một triệu phú:

Đường: Điều này rất tệ, vì bạn sẽ thèm, bạn sẽ bị cai và trải qua “cúm keto”. Rất khó khăn.
Rượu và uống nhiều.
Hút thuốc: Bỏ thuốc lá cũng rất tệ.
Những đêm thức khuya, ngủ nướng, tiệc tùng: Về cơ bản tôi đã hy sinh tuổi 20 của mình. Tôi nhớ đã từng đi đến thư viện trường đại học mỗi đêm trong khi bạn bè cùng phòng tổ chức tiệc tùng. Tôi sẽ ngồi đó và đọc ngấu nghiến những cuốn sách kinh doanh tự lực cho đến 11 giờ đêm, 12 giờ đêm. Sau đó tôi về nhà, nấu ăn và đi ngủ. Đó là một sự hy sinh khó khăn chết tiệt ở tuổi 19, 20. Nhưng tôi biết mình phải làm vậy.
Phim người lớn (Porn): Tôi không xem thứ đó, không tham gia vào bất kỳ thứ gì liên quan đến nó.
Xbox và PS4: Tôi đã có một chiếc Xbox và… tôi đã chạy một bồn tắm và ném nó vào đó. Thật đấy. Tôi cũng có một chiếc PC chơi game khi còn trẻ. Tôi đã lấy một cái tuốc nơ vít, tháo rời nó, rồi tôi đập nát tất cả các bộ phận để không thể lắp lại được. Bởi vì lúc đó tôi mới 17 tuổi, tôi không có tiền để mua cái khác. Tôi đã hy sinh nó theo đúng nghĩa đen.
Bạn bè: Tôi đã quay lưng lại với mọi người tôi biết trong một năm rưỡi để thành công. Tôi đã mất rất nhiều bạn bè.
Netflix, YouTube, nội dung ngắn, và tất cả mạng xã hội: Tôi đã từng có Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat… Tôi đã phải xóa chúng.
Đồ ăn vặt.
Toàn bộ tủ quần áo của tôi: Tôi đã vứt bỏ tất cả quần áo của mình và mua một loạt áo phông đen, quần dài đen và quần short đen. Về cơ bản tôi đã mặc cùng một thứ mỗi ngày trong 8 năm để giảm bớt sự mệt mỏi vì quyết định.
Ứng dụng hẹn hò: Về cơ bản tôi đã không hẹn hò trong khoảng 2 năm. Tôi không xem phim người lớn, không quan hệ tình dục, không làm bất cứ điều gì như vậy trong một thời gian rất, rất dài. Tôi chỉ tập trung.

Đó là một sự hy sinh. Ai mà muốn từ bỏ những thứ này chứ? Trong khoảnh khắc đó, chúng thật tuyệt vời. Nhưng tôi biết mình không thể giữ chúng.

… (Sau đó là danh sách những thứ anh ấy hiện đang hy sinh để lên tầm tỷ phú như siêu xe, sự nổi tiếng, v.v., và những thứ anh ấy không bao giờ hy sinh như sức khỏe và gia đình)

Hãy nghĩ về nó như thế này: Mọi người trong đời đều có một ngọn lửa. Ngọn lửa này đại diện cho năng lượng, sự tập trung và khả năng của bạn. Ngay bây giờ, ngọn lửa của bạn đang cháy theo đủ mọi hướng: tủ quần áo, đồ ăn vặt, mạng xã hội, Netflix, bạn bè xấu, game, phim người lớn, lười biếng, tiệc tùng…

Khi bạn hy sinh một thứ gì đó, bạn lấy tất cả năng lượng, sự tập trung, khả năng tinh thần và thời gian đã dành cho nó và ném nó vào ngọn lửa chính. Điều đó làm tăng kích thước ngọn lửa của bạn để bạn có thể dồn tất cả vào công việc. Khi bạn hy sinh mọi thứ cùng một lúc, ngọn lửa của bạn sẽ bùng cháy. Đó là cách bạn thành công.

Tôi có thể nghe thấy bạn đang nghĩ gì và nói gì ngay bây giờ: “Nhưng Charlie, tôi cần nó. Tôi không thể nào bỏ được X.” (X là thứ mà bạn biết mình cần phải từ bỏ).

Bạn không cần nó đâu, đồ khốn. Bạn không cần. Thứ bạn cần là loại bỏ nó để bạn có thể thành công. Bạn có thể loại bỏ nó. Bạn chỉ không muốn. Và bạn đang sợ hãi. Bạn đã bịa ra một lời nói dối trong đầu rằng thứ này là cần thiết. Không phải đâu.

Nếu bạn thực sự muốn biết thứ đó là gì, nó chỉ là bản thể hiện tại của bạn, bản sắc hiện tại của bạn đang bám víu vào một thứ gì đó mang lại cho nó sức sống. Tất cả những thứ bạn cần hy sinh là những thứ mà bản thể hiện tại của bạn gắn bó. Vì vậy, khi bạn hy sinh một trong những thứ này, bạn đang loại bỏ một phần bản sắc của mình, điều đó khá đau đớn.

Hãy nghĩ về nó như thế này. Khi bạn chơi game và cố gắng đánh bại một con trùm, và con trùm đó có những kẻ chữa lành (healers). Bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ giết những kẻ chữa lành trước.

Chà, tất cả những thứ bạn cần hy sinh giống như những kẻ chữa lành cho bản thể hiện tại của bạn. Nếu bạn đang cố gắng đánh bại bản thể hiện tại của mình—con trùm bạn đang chiến đấu—nhưng bạn không loại bỏ những kẻ chữa lành, thì con trùm sẽ liên tục được chữa lành và bạn không thể nào đánh bại nó.

Những thói quen hy sinh được này chính là những kẻ chữa lành. Hy sinh chúng đi.

Tôi biết nó nghe có vẻ cực đoan, nhưng lý do chương trình này và tôi mang lại kết quả cực đoan cho bạn là vì tôi đề xuất những biện pháp cực đoan. Hãy loại bỏ mọi thứ.

Phần 4: Tập Trung, Phóng Chiếu & Gương Soi

Sự tập trung (Focus)

Okay, một thành phần lớn khác của kỷ luật, cũng như sự hy sinh, trì hoãn sự thỏa mãn và nguyên tắc “tất cả hoặc không có gì”, một thành phần khổng lồ khác, chính là sự tập trung.

Tập trung, về cơ bản, chỉ có nghĩa là làm một việc.

Và bạn cần phải rèn luyện bộ não của mình để làm một việc tại một thời điểm. Khi chúng ta nói về sự tập trung, có rất nhiều cấp độ khác nhau, nhưng thực sự, khi nói đến công việc và những gì bạn làm trong ngày, tập trung chính là kỷ luật. Bởi vì đối lập của tập trung là xao lãng. Và kỷ luật tối thượng khi làm việc là không bị xao lãng, có nghĩa là chỉ tập trung vào một việc.

Ví dụ, tôi đã ghi hình video này được… bao lâu rồi nhỉ, một tiếng rưỡi gì đó. Và tôi đã hoàn toàn tập trung trong suốt thời gian đó. Tôi không lôi điện thoại ra, không lướt mạng xã hội hay làm bất cứ điều gì khác. Tôi chỉ hoàn toàn, duy nhất tập trung. Và tôi đã sắp xếp ngày của mình để làm việc ghi hình này sao cho không có gì có thể xen vào.

Bạn cần phải có sự tập trung đơn nhất, luôn luôn. Mọi thứ bạn làm nên được tập trung và với mục đích duy nhất, bởi vì nếu bạn quản lý được điều này ở mọi nơi trong cuộc sống, nó sẽ trở nên dễ dàng trong công việc.

Đây lại là một cuộc chơi “tất cả hoặc không có gì”. Nếu bạn học cách tập trung trong mọi khía cạnh khác của cuộc sống, thì khi đến lúc làm việc, nó sẽ thực sự, thực sự dễ dàng.

Khi bạn đang ăn, chỉ ăn thôi. Đừng ngồi với chiếc laptop trước mặt, đừng ngồi lướt điện thoại hay nghe podcast. Chỉ ăn thôi, bởi vì bạn chỉ đang làm một việc.
Khi bạn đi vệ sinh, đừng mang theo điện thoại. Mọi người làm điều này.
Khi bạn xem phim, đừng vừa xem vừa nói chuyện hay cầm điện thoại bên cạnh.
Khi bạn ở phòng gym, tắt thông báo hoặc bật chế độ máy bay trên điện thoại.
Khi bạn nghe podcast, đừng nhắn tin cho người khác.
Khi bạn làm việc, chỉ mở các cửa sổ hoặc tab liên quan đến dự án của bạn.
Khi bạn đang trong một cuộc họp, đóng tất cả mọi thứ khác lại.

Bạn cần học cách chỉ làm một việc tại một thời điểm. Bởi vì khi bạn làm vậy, 86 tỷ nơ-ron trong não bạn có thể cùng nhau bám vào một nhiệm vụ duy nhất. Và đó là cách bạn tạo ra những thứ cực kỳ, cực kỳ tốt.

Nếu bạn xem những video này, và tôi hy vọng bạn đang kinh ngạc khi xem chúng, bạn sẽ nghĩ, “Mẹ kiếp, những video này hay thật.” Làm thế nào mà ai đó có thể tạo ra những video tốt như vậy? Đó là vì tôi đã tập trung. Tôi đã đặt mọi ounce sức mạnh thần kinh mà tôi có vào cái tài liệu Google Doc này. Khi tôi làm việc với chúng, tôi không làm những việc ngu ngốc như vừa xem podcast vừa làm, hay nhắn tin, hay email. Tôi chỉ khóa chặt vào đó.

Bất cứ khi nào bạn xem một bộ phim tuyệt vời, đọc một cuốn sách hay, hay bất cứ thứ gì từng tốt đẹp, tất cả những gì họ đang cho bạn thấy là kết quả của sự tập trung của họ.

Bạn đang rèn luyện bộ não của mình sử dụng chế độ “một việc tại một thời điểm”. Nhớ lại xem, bộ não của bạn sử dụng một cơ chế hiểu biết phổ quát, giống như một hệ điều hành. Cách bạn đối phó với một việc là cách bạn đối phó với mọi việc. Nếu bạn tập trung trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, bạn sẽ tập trung trong công việc.

Khi bạn hoàn thành một việc gì đó, hãy đóng tất cả mọi thứ liên quan đến nó lại. Đừng để các tab và cửa sổ chồng chất lên nhau, đồ lập dị chết tiệt ạ. Hãy đóng các ứng dụng trên điện thoại khi bạn dùng xong. Đừng để email viết dở. Màn hình máy tính của bạn cần phải được sắp xếp. Đừng để các dự án hoàn thành một nửa. Đừng để lại tin nhắn đã đọc mà không trả lời. Đừng có phim xem dở, đừng có series xem dở… Tôi không thể xem một phần của một bộ phim. Nếu tôi đang xem một bộ phim hoặc đọc một cuốn sách, tôi không thể bắt đầu một bộ phim hay cuốn sách khác cho đến khi tôi hoàn thành cái hiện tại.

Bạn phải hoàn thành những gì bạn bắt đầu. Và hãy làm một việc tại một thời điểm một cách tôn giáo.

Phóng chiếu và Gương soi (Projections and Mirrors)

Đây là một điều thực sự thú vị, bởi vì bạn cần có kỷ luật để nhận ra những sự phóng chiếu của mình.

Phóng chiếu là một ý tưởng khá thú vị trong tâm lý học, về cơ bản nó chỉ ra rằng chúng ta sử dụng người khác để phóng chiếu những thứ vớ vẩn của chính mình lên họ.

Khi bạn xây dựng doanh nghiệp này, bạn sẽ phải đối phó với người khác. Đó là điều không thể tránh khỏi. Và khi bạn làm vậy, bạn sẽ phóng chiếu đủ loại thứ lên họ và làm hỏng cơ hội thành công của mình.

Phóng chiếu là khi bạn vô thức cho rằng mọi người đều suy nghĩ, hành xử và nhận thức thế giới giống như bạn. Đây là cách bạn tự làm khó mình một cách nghiêm trọng trong cuộc sống và kinh doanh.

Ví dụ, giả sử bạn nghĩ rằng tất cả những người bán khóa học đều là lừa đảo. Chà, vấn đề là bạn sẽ không bao giờ có thể bán một khóa học. Tại sao? Bởi vì nếu bạn nghĩ rằng mọi người bán khóa học đều là lừa đảo, bạn sẽ nghĩ rằng mọi người khác cũng nghĩ như vậy. Điều đó có nghĩa là nếu bạn bán một khóa học, mọi người sẽ nghĩ bạn là một kẻ lừa đảo. Bạn thấy nó hoạt động thế nào chưa? Đó là một sự phóng chiếu.
Một ví dụ khác, giả sử bạn ghét nhận các cuộc gọi lạnh (cold calls). Giả sử ai đó gọi điện lạnh cho bạn và cố gắng bán cho bạn một thứ gì đó và bạn phán xét họ, bạn nghĩ họ thật kinh khủng. Chà, bạn sẽ tự nhiên ghét việc gọi điện lạnh, bởi vì mỗi khi bạn gọi cho ai đó, bạn nghĩ rằng người đó sẽ ghét bạn. Kỳ vọng của bạn về nhận thức của người khác hoàn toàn phụ thuộc vào nhận thức của chính bạn về người khác. Đó là một sự phóng chiếu, một tấm gương.

Con sói đầu đàn cần phải đề phòng ở đây là sự phán xét.

Điều bạn cần kỷ luật bản thân để thoát khỏi là sự phán xét. Bạn không thể phán xét người khác. (Trừ khi họ dùng vape. Tôi chỉ đùa thôi).

Khi bạn phán xét ai đó, bạn đang giơ một tấm gương lên chính mình và tạo ra nỗi sợ bị phán xét vì chính điều đó. Điều này cực kỳ quan trọng.

Mỗi khi bạn phán xét ai đó vì hành xử theo một cách nhất định, bạn thực sự đã khóa hành vi đó lại và bạn sẽ không thể làm điều đó vì sợ bị phán xét.

Nếu bạn phán xét một nhân viên bán hàng là “sến sẩm” và “nhầy nhụa”, bạn sẽ không bao giờ có thể sử dụng các kỹ thuật bán hàng phù hợp vì sợ bị phán xét là nhầy nhụa.
Nếu bạn phán xét mọi người về những gì họ mặc, bạn sẽ sợ sự phán xét của người khác về những gì bạn đang mặc.
Nếu bạn phán xét các bài đăng trên Instagram của người khác, bạn sẽ kinh hãi về chính bài đăng của mình.

Đây là lý do tại sao hầu hết mọi người sợ thử và thành công hoặc bắt đầu một doanh nghiệp, bởi vì họ đã dành cả đời mình để lặng lẽ phán xét những người khác đã thất bại hoặc đã cố gắng, và họ đang phóng chiếu điều này lên mọi người khác. Nó không có thật. Nó là một sản phẩm của trí tưởng tượng và sự vô thức của bạn.

Mọi người sẽ phán xét bạn bất kể thế nào. Vậy nên cứ thử đi.

Gương soi Khách hàng (The Client Mirror)

Bây giờ, nói về tấm gương, tôi muốn dẫn bạn qua một thứ cực kỳ, cực kỳ mạnh mẽ. Cái này, khi bạn hiểu ra nó, nó sẽ là một khoảnh khắc “aha” thực sự.

Một sự phóng chiếu và tấm gương lớn khác nằm ở những khách hàng bạn thu hút.

Hãy tập trung, chú ý, lắng nghe điều này. Nó rất lớn.

Bạn phải trở thành người khách hàng mà bạn muốn thu hút.

Đây là điều mà người thầy của tôi, Sam Ovens, đã nói với tôi… anh ấy bây giờ là một tỷ phú, nhân tiện, phòng khi bạn thắc mắc liệu kiến thức đó có hiệu quả hay không.

Như Newton đã nói, “Mọi hành động đều có một phản ứng ngược lại và tương đương.” Thế giới hoạt động như một tấm gương. Nếu bạn trở thành người khách hàng bạn muốn thu hút, bạn sẽ thu hút những khách hàng đó. Điều này là do mọi người bị thu hút bởi những người giống họ trong cuộc sống. Nó gần giống như một định luật vật lý.

Nghe có vẻ hơi tâm linh, nhưng hãy để tôi giải thích.

Khi tôi bắt đầu kinh doanh đầu tiên của mình, tôi không phải là một khách hàng tốt cho bất kỳ ai. Tôi mất rất nhiều thời gian để đưa ra quyết định mua hàng, không bao giờ để lại đánh giá, không làm bài tập, không giới thiệu khách hàng cho nhà cung cấp của mình… tôi là một khách hàng ác mộng.

Một khi tôi nhận ra mình là một khách hàng tồi và bắt đầu thay đổi hành vi để trở thành khách hàng trong mơ của mọi người, tôi bắt đầu có được những kết quả kinh doanh điên rồ.

Tôi bắt đầu đưa ra quyết định mua hàng ngay lập tức. Nếu tôi đang trong một cuộc gọi bán hàng, câu trả lời luôn là “có” hoặc “không”. Không bao giờ là “để tôi suy nghĩ”. Tôi quyết đoán.
Tôi luôn tích cực tìm cách giới thiệu khách hàng cho các nhà cung cấp của mình. Nếu tôi làm việc với ai đó và họ mang lại giá trị, tôi sẽ tích cực tìm người trong mạng lưới của mình để giới thiệu cho họ.
Và đây là một điều lớn: Tôi luôn tích cực tìm cách đưa ra lời chứng thực (testimonials) cho các sản phẩm hoặc công ty đã giúp đỡ tôi. Tôi sẽ tìm trang TrustPilot hoặc Google Reviews của họ và để lại một đánh giá tốt mà không cần họ phải hỏi.

Và điều này có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của tôi?

Khách hàng của tôi quyết đoán và đưa ra quyết định nhanh chóng, bởi vì tôi cũng vậy.
Tôi nhận được rất nhiều lời giới thiệu, bởi vì tôi mong đợi chúng, vì tôi đã phản chiếu nó.
Và tôi có nhiều lời chứng thực và bằng chứng xã hội hơn bất kỳ ai trong lịch sử tiếp thị internet. Tôi không đùa đâu. Chúng tôi có hàng ngàn cái. Và đó là vì tôi cho đi nó một cách rất tự do.

Để tôi kể cho bạn một ví dụ chân thành. Gần đây là sinh nhật mẹ tôi, và chúng tôi đã đi dạo quanh London. Chúng tôi đến một tượng đài lớn và tôi muốn biết nó được xây dựng khi nào. Tôi đã đến hỏi một nhân viên tên là Clive. Và Clive đã cho tôi câu trả lời toàn diện, thông minh và nhiệt tình nhất mà tôi từng nhận được. Anh ấy thắp sáng cả không gian. Sau đó, tôi đã lên TrustPilot, tìm trang của công ty anh ấy và viết một bài đánh giá 5 sao cho Clive. Chính những việc nhỏ nhặt như vậy đã làm cho cuộc sống kinh doanh của bạn dễ dàng hơn rất nhiều, bởi vì bạn có thể mong đợi điều đó từ vũ trụ và từ những người khác mà bạn làm việc cùng.

Những người luôn tìm kiếm thông tin rẻ và miễn phí sẽ thất bại.

Điều này rất lớn, bởi vì nếu tất cả những gì bạn tìm kiếm trong cuộc sống là rẻ và miễn phí, thì tất cả những gì bạn sẽ thu hút trong doanh nghiệp của mình là khách hàng rẻ và miễn phí. Những người tìm kiếm sơ hở để có được mọi thứ miễn phí hoặc rẻ tiền thì thực sự đã chết trong kinh doanh về lâu dài, bởi vì họ sẽ mang năng lượng này và phóng chiếu nó lên thị trường của họ.

Không có gì lạ khi họ không thể khiến mọi người mua hoặc đầu tư với giá đầy đủ, bởi vì họ không tự làm điều đó.

Bạn chỉ sẵn sàng tính phí những gì bạn sẵn sàng trả. Nếu bạn không sẵn sàng trả giá cao cho bản thân và doanh nghiệp của mình, làm sao bạn có thể mong đợi người khác trả giá đó cho bạn? Làm sao bạn có thể mong đợi mọi người đưa ra quyết định nhanh chóng để đầu tư với bạn nếu bạn không sẵn sàng đưa ra quyết định nhanh chóng để đầu tư vào chính mình?

Hãy luôn đối xử với người khác theo cách bạn muốn được đối xử, và đừng bao giờ bỏ lỡ cơ hội để đáp lại những người đã giúp đỡ bạn. Bạn cần có kỷ luật để nhớ làm điều này, bởi vì nó làm cho cuộc sống của bạn trong việc tìm kiếm khách hàng, giữ chân khách hàng và mối quan hệ của bạn với khách hàng dễ dàng hơn rất nhiều.

Phần 5: Nguồn Năng Lượng Vô Tận & Sự Nhất Quán

Nguồn Năng lượng Vô tận (The Endless Source)

Bây giờ, tôi sẽ chỉ cho bạn cách để có kỷ luật trong nhiều ngày. Và ý tôi không phải là ngày, ý tôi là nhiều thập kỷ.

Có một nguồn kỷ luật vô tận mà bạn có thể tìm thấy và khai quật. Và nếu bạn xác định được nó, bạn sẽ có thể dựa vào nó trong nhiều năm. Nó là một nguồn bền vững và không bao giờ cạn kiệt. Nó giống như mặt trời. Có một nguồn năng lượng liên tục bên trong bạn ở đâu đó bị khóa lại mà bạn có thể sử dụng để mở khóa kỷ luật không giới hạn. Và đó là bí mật lớn để giữ cho bản thân đi đúng hướng và có một kỷ luật không ngừng nghỉ.

Nó được gọi là Những khoảng trống Động lực (Drive Vacuums). Và đây là cách bạn có được kỷ luật vô tận để làm tất cả những điều tôi đang nói, bởi vì tin tôi đi, việc trì hoãn sự thỏa mãn là rất khó, việc không phán xét là rất khó, việc trở thành khách hàng trong mơ là rất khó, việc hy sinh là rất khó. Rất khó để làm những điều này và có kỷ luật. Vì vậy, bạn cần phải tìm ra một nguồn năng lượng để làm điều đó.

Và chúng ta làm điều đó bằng cách sử dụng “Những khoảng trống Động lực”. Đây là những thứ trong tâm lý của bạn, được chôn sâu.

Một khoảng trống động lực là một nhu cầu tâm lý sâu sắc mà bạn đang cố gắng đáp ứng, và doanh nghiệp của bạn chỉ đơn giản là một phương tiện để đáp ứng nó.

Hãy nghĩ xem. Điều bạn muốn là rất bất thường. Bạn muốn cái thứ kinh doanh, tiền bạc, thành công lớn này, đúng không? Nó không bình thường. Bạn không bình thường và điều duy nhất tách bạn ra khỏi những người khác là tâm lý của bạn.

Mục tiêu tài chính của bạn không thực sự là mục tiêu của bạn. Cái mục tiêu nằm trong ý thức của bạn—tiền bạc, tự do—đó không phải là thứ bạn thực sự muốn. Đó là một phương tiện để bạn có được một thứ gì đó sâu sắc hơn nhiều.

Bạn có cái bạn muốn và cái bạn cần.

Cái bạn muốn: là ý tưởng bề mặt, có ý thức về tương lai bạn muốn đạt được (ví dụ: kiếm 10k/tháng, trở thành triệu phú).
Cái bạn cần: nằm bên dưới cái bạn muốn. Và nếu bạn có thể mở khóa cái “cần” và đưa nó ra ánh sáng ý thức, bạn có thể tự cung cấp cho mình nhiên liệu vô hạn cho kỷ luật.

Các mục tiêu tiết lộ các động lực (drives), và các động lực giúp chúng ta hiểu rõ hơn về bản thân.

“Người nào có một ‘Tại sao’ (Why) để sống, có thể chịu đựng gần như bất kỳ ‘Như thế nào’ (How).” – Nietzsche.

Và “Như thế nào” ở đây là việc trải qua khóa học này. Là làm việc. Là gọi điện bán hàng. Là vật lộn, là thành công. Nó sẽ rất tệ. Nhưng “Tại sao” là lý do. Tại sao bạn lại làm điều này?

Giống như khi chúng ta nghĩ về những người lính Ukraine ra trận và hy sinh mạng sống của họ. Đó là một cái “Như thế nào” rất lớn. “Tại sao” của họ là để bảo vệ đất đai và gia đình của họ. Đó là một “Tại sao” đủ lớn để họ có thể chịu đựng bất kỳ “Như thế nào”.

Chúng ta cần hiểu “Tại sao” của bạn là gì, bởi vì nếu bạn hiểu “Tại sao” của mình, bạn có thể chịu đựng bất kỳ “Như thế nào”.

Và mọi thứ có thể trở nên hơi xấu xí ở đây. Một lời cảnh báo nhỏ.

Hãy cùng nhau đào sâu vào mục tiêu (goal digging).

Mục tiêu: Kiếm 20k đô la một tháng.
Tại sao? Vì tôi muốn có nhiều tiền hơn.
Tại sao? Vì tôi muốn mua một chiếc Lamborghini.
Tại sao? Bởi vì bạn không chỉ muốn một chiếc Lamborghini. Một chiếc Lamborghini là một phương tiện. Theo nguyên tắc cơ bản, nó chỉ là một mớ kim loại và kính màu mè với một động cơ béo ú. Tại sao bạn lại muốn nó?
Trả lời: Tôi khao khát sự chú ý một cách tuyệt vọng.
Tại sao bạn lại khao khát sự chú ý? Bởi vì khi lớn lên, cha mẹ tôi không cho tôi bất kỳ sự chú ý nào.

Vậy, mục tiêu có ý thức là 20k/tháng. Nhưng nhu cầu là để thỏa mãn một khao khát vô thức về sự chú ý và lấp đầy một lỗ hổng từ thời thơ ấu.

Bạn sẽ làm việc nếu hậu quả của việc không làm còn đau đớn hơn là làm. Đối với một số người, kiếm được 20k/tháng là đau đớn và tồi tệ. Nhưng nếu việc không có sự chú ý này còn đau đớn hơn, thì bạn sẽ làm việc. Chúng ta chỉ làm việc vì chúng ta có lý do để làm.

Bạn không muốn một doanh nghiệp thành công. Bạn không muốn tự do tài chính. Bạn không muốn một chiếc xe hơi. Luôn có một thứ gì đó sâu sắc hơn. Và chính sự thiếu thốn cái nhu cầu sâu sắc, cắm rễ này là thứ đang thúc đẩy bạn thức dậy và làm những việc kỳ lạ, phi lý như xem những video dài ba tiếng đồng hồ về cách phát triển khả năng chịu đau. Nó không bình thường.

Tất cả những vận động viên hàng đầu, những doanh nhân hàng đầu, những nhạc sĩ hàng đầu, tất cả những người đã làm nên những điều vĩ đại đều có một chút “hỏng hóc”. Và bạn cũng vậy. Và bạn có thể không nghĩ mình như vậy, nhưng bạn có. Tôi không cố gắng thao túng bạn ở đây, nhưng bạn không làm những việc đau đớn mà không có một thứ gì đó đau đớn hơn thúc đẩy bạn.

Hãy để tôi kể cho bạn nghe của tôi.

Mục tiêu ban đầu của tôi là kiếm 8,334 bảng Anh mỗi tháng.
Tại sao? Vì tôi muốn kiếm được sáu con số một năm.
Tại sao? Vì tôi muốn tránh phải làm công việc 9-5.
Tại sao? Vì việc trở nên tầm thường làm tôi sợ hãi.
Tại sao? Tôi sẽ thành thật với bạn. Tôi có một sự tự ái sâu sắc và sẽ cảm thấy xấu hổ nếu tôi trở nên bình thường như bao người khác. Tôi kinh hãi sự tầm thường. Đó là sự thật. Tôi thà tự đặt mình vào một thập kỷ khổ luyện có chủ ý, ghê tởm, thông qua công việc, kiệt sức và sợ hãi, còn hơn là trở nên bình thường. Và điều đó nói lên một điều gì đó.
Nhu cầu của tôi là: Tôi cần phải giỏi hơn người khác. Tôi cần phải tự nhận thức mình giỏi hơn người khác. Và đó là tôi đang thẳng thắn và thành thật với bạn.

Điều quan trọng ở đây là lý do sâu thẳm, đen tối này. Bạn không nên ghét nó. Bạn không nên từ chối nó. Bạn không nên chạy trốn khỏi nó. Nó là siêu năng lực của bạn. Hãy nghĩ về bất kỳ bộ phim anh hùng nào bạn từng xem. Mọi anh hùng trở thành anh hùng vì một điều tồi tệ nào đó đã xảy ra với họ. Bạn không muốn ghét “Tại sao” của mình. Bạn cần học cách tận dụng nó. Nó là nguồn sống vô tận.

Bạn không đặt mục tiêu để tiến tới một tương lai tốt đẹp hơn. Bạn đặt ra nó để chạy trốn khỏi một quá khứ hoặc hiện tại đau đớn. Bạn phải hiểu điều này. Bạn có thể nghĩ rằng việc theo đuổi mục tiêu của mình là cao cả, nhưng thực ra, bạn chỉ là một cậu bé sợ hãi đang chạy trốn khỏi một thứ gì đó sâu thẳm và đáng sợ. Và điều đó không sao cả.

Một trong những nhu cầu tâm lý sâu sắc của tôi là nhu cầu kiểm soát, và nó biểu hiện thành việc tôi muốn có một doanh nghiệp bởi vì tôi không thể nào chịu đựng được ý nghĩ có một ông chủ. Đối với tôi, một ông chủ là người có quyền kiểm soát cuộc sống của tôi, có thể thực hiện quyền kiểm soát độc tài đối với tôi, tức là, đó là sự bắt nạt. Vì vậy, tôi đã xây dựng doanh nghiệp để đảm bảo rằng tôi không bao giờ cho bất kỳ ai cơ hội bắt nạt tôi lần nữa.

Một cái khác của tôi là tôi không thể có bạn gái khi còn trẻ. Tôi là một trong những đứa trẻ gầy gò, địa vị thấp, chỉ chơi game và vô dụng với con gái. Vì vậy, một trong những lý do tôi muốn thành công là vì sự thiếu thốn phụ nữ và sự chú ý từ các cô gái. Vô thức của tôi đã coi doanh nghiệp là một cơ hội để xây dựng địa vị, sự tự tin và nguồn lực để tôi có thể thu hút bất kỳ cô gái nào tôi muốn.

Bạn không muốn bắt đầu một doanh nghiệp. Hãy ghi nhớ điều này. Bạn ở đây không phải vì bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp, hay vì bạn muốn có khách hàng, hay vì bạn muốn thành công. Bạn ở đây vì bạn đang chạy trốn khỏi một thứ gì đó sâu thẳm và đen tối, và vô thức của bạn coi doanh nghiệp là phương tiện để bạn nhảy vào và chạy trốn khỏi thứ đó. Và điều đó tốt. Bạn nên làm điều đó và không nên sợ hãi nó.

Bây giờ, hãy thực hiện một bài tập để khám phá những khoảng trống động lực của bạn. Lấy một tờ giấy trắng và một cây bút.

Viết ra mục tiêu doanh thu hàng tháng của bạn.
Hỏi bản thân tại sao bạn muốn mục tiêu đó.
Sau đó hỏi tại sao bạn lại muốn câu trả lời của bước 2.
Tiếp tục hỏi “Tại sao?” lặp đi lặp lại cho đến khi bạn chạm đến tận cùng của lý do. Nó có thể mất 5, 7, hoặc 10 lần hỏi “Tại sao?”. Đừng loanh quanh sự thật nữa mà hãy tìm ra nó.

Tôi biết tôi đã yêu cầu bạn rất nhiều, nhưng hãy làm bài tập này. Nó sẽ mất một hoặc hai giờ, nhưng tôi hứa nó sẽ rất đáng giá.

Khi bạn tìm ra nó, bạn sẽ không muốn nhìn thấy nó vì nó sẽ hơi xấu xí. Nhưng không sao.

Đạt được Sự nhất quán (Achieving Consistency)

Tuy nhiên, có một mối nguy hiểm.

Mục tiêu của bạn, như chúng ta đã biết, là biểu hiện của một mong muốn thoát khỏi một tình huống đau đớn.

Cuối cùng, tôi đã kiếm được 8,334 bảng Anh mỗi tháng. Cảm giác thật tuyệt. Tôi đã đi hẹn hò rất nhiều. Tôi không bị bắt nạt, không có sếp. Và rồi, chuyện gì đã xảy ra?

Tôi đã lấp đầy khoảng trống động lực.

Động lực làm việc của tôi hoàn toàn biến mất ngay khi tôi thành công, và tôi đã thụt lùi rất nhiều. Giống như vô thức của tôi vừa nói “nhiệm vụ hoàn thành” và đăng xuất.

Điểm mấu chốt và bài học của câu chuyện này là: Những khoảng trống động lực của bạn sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu, nhưng chúng sẽ không giúp bạn vượt qua nó. Một khi vô thức của bạn cảm thấy nhu cầu đã được đáp ứng, động lực sẽ biến mất.

Đây chính xác là những gì xảy ra với những người thành công và chững lại. Họ đã đạt được những gì họ đặt ra ban đầu.

Đừng ngạc nhiên nếu bạn lấp đầy khoảng trống động lực này, bạn đạt được 10k/tháng, và bạn đột nhiên trở nên mất động lực.

Nếu bạn đang ở điểm mà bạn cảm thấy thoải mái và doanh nghiệp của bạn đang trì trệ, thì cách nhanh nhất để khắc phục sự chững lại này là thực hiện một cuộc tìm kiếm tâm hồn và tìm một “Tại sao” khác. Và về cơ bản, điều này rất tuyệt, bởi vì bạn tìm thấy một “Tại sao” lớn hơn chính bạn. Bạn bắt tay vào một sứ mệnh, một tầm nhìn. (Và đó là nơi EasyGrow xuất hiện, nhưng đó là chuyện cho một ngày khác).

Còn bây giờ, hãy cứ lấp đầy những khoảng trống đó. Và khi bạn chững lại, đó là lúc chúng ta nói về tầm nhìn.

Vậy, chúng ta cần đạt được sự nhất quán.

Bây giờ chúng ta cần nói về mặt đối lập của kỷ luật, đó là nghỉ ngơi.

Chìa khóa của kỷ luật là nghỉ ngơi. Chìa khóa của công việc là thời gian nghỉ. Bạn cần có kỷ luật để không kỷ luật. Đó là một nghịch lý.

Để tôi kể cho bạn nghe câu chuyện cá nhân của tôi… [Charlie sau đó kể lại câu chuyện đau thương về việc kiệt sức, được dịch trong phần trước, như một lời cảnh báo về việc chỉ tập trung vào kỷ luật mà quên đi nghỉ ngơi, dẫn đến phần tiếp theo của video.]

Phần 6: Lý Thuyết Phục Hồi & Pin Năng Lượng

Phục hồi Thể chất (Athletic Recovery)

Trong thể thao và tập luyện thể chất, chúng ta tự nhiên hiểu cách điều này hoạt động. Nếu một vận động viên tập luyện quá sức, họ sẽ bị chấn thương. Tất cả các vận động viên vĩ đại đều ưu tiên phục hồi, đó là nghệ thuật chăm sóc cơ thể để nó có thể tự sửa chữa một cách đầy đủ sau khi tập luyện cường độ cao.

Và tâm trí của bạn cũng không khác. Là một doanh nhân, bạn là cái mà chúng ta gọi là vận động viên tinh thần. Điều này có nghĩa là bạn đặt tâm trí và cơ thể của mình vào những buổi “tập luyện” cường độ cao hàng ngày, giống như cách một vận động viên làm với cơ thể họ.

Ví dụ, hôm nay tôi đang dành cả ngày để ghi hình video này trong nhiều giờ liền. Và đó giống như một buổi tập luyện cho bộ não và tâm trí của tôi. Tôi đang ngồi ở bàn làm việc, vì vậy tôi không nỗ lực về thể chất. Nhưng nỗ lực tinh thần và thể chất hoạt động với cùng một cơ chế. Nếu hôm nay tôi chạy marathon trong 4 giờ, tôi sẽ khá kiệt sức. Tương tự, nếu tôi dành 4 giờ để ghi hình nội dung chương trình, tôi cũng sẽ khá kiệt sức. Và tôi sẽ cần thời gian để phục hồi sau đó.

Sai lầm mà các doanh nhân mắc phải là họ quên rằng tâm trí là một phần mở rộng của cơ thể, một hệ thống hữu cơ cũng cần phải phục hồi. Tâm trí của bạn không phải là một cỗ máy. Dù bạn rất muốn trở thành một máy tính hay một robot, bạn không phải. Và ngay cả khi vậy, máy tính cũng phải được sạc.

Tâm trí của bạn chắc chắn “trâu bò” hơn cơ thể, tức là bạn có thể đẩy nó đi rất xa trước khi nó gãy. Nhưng tâm trí sẽ gãy nếu bạn nấu nó quá chín. Ví dụ của tôi về việc rơi vào trạng thái hoảng loạn và mê sảng, đó chính là tâm trí của tôi đang gãy vỡ.

Điều hòa Kỷ luật Cân bằng nội môi (Homeostatic Disciplinary Regulation)

Và mô hình tư duy tuyệt vời nhất mà tôi có thể nghĩ ra để giúp bạn hiểu cách phục hồi, nghỉ ngơi và kỷ luật hoạt động, chính là cân bằng nội môi (homeostasis).

Cơ thể bạn hoạt động dựa trên cân bằng nội môi. Nó giống như một hệ thống trong cơ thể bạn chịu trách nhiệm làm mát và sưởi ấm để duy trì nhiệt độ cơ thể ổn định. Nếu bạn quá nóng, bạn sẽ đổ mồ hôi. Nếu bạn quá lạnh, bạn sẽ rùng mình.

Cơ thể bạn làm điều tương tự với năng lượng, kỷ luật và nghỉ ngơi của bạn.

Và đây, các bạn của tôi, là một trong những đột phá tư duy lớn nhất mà tôi từng có trong đời. Chấm hết. Tôi đã làm điều này trong 10 năm và hãy để tôi chia sẻ với bạn một điều sẽ làm bạn nổ tung tâm trí.

Điều tương tự cũng đúng với mức năng lượng, kỷ luật, nghỉ ngơi và sự kiệt sức của bạn.

Hãy tưởng tượng một biểu đồ. Thay vì nhiệt độ, chúng ta có các vùng (zones).

Vùng 1 & 2 (Màu xanh/xám): Vùng cân bằng, khỏe mạnh. Đây là nơi bạn không nỗ lực quá sức, cũng không lười biếng quá mức. Đây là nơi hầu hết mọi người sống. Và đây là cách để bạn ở lại mức trung bình và tầm thường. Bạn không thể xây dựng bất cứ điều gì vĩ đại ở Vùng 1 hoặc 2.
Vùng 3, 4, 5, 6, 7 (Kỷ luật – đi lên): Các mức độ nỗ lực tăng dần. Vùng 7 là cực đoan, nguy hiểm. Đây là “vùng David Goggins”.
Vùng 3, 4, 5, 6, 7 (Nghỉ ngơi – đi xuống): Các mức độ thư giãn tăng dần. Vùng 7 là hôn mê, suy sụp tinh thần, kiệt sức hoàn toàn.

Mức độ kỷ luật của bạn càng cao (Vùng 6, 7), bạn càng cần phải đi sâu vào các vùng nghỉ ngơi để bù lại. Nếu bạn đẩy mình vào Vùng 7 Kỷ luật quá lâu, cơ thể bạn sẽ buộc bạn phải điều chỉnh quá mức (overcorrect) và đẩy bạn vào Vùng 7 Nghỉ ngơi.

Hãy xem ví dụ về Ross Edgley, người đã bơi không ngừng trong 56 giờ. Đó là Vùng 7 Kỷ luật. Ngay khi anh ấy ra khỏi mặt nước, anh ấy ngã quỵ, bất tỉnh, run rẩy. Cơ thể anh ấy đã buộc anh ấy vào Vùng 7 Nghỉ ngơi. Đó là một sự điều chỉnh quá mức. Sau đó, anh ấy phải mất nhiều tuần để từ từ phục hồi trở lại vùng cân bằng.

Lý thuyết Pin Năng lượng (Battery Theory)

Vậy tại sao điều này lại xảy ra? Tại sao chúng ta không thể cứ kỷ luật mãi mãi?

Hãy tưởng tượng mỗi ngày bạn có một viên pin. Viên pin này chứa năng lượng. Và về cơ bản, trong suốt cả ngày, bạn đốt cháy nó mỗi khi thực hiện các nhiệm vụ đòi hỏi kỷ luật.

Bạn có hai viên pin:

Pin Ngắn hạn (hàng ngày): Năng lượng bạn có cho một ngày.
Pin Dài hạn (hàng tháng/năm): Tổng năng lượng của bạn trong một thời gian dài, nó giống như một bình chứa lớn.

Mỗi ngày bạn rèn luyện kỷ luật, bạn đốt cháy năng lượng. Mỗi khi bạn nghỉ ngơi, bạn thu lại năng lượng, bạn sạc lại.

Khi bạn ở trong các vùng kỷ luật cao (Vùng 3-7), bạn không chỉ sử dụng hết pin của ngày hôm đó, mà bạn còn phải vay mượn năng lượng từ tương lai (tức là từ những ngày tiếp theo).

Hãy nghĩ về nó giống như việc vay tiền từ ngân hàng. Khi bạn vay, bạn sẽ mắc nợ kỷ luật (discipline debt). Và khi ngân hàng cho bạn vay số tiền này, họ sẽ buộc bạn phải trả lại nó kèm theo lãi suất. Khi bạn vay năng lượng từ kho dự trữ tương lai của mình, bạn cũng phải chịu một khoản nợ phải trả. Và khoản nợ đó đi kèm với lãi suất phục hồi (recovery interest). Điều này có nghĩa là bạn phải nghỉ ngơi, và có thể phải nghỉ ngơi nhiều hơn một chút so với lượng năng lượng bạn đã vay.

Đây là lý do tại sao tôi phải nghỉ 3 tháng sau 9 tháng làm việc điên cuồng. Tôi đang trả nợ kỷ luật của mình cho “Ngân hàng Năng lượng”.

Nhưng có một tin tốt. Tin tốt là nghỉ ngơi và kỷ luật không bằng nhau. Nghỉ ngơi mạnh hơn đáng kể. Nó có một hệ số nhân. Điều này được gọi là Sạc Năng lượng Bất đối xứng (Asymmetric Charging).

Một tuần nghỉ ngơi ở Vùng 6 có thể sạc lại pin của bạn cho 3 tháng làm việc ở Vùng 5.
Bốn ngày nghỉ cuối tuần dài ở Vùng 5 có thể sạc lại pin của bạn cho 3 tuần.
Giống như iPhone của bạn: bạn sạc nó trong 1 giờ, nhưng bạn có thể sử dụng nó trong 10 giờ. Tỷ lệ sạc và đốt cháy của nó rất hiệu quả. Cơ thể bạn cũng vậy.

Hiệu suất pin của bạn có thể được cải thiện theo thời gian, giống như việc xây dựng một “điểm tín dụng”. Bạn càng thực hành việc đẩy bản thân đến giới hạn và phục hồi một cách có chủ ý, bạn càng trở nên hiệu quả hơn. Điểm “tín dụng kỷ luật” của bạn càng cao, “ngân hàng” càng tin tưởng cho bạn vay mượn nhiều năng lượng hơn.

Một điều quan trọng cần lưu ý là Cường độ Gây cạn kiệt (Draining Intensity). Pin dài hạn của bạn càng cạn kiệt, nó càng dễ bị tiêu hao nhanh hơn.

Một ngày làm việc ở Vùng 3 khi bạn đã kiệt sức có thể có tác động tương đương với một tuần làm việc ở Vùng 5 khi bạn đang sung sức.
Ngược lại, một ngày nghỉ ngơi khi bạn đã khá sung sức sẽ sạc lại pin của bạn nhiều hơn đáng kể so với một ngày nghỉ ngơi khi bạn đã hoàn toàn kiệt quệ.

Và Hành động Bất cân xứng (Disproportionate Actions). Không phải mọi hành động đều đốt cháy năng lượng như nhau. Vấn đề không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian trong trạng thái kỷ luật, mà là cường độ của hành động đó.

Một lần nâng tạ deadlift tối đa sức lực (15 giây) sẽ lấy đi nhiều năng lượng của hệ thần kinh hơn 30 phút đi bộ trên máy chạy bộ.
Bốn giờ làm việc sâu với tài liệu Google Doc này sẽ lấy đi nhiều năng lượng hơn 20 giờ nghe podcast kinh doanh.

Kiệt sức (Burnout)

Kiệt sức, như chúng ta đã định nghĩa, là sự phục hồi bắt buộc. Đó là khi cơ thể bạn ngừng hoạt động và không nghe theo lý lẽ. Nếu cơ thể đã kiệt sức, bạn không thể làm gì để nó tiếp tục làm việc.

Kiệt sức tồn tại ở 5 giai đoạn. Và đây là cách bạn biết khi nào mình đang viện cớ và khi nào mình thực sự cần nghỉ ngơi.

Tâm thần: Những cảm xúc tiêu cực nhỏ, khó tập trung. (Bạn có thể bỏ qua cái này. Đây thường là bản thể hiện tại của bạn đang cố gắng lừa dối bạn).
Thể chất nhẹ: Cảm thấy hơi mệt, khó ngủ. (Bạn cũng có thể bỏ qua cái này. Tâm trí có thể giả mạo những triệu chứng này).
Căng thẳng (Stress): Mức cortisol tăng, buồn nôn, lo lắng, ốm nặng, mất cảm giác thèm ăn. Đây là lúc bạn cần lắng nghe. Đây là bằng chứng sinh học không thể chối cãi rằng mức độ căng thẳng của bạn quá cao và bạn cần nghỉ ngơi.
Tận thế (Armageddon): Cơn hoảng loạn, sương mù não mãn tính, phân ly, trầm cảm, ác mộng. Đây là nơi tôi đã từng đến. Đừng đến đây. Nó rất, rất tệ.
Nhập viện: Đau tim, tổn thương tâm lý không thể phục hồi, tử vong.

Lời khuyên tàn bạo của tôi (làm theo rủi ro của riêng bạn, đây không phải là lời khuyên y tế): nếu tôi bắt đầu lại, tôi sẽ đưa mình đến Giai đoạn 4 một lần. Bởi vì bạn học được rất nhiều điều khi đến đó. Bạn học được giới hạn của mình, dấu hiệu của mình. Nhưng chỉ một lần thôi là đủ. Tôi sẽ không bao giờ, không bao giờ đến Giai đoạn 4 nữa.

Vậy, làm thế nào để chúng ta tránh kiệt sức? Bởi vì kiệt sức là sự nghỉ ngơi bắt buộc, và sự nghỉ ngơi bắt buộc không hề dễ chịu. Đó là thông qua… [dẫn dắt đến phần tiếp theo].

Phần 7: Giải Pháp – Nghỉ Ngơi Tích Hợp & Kết Luận

Nghỉ ngơi Tích hợp (Integrated Rest)

Okay, chúng ta phải tránh kiệt sức. Bạn cần phải tránh kiệt sức.

Kiệt sức quá tốn kém, không chỉ từ góc độ kinh doanh mà còn từ góc độ sức khỏe. Nó mất một thời gian rất dài để phục hồi. Và vấn đề với kiệt sức là nó về cơ bản buộc bạn phải nghỉ nhiều tuần hoặc nhiều tháng liên tục. Và việc nghỉ nhiều tuần hoặc nhiều tháng không giao hàng cho khách, không bán hàng, không tiếp cận khách hàng tiềm năng là không tốt.

Bạn cần học cách tích hợp việc nghỉ ngơi vào những ngày làm việc của mình.

Và câu hỏi đặt ra là, làm thế nào để chúng ta làm điều đó? Chìa khóa ở đây là sự tích hợp. Chúng ta cần học cách tích hợp nghỉ ngơi vào cuộc sống của mình.

Điều chúng ta không muốn làm là có một ngày kỷ luật, rồi một ngày nghỉ ngơi. Điều bạn muốn làm là bạn tích hợp nghỉ ngơi vào trong ngày của mình. Bạn không thức dậy và cứ ở lì trong Vùng 6 cả ngày. Bạn nhảy qua lại giữa các vùng nghỉ ngơi và kỷ luật trong suốt cả ngày.

Và đây là điều mà tôi đã trở nên cực kỳ giỏi. Đây là cách tôi có thể duy trì sự nhất quán với quy trình làm việc của mình.

Những gì tôi từng làm là tôi tự cực đoan hóa bản thân với kỷ luật, ở trong Vùng 5 hoặc 6 trong nhiều tuần liền, kiệt sức, và sau đó ở trong Vùng 5 hoặc 6 (nghỉ ngơi) trong một tuần, rồi quay lại và làm lại từ đầu. Điều đó không tốt. Nó không lành mạnh và không dẫn đến thành công kinh doanh lâu dài.

Thay vào đó, mỗi ngày, bạn tìm những khoảng thời gian nhỏ trong ngày để vào các vùng nghỉ ngơi để bạn có thể trả nợ kỷ luật của mình và tích hợp việc trả nợ đó thành những đợt ngắn trong suốt cả ngày của bạn.

Điều đó có nghĩa là thay vì phải nghỉ một hoặc hai tuần, bạn vẫn có thời gian nghỉ đó, nhưng bạn tích hợp nó vào các ngày của mình thay vì dồn nó vào một khối lớn. Và đây về cơ bản là cách bạn trở nên nhất quán.

Bởi vì thay vì có những khoảng trống khổng lồ trong năng suất của bạn, bạn có những khoảng trống nhỏ li ti trong suốt cả ngày. Và bằng cách đó, mọi thứ được tích hợp. Sức khỏe của bạn duy trì ổn định, sinh học của bạn duy trì ổn định, hormone của bạn duy trì ổn định, các mối quan hệ của bạn duy trì ổn định, công việc, kết quả khách hàng, doanh thu, lợi nhuận, và sự tỉnh táo của bạn cũng duy trì ổn định.

Vậy, tích hợp là chìa khóa. Chúng ta không thể cứ đẩy, đẩy, đẩy, kiệt sức, rồi nghỉ một hai tuần. Tôi đã làm điều đó. Tôi đã làm nó trong bốn, năm năm. Nó không hiệu quả. Tích hợp tốt hơn rất nhiều.

Đây là 8 công cụ nghỉ ngơi tích hợp của tôi, những cách yêu thích của tôi để tích hợp nghỉ ngơi:

Ngủ trưa (Napping): Nếu tôi đang ở trong các vùng kỷ luật sâu như ngay bây giờ, tôi sẽ ngủ trưa hàng ngày từ 30-60 phút vào buổi chiều. Một giấc ngủ trưa là cách dễ dàng để vào Vùng 5 Nghỉ ngơi ngay lập tức và trả một phần nợ kỷ luật ngay giữa ngày. Thay vì để khoản nợ đó tích tụ, tôi trả nó ngay lập tức.
Nhìn chằm chằm vào tường (Staring at the wall): Nghe có vẻ buồn cười, nhưng đôi khi sau khi ăn trưa, tôi sẽ chỉ nằm xuống và nhìn chằm chằm vào trần nhà một lúc. Tôi sẽ làm điều này sau giờ làm việc nữa. Tin tôi đi, ngay khi tôi ghi hình xong, tôi sẽ nằm trên giường và nhìn chằm chằm vào trần nhà trong khoảng 30 phút. Nó cho phép não tôi nghỉ ngơi vì không có kích thích mới nào đi vào. Tôi ngay lập tức vào Vùng 4 Nghỉ ngơi.
Spa hoặc Tắm bồn: Tôi thường xông hơi hoặc tắm bồn dài mà không có điện thoại, âm nhạc hay bất cứ thứ gì. Tôi chỉ ngồi trong không gian ấm áp và không làm gì cả ngoài việc xử lý thông tin và thư giãn. Tôi đã học được điều này từ Napoleon. Trong những trận chiến căng thẳng, ông ấy sẽ tắm bồn trong 3-4 giờ. Đó là cách ông ấy tích hợp sự nghỉ ngơi cực đoan vào một giai đoạn đòi hỏi kỷ luật cực đoan.
Đi dạo: Vào cuối ngày, đi dạo 45-60 phút không có âm nhạc, không điện thoại, không kích thích. Chỉ có bạn và suy nghĩ của bạn ở một nơi nào đó yên tĩnh. Tối nay tôi sẽ làm điều này. Tôi sẽ đến công viên gần nhà và chỉ ngồi ngắm hoàng hôn mà không có kích thích. Đó là Vùng 3-4 Nghỉ ngơi.
Giao tiếp xã hội: Tối nay, lúc 9 giờ, tôi sẽ chơi padel (một môn thể thao vợt) với bạn bè. Nó sẽ rất thư giãn. Dễ dàng vào Vùng 3-4 Nghỉ ngơi. Tôi có thể ở nhà và đọc ngấu nghiến một cuốn sách phi hư cấu hoặc nghe podcast kinh doanh, nhưng tôi sẽ phải trả giá cho điều đó trong tương lai. Hoặc là bạn trả nợ ngay bây giờ bằng những đợt ngắn, hoặc bạn trả nó sau này bằng những đợt dài. Và những đợt dài đó chính là thứ sẽ hạ gục bạn.
Cuối tuần: Tôi nghỉ hoàn toàn vào Chủ Nhật và thường là chiều Thứ Bảy. (Hôm qua là Chủ Nhật và tôi đã dành 6 giờ làm việc với tài liệu này, vì vậy không phải lúc nào cũng vậy, nhưng tôi có năng lượng để làm điều đó và tôi sẽ trả giá cho nó sau).
Buổi tối: Tôi thường kết thúc công việc vào khoảng 7-8 giờ tối, đăng xuất khỏi mọi thứ và chỉ thư giãn cho đến giờ đi ngủ. Tôi sẽ không làm những việc như xem 2 giờ phim người lớn rồi 3 giờ nội dung ngắn. Mẹ kiếp. Đó là kích thích quá mức và đáng ngạc nhiên là không hề thư giãn.
Kỳ nghỉ: Tôi đi nghỉ 1-2 tuần sau mỗi 3-4 tháng và không làm việc gì cả, không kiểm tra bất cứ thứ gì liên quan đến công việc. Và trong những kỳ nghỉ này, tôi cho phép mình vào Vùng 6 Nghỉ ngơi. Tôi sẽ ngủ và thức bất cứ khi nào tôi muốn. Tôi không làm việc. Tôi không tập thể dục. Tôi uống và ăn bất cứ thứ quái gì tôi muốn. Tôi tiệc tùng. Tôi tắm nắng cả ngày. Tôi cày một series Netflix. Tôi mục rữa trên giường. Tôi xem YouTube. Tôi có thể chơi game. Bất cứ điều gì tôi muốn.

Bạn không thể bị ám ảnh một cách cực đoan với kỷ luật. Nếu bạn phán xét những người lười biếng, thì hành vi đó sẽ bị khóa lại với bạn. Tôi sẽ không phán xét những người lười biếng, bởi vì đôi khi tôi cần phải lười biếng.

Mục tiêu là xây dựng một thói quen tích hợp nghỉ ngơi vào lối sống hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và hàng quý của bạn. Chạy ở tốc độ 100% mà không có thời gian nghỉ, thời gian chết, hoặc thư giãn là một cách chắc chắn để nghèo đi và không hoàn thành được việc gì. Nó có thể cảm thấy tốt trong khoảnh khắc, nhưng nó sẽ không kéo dài. Bạn cần một thứ gì đó bền vững.

Bảo toàn Kỷ luật theo Thói quen (Habitual Discipline Conservation)

Và đây là một điều tuyệt vời. Khi bạn biến một hành vi thành thói quen, nó không còn đòi hỏi kỷ luật để thực hiện nữa.

Những hành vi như ăn uống sạch sẽ, tập thể dục, đi ngủ đúng giờ, thiền định, làm việc… chúng đòi hỏi kỷ luật. Nhưng một khi bạn biến chúng thành thói quen, chúng không còn đòi hỏi bất kỳ kỷ luật nào nữa.

Ví dụ, tôi ăn một chế độ ăn Carnivore cực kỳ sạch sẽ. Tôi không ăn gì khác ngoài thịt đỏ. Nó không đòi hỏi bất kỳ kỷ luật nào từ tôi nữa vì nó chỉ là một thói quen. Tôi không còn thèm đồ ăn vặt. Điều này có nghĩa là chế độ ăn uống sạch sẽ, lành mạnh của tôi, thứ cho phép tôi tập trung hoàn toàn mà không bị viêm ruột, không đòi hỏi một ounce kỷ luật nào từ tôi.

Nó cứ thế xảy ra.

Và điều đó thật tuyệt vời, bởi vì bây giờ tôi có thể lấy năng lượng kỷ luật mà lẽ ra đã dành cho nhu cầu ăn uống của mình và dồn nó vào công việc của mình. Đây là cách bạn tạo ra công việc tốt.

Đây là lý do tại sao việc hình thành các thói quen lành mạnh là một điều cực kỳ quan trọng trong giai đoạn đầu của sự nghiệp kinh doanh của bạn.

Sự nghỉ ngơi Ảo tưởng (Delusional Rest)

Và đây là điều cuối cùng và cực kỳ, cực kỳ quan trọng. Tôi sẽ nói điều này một lần.

Đừng tự lừa dối mình về việc nghỉ ngơi.

Hãy nhớ những gì bạn đã học trong “Thử Lửa”. Hãy cẩn thận để không tự ảo tưởng và viện cớ rằng bạn cần nghỉ ngơi nhiều hơn thực tế. Bản thể hiện tại của bạn rất thông minh và sẽ cố gắng đánh lừa bạn bằng những suy nghĩ và cảm xúc.

Luôn luôn lắng nghe cơ thể của bạn, không phải tâm trí của bạn, khi nói đến việc biết khi nào cần nghỉ ngơi. Cơ thể không nói dối.

Hãy nhớ lại các giai đoạn kiệt sức đó. Đừng lắng nghe Giai đoạn 1 và 2. Hãy bỏ qua chúng, bởi vì đó thường chỉ là bản thể hiện tại của bạn đang tạo ra sự kháng cự và nói dối bạn để khuyến khích bạn ngừng làm việc.

Nhiều người sử dụng việc nghỉ ngơi như một cái cớ để không làm việc. Và rất khó để cân bằng điều này. Bạn cần biết khi nào nên nghỉ ngơi và khi nào nên kỷ luật. Và bạn không muốn hoàn toàn kỷ luật, nhưng bạn cần học cách không viện cớ và tự lừa dối mình như, “Ồ, hôm nay mình hơi mệt, chắc là mình đang ở Giai đoạn 2 kiệt sức, mình phải nghỉ thôi.” Đó là bullsht và bạn biết đó là bullsht.

Vậy, lời cảnh báo cho toàn bộ phần này của video là hãy nhớ những gì bạn đã học và nhận ra khi nào bạn kiệt sức, nhưng cũng nhận ra khi nào bạn chỉ đang tạo ra sự kháng cự vớ vẩn.

Và tôi sẽ để lại cho bạn một câu nói.

Nghỉ ngơi là một kỹ năng. Giống như cách bạn cần phải giỏi làm việc chăm chỉ, bạn cần phải giỏi nghỉ ngơi chăm chỉ, bởi vì bạn chỉ có thể làm việc chăm chỉ đến mức bạn có thể phục hồi.

Kỷ luật là một kỹ năng. Nó là một tài năng. Nhưng bạn không thể phát triển kỷ luật mà không phát triển việc nghỉ ngơi cùng lúc. Và mức độ giỏi nghỉ ngơi của bạn sẽ quyết định mức độ giỏi kỷ luật của bạn.

Đó là một video 55 trang về Kỷ Luật Không Khoan Nhượng. Tôi hy vọng bạn thích nó, và tôi mong được gặp lại bạn trong video tiếp theo.